我的項目非常好，為什么投資人就是不買賬？為什么每每BP都石沉大海？作為創業者的你是否無數個夜晚，都在為這些問題所苦惱？以太李銘為創業者們詳解了BP的制作方法，思達派（Startup-Partner.com）整理如下：

1、BP為什么重要？

大部分的創業者，除非出身BAT這樣的大型互聯網公司中的總監以上的大牛，投資人會在樓下追著投資，一般的項目都是要通過BP才能見到投資人的。

對于BP，其所展現出來的內容和感覺就是投資人對整個項目和團隊的第一感覺。所以大家一定要認識到BP的重要性，讓投資人在見到項目之前，就給整個項目包括團隊留下一個好的印象。

2、BP須解決投資人關心的7個問題！

既然BP這么重要，那應該如何把BP制作好，給投資人留下好的印象呢？根據以太過往的分析總結，BP應該從投資人關心的7個問題入手解決問題：

①團隊介紹：你們是誰？團隊的構成是怎樣的？

目的：運用概況性、精煉語言來描繪團隊的實力，因為團隊是投資人選擇早期項目的關鍵考核因素；

內容：主要是核心管理團隊的介紹，要體現團隊的能力、學歷、過往經歷，最終要體現團隊經歷和背景與項目的契合度；

建議：作為TMT行業創業項目，具備優秀互聯網基因的團隊必不可少；注意，團隊描述中最好能夠補充與項目所在行業有相關經驗的人員。

②行業現狀：所處行業的市場規模以及集中度是怎樣的？這個行業的競爭激不激烈，還有沒有創業者進入的空間？

目的：通過市場規模或行業集中度的描述，展示項目所處行業的空間和機會；

內容：利用數據，描述項目所在行業的用戶規模、經濟規模及行業集中度（CR4\CR5\CR8）等情況；

建議：如果項目切入的某行業的細分領域，應該介紹的是該細分領域的規模，或者項目所處細分領域的天花板；如若，行業集中度如無相關數據，可考慮不描述。

③行業痛點：行業有哪些痛點或用戶有哪些需求場景？有哪些需求是是還沒滿足或者是其他競爭對手沒有解決的？

目的：通過描述行業痛點或者用戶需求場景，展示行業的整體需求，為業務模式的描述進行鋪墊；

內容：通過有邏輯的圖或者文字，描述行業痛點或者用戶需求場景；

建議：該部分的內容要跟后面業務模式相匹配，即我們的商業模式是怎么樣來解決這個行業痛點的，行業痛點必須跟業務模式的介紹是承上啟下的作用，這樣看BP的人才會建立邏輯關系。

④業務模式：行業有上述痛點，我們的項目是通過什么樣的模式，什么樣的業務邏輯來解決這些痛點的？

目的：介紹項目的業務模式，讓投資了解我們切入該行業的方式；

內容：描述項目通過什么產品、采用什么模式等來解決行業存在痛點或用戶需求；

建議：第一盡量從用戶的視角看問題，很多創業者會從自己企業的角度來看，其實最好回到用戶本身，這個用戶不一定是人，是這個產品本身使用者的視角來描述業務模式。

⑤競爭格局：處同一賽道的競爭對手有哪些？我們和他們有什么不同？優勢在哪里？有沒有可能實現彎道抄車的機會？

目的：通過競爭格局分析，回答投資人關心的項目如何跑贏市場競爭的問題；

內容：描述所處行業的整體競爭狀況，可以包括但不限于競爭對手是誰、市場地位、它們的打法與項目的差異性、項目如何獲取市場優勢等；

建議：這部分千萬不要為了寫而寫，這個部分輸出的內容應該能夠體現創業者對行業的深度認識，同時，體現項目如何從競爭中脫穎出來的可能性。

⑥運營現狀&未來策略：業務的運營現狀如何？項目未來的規劃是怎么樣的？最終你們要實現什么樣的一個目標或者市場地位？

目的：通過數據，直觀展示項目現有的運營能力；通過項目未來規劃，來體現公司的戰略思考能力；

內容：能夠體現運營現狀的關鍵數據：包括但不限于DAU、用戶規模、市場份額等；展現的方式可以是具體數值、歷史增長比較或與競爭對手比較等三個維度；未來一段時間的發展策略如何（近期的發展目標、重點工作、實施路徑、如何搶奪市場等）；

建議：所需呈現的數據維度，必須是所處行業關鍵指標，具體指標可以根據行業的不同進行變更；未來規劃的部分應該能夠體現創業者的戰略思路，通過該模塊可以告訴投資人，公司對未來的發展已經有了清晰的目標及規劃，打消其疑慮；因此，建議創業者通過深度思考后來描述該模塊。

⑦融資計劃：項目要融資多少錢，要用在什么地方？為什么是這么分配的？

目的：通過融資規模和資金用途的規劃，體現估值的合理性；

內容：融資金融、融資用途、用途分布等；

建議：融資金額最好請教一下財務顧問，因為他們對市場、行業、機構都有比較清晰的了解，能夠給到最合理的建議。當然，以太在這方面是非常專業的（此處打個廣告咯）。

整個邏輯框架，從介紹團隊到介紹整個項目所處市場的狀況，到行業的分析，到商業模式，到跟競爭對手的競爭格局，到你的現狀，到未來的計劃，到融資計劃，整個BP就這么多內容。

3、BP制作要注意什么？

最后，再給大家提幾點BP制作需要注意的點：

①整體風格要清晰，布局要有空間。

②不要大規模的碼字，字不如表，表不如圖。

③每一頁的顏色不要超過三個，特殊情況下不要超過四個。

④不要使用過多花哨的圖表，觀點比什么都重要。

⑤PPT的頁數不要超過12頁，最多不要超過15頁。對于早期的項目，投資人并沒有多少耐心。