硬派互娛CEO李彤：IP是一個過程，從最開始植入品牌效應

麻辣娛投 2017-10-26 10:12 搶發第一評

作者 | 伊一

編輯 | 藍

可以想象一下，如果一家公司的企業文化是《刺客信條》，或者《魔獸》，那會有多少人會因其文化對企業誓死追隨？

創業路上，除了資本寒冬，還有變現霧霾。然而，據預測2017—2020年，中國IP經濟將邁過萬億產值，初創企業，還能否搭上品牌/IP經濟的便車？

隨著IP供應質和量的釋放，以及IP營銷方式的創新和多元，IP不再是大中型企業的自留地，那么，初創型公司如何去塑造自己的品牌/IP？近日，麻辣娛投專訪了硬派互娛CEO李彤李總。

李彤，硬派互娛體育文化有限公司CEO，?自主創業多年，為酷愛運動，熱衷于競技，有健康需求的青年、團體、公司企業及家庭類客群提供高品質的內容與服務，累計營業額200萬，擁有敏銳的市場判斷力和長遠的戰略眼光。

專注行業細分領域的創新，以核心用戶打造口碑

與O2O、網絡直播、共享經濟等近幾年互聯網風口的“各領風騷未一年”不同，參照歐美日成熟市場的發展規律，IP經濟堪稱是不斷誕生高壓冷空氣團的“西伯利亞”，持續流行的時間窗口近乎無限。

當然，IP營銷也有很多誤區和風險需要規避。試錯時間和空間并不大的初創企業，需要前瞻式準確預判+全景式科學決策。

硬派互娛李總告訴麻辣娛投：”硬派互娛則是專注于體育行業細分領域的創新與傳播集內容輸出、運營協助、硬件供應、賽事舉辦于一身的綜合型體育服務商，作為初創型公司，戰略上絕對不能模糊，以用戶為核心，IP其實是一個形成的過程：首先是用戶的建立，建立用戶后，用戶會對產品有一定的認知，通過認知和體驗，就會形成口碑，口碑積累到一定程度，自然而然會在用戶當中形成產品的品牌，而品牌效應是IP的基礎，有了品牌意味著打入了更多的人群擁有了更多的用戶。

然而，現在很多企業其實只有品牌，但這個品牌沒有自己的精神內核，從口碑到品牌到IP這么一個過程，怎么去打造自己的IP？先去抓住自己的核心用戶，以內容、形式吸引目標用戶，核心、目標用戶自會產生口碑。

Iphone一部能賣到8000，更多是因為Iphone是一種潮流、格調的象征，它可以直接打入消費者的心里。產品打到用戶心坎兒的時候，價格的高低就沒有那么重要了，做到用戶內心想要的東西，用戶是不會那么在意價格差距，這個時候IP就形成。

對市場的驗證期是必要的

任何一個企業都需要自己的核心競爭力。

初期：你要的是完成這事從0到1的階段，所以創始人很關鍵。

中期：靠創始人是吸引不了用戶的，只有靠你的產品吸引用戶。中期需要獲取用戶，要有用戶信任你。

不同的階段，會有不同的核心競爭力。初期不要多想，沒人能夠預測未來。關鍵是，你要提供解決痛點，提供服務。痛點是什么？就是你的切入點，簡單粗暴一點。中期優化效率，減少流程，提升用戶體驗。

李彤李總認為：對市場的驗證期是必要的，針對國內外市場的分析，市場有多大？市場用戶人群的行為能維持多久？以什么樣的行為能讓用戶支持的更久？用戶的消費趨向是什么？這些消費用戶每年能產生多少消費？作為初創公司，不能打沒把握的仗，必須花更多的時間去驗證、做調研，嘗試更多的模式，這個過程中，驗證其實也是一個試錯的階段。心里有底了，時機成熟了再去做。

2B2C+免費的商業模式

所有的創造財富，都要基于商業模式的拆分，作為初創型企業，一定要找到最適合自己的商業模式。

那么現在商業模式那么多，究竟什么模式才是好的商業模式呢？?

林偉賢曾說過：制定好的游戲規則，玩的人就越多，顧客多，國民多，你的商業王國就大。

未來費模式會讓行業之間的界限變得越發的模糊，尤其是邊緣行業之間。隨著時間的推移，會徹底顛覆我們對原有行業的認知。

免費模式的核心是“設計企業隱性的利潤空間”，即延長企業的利潤鏈條，通過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而后在下一個階段實現企業的盈利。

硬派互娛李彤李總告訴麻辣娛投：《硬派+》則是以全新的理念及完善的內容構成完美的閉環，結合2C+2B2C+免費的商業模式達到體育行業全新的消費升級，以智能化+大數據運營為技術支撐，最終實現共享+智能的完整布局，構成完成的商業閉環。

建立服務體系，抓住群體效應

從市場角度講，以用戶的粘性著手是有必要的，好的團體和內容都是基于用戶，現下用戶的消費理念和五年前已經不同，更側重于服務。

李總認為：”宏觀來講，人均GDP在漲，以發達國家的經驗為例，人均GDP超過7K，個人就會產生更多的精神需求。”

抓住群體效應，一個人行為可能會產生無趣、倦怠，但如果是一個團隊、一個競技性有團體性的人群就會很容易持續消費、玩下去。

在自己的服務上建立社群消費，那么，這群人自然而然會把產品口碑帶入另一個人群，以人為基點去傳播去，效果則會超double。

麻辣娛投認為：IP喚醒對群體的尊重，它包括這么幾個關鍵詞：內容，原創，人格，流量，商業化。最具體的變現則是以信用值為代表的社交貨幣。這意味著IP居于重塑信任的社交鏈條節點，擔負著新信用體系形成中樞。當你的品牌/IP成為別人談資的時候，這時你從用戶的心智走了出來，成為用戶與別人聊天或在社交媒體上分享的話題，IP成為表達自己情感、展現個人喜好的一個重要標簽。這個時候也說明，你的品牌/IP已經形成。