如果想從投資者那里拿錢，那Pitch無疑是創業者必備技能之一。一個成功的Pitch可以帶來數百萬美元的融資。

做一個成功的Pitch非常簡單：只要Pitch包括以下十個要素，創業者就能在創業理念設想階段脫穎而出、獲得投資者的青睞。

1、企業描述

寫一個簡單的總結，著重介紹企業是做什么的。企業描述最好不要超過兩個短句?？偨Y過多就會顯得你的創業理念很復雜，這也許會讓投資者們“望而卻步”。

那你該如何寫一個簡單的總結呢?你不妨先回答下面這個問題：你的創業公司是服務型公司還是網頁型公司的?是網頁應用還是移動手機應用?是實體店還是實物產品?又或者兼而有之?按照這個問題，再去進行企業描述。如果它不夠簡短、新奇、有趣，那很有可能投資者就會對此置之不理。

2、問題、需求、請求或是創新

向投資者說明創業者正在解決的問題、正在進行的創新項目以及你們需要什么樣的資源幫助。

創業者無須將自己的創意宣傳得“前無古人后無來者”。無數初創企業成功的道路都很簡單明了，那就是在現有的市場上憑借自己獨有的競爭力優勢脫穎而出。

3、競爭力優勢

向投資者說明你的競爭優勢，是什么讓創業者的企業能夠脫穎而出?但這并不是要羅列出所有的競爭對手名單以及他們各自的優劣勢。

這意味著創業者應當清晰而簡潔地向投資者解釋清楚為什么顧客會認為你的服務或是產品比其他現有的服務或產品更加出色呢?只有這樣，創業者才能夠說服投資者改變原有的投資目標，轉而投資你。

4、目標市場

劃分并且選定一個明確的目標市場。

確定某一個特定的用戶群、他們的年齡、性別、收入水平、地理位置等信息。任何與創業者理念有關的內容都能起到幫助。出色的商業模式往往能夠確定一個用戶滲透率較高的受眾群體。由于Facebook、LinkedIn、付費搜索廣告平臺以及其他廣告媒介的出現，當創業者清楚知道受眾目標是誰的時候，他們可以更加直接地接觸到受眾。

5、營銷方案

創業者將如何接觸你的目標受眾市場呢?購買郵件列表還是選擇付費廣告?購買廣告篇幅還是打陌生電話?發送陌生郵件還是尋找合伙人?創業者需要明確自己的營銷方案。

如果創業者計劃采用付費廣告宣傳，那創業者就要知道自己該選擇什么平臺并且清楚自己選擇它的原因。

6、收益模式

創業者將如何賺錢?是通過直接銷售、廣告、訂閱模式以及潛在客戶銷售線索生成等方式中的哪一種來獲取收益的呢?這確實能賺到錢嗎?也許創業者是根據某種指標的增長來設計收益模式的，比如說用戶群、應用下載量以及評價。講清楚這一點，對融資會很有幫助。

7、毛利率

什么是預期毛利率?什么是預期完成成本?創業者需要用具體數據來說話。在Pitch中，創業者需要談及工資總支出、辦公花費以及其他在管理、推出產品和服務時所包含的相關費用。

8、發展策略&三年計劃

創業者該如何制定擴大企業規模的計劃方案呢?又該如何確保在創業開始后的6到12月內公司能盈利呢?在最初三年公司發展之后，企業該如何獲得300萬、500萬甚至1億美元的收入呢?同樣，創業者需要拿具體數據說話。如果創業者的創業理念無法達到這種收入程度，那也沒什么關系。需要的只是坦誠以待、實事求是。

9、合作戰略

這一點鮮很少出現在Pitch當中，因為這通常不屬于商業計劃的范疇。嚴格來說，這一部分的內容應當放在講述營銷、廣告或是公司成長的幻燈片當中。

10、新聞價值

從嚴格意義上來說，這也不屬于商業計劃的范疇。但是Pitch中談及創意的新聞價值能反映出創業者具備了某種程度的批判性思維，這樣的商業計劃就上升到另一種高度了。為什么商業雜志Fast Company以及當地的新聞報刊要刊登這個創業故事呢?故事講述的是什么內容呢?要想解釋創業公司的新聞價值，創業者只需要呈現一兩個新聞標題即可說明問題。

加分項——障礙

這一點是加分項。簡單介紹一下在創業過程中可能會遇到哪些障礙。哪些環節會出現問題呢?

創業者需要向投資者表達出自己愿意嚴格要求并竭盡全力去把公司做到最好。千萬別懼怕談及遇到的困難。也許投資者能夠解決這些難題。

思達派（Startup-Partner.com）轉自獵云網(www.lieyunwang.com)，作者Bamboo。