移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，所有人都在喊著IP、IP，為什么IP有了這么大的作用，就是因為IP這個東西容易引發(fā)用戶的共鳴和參與，減少和降低推廣的成本。

　　行業(yè)內(nèi)靠IP起家的恐怕就是樂視為代表了。樂視在IP內(nèi)容上的運營還是非常有一套的，并以此建立了自己的化反生態(tài)。而現(xiàn)在，樂視則開始用IP展開大劇營銷，殺入校園去搶奪學(xué)生用戶了。

　　IP落地，樂視如何用一個校園活動影響3000萬人？

　　我們以樂視《羋月校園行》活動為例。

　　此次舉辦的《羋月校園行——校花校草漢服大賽》選秀活動，范圍覆蓋全國三百多所高校，影響或可超3000萬人，這深刻地反映了樂視在IP運營上的準(zhǔn)確判斷。

　　根據(jù)觀影人群的相關(guān)研究，樂視洞察到學(xué)生對流行大劇有著非常強的宣傳和評判能力，首先鎖定了作為線上主力觀影人群的20-24歲年輕人。大劇進校園，極大提高了學(xué)生參與度。大學(xué)生是未來的希望，誰先獲得了大學(xué)生的青睞，誰就有可能占領(lǐng)未來五年后的市場。這也算是一個對未來的運營。

　　而值得一提的是，作為年輕族群，大學(xué)生還是網(wǎng)絡(luò)上的核心力量和文化引領(lǐng)者，所以去影響大學(xué)生，造成的邊際影響或許比我們目前能夠觀察到的要遠(yuǎn)大得多。

　　而為了更好地?fù)寠Z高達64%的女性觀眾人群，樂視在其中不斷尋找平衡點，選擇了更容易表現(xiàn)美感的選秀形式來進行線下活動，巧妙地迎合了觀眾喜好。

　　這直接為線上IP急速擴張的播放量加上了一把青春之火。

　　大劇營銷，樂視看中學(xué)生與年輕人的文化傳承

　　不只是《羋月校園行》，樂視在《羋月傳》這種大劇的營銷中，做足了功課。

　　首先線上方面依然強勢推進中，在羋月傳的影響下，樂視商城促銷、4k畫質(zhì)樂視會員賺足了銷量。

　　同時，化線上產(chǎn)品而至線下，借IP高度火熱之勢推廣線下產(chǎn)品，漢服大賽、樂視超級手機、樂視超級電視……活動與實物交相輝映，雙管齊下互為表里，每天都在不斷刷新自己前一天創(chuàng)造的記錄。

　　另外，把羋月傳劇情進行包裝，適時推出了羋酒這一新產(chǎn)品，再加上周邊的手游等，以劇情作為social傳播的物料，有效轉(zhuǎn)化了龐大的用戶群體。

　　最重要的是，樂視重點借《羋月傳》的古裝歷史大劇題材，推動了新一輪漢服和漢文化的復(fù)興推廣活動，使廣大用戶在觀影之余，也能親身接觸到中華民族的傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)服飾，在本業(yè)之余亦充分表現(xiàn)出了大企業(yè)的社會責(zé)任感。

　　隨著電視劇的熱播，樂視多線展開的線下活動完美地覆蓋了大部分觀影人群。

　　強大IP，樂視強勢刷新各種紀(jì)錄

　　拿下《羋月傳》的全網(wǎng)首播之后，播出首日樂視全平臺播放量即突破3.4億。

　　開播23天，播放量突破51億，成為史上播放量最快突破51億的電視劇，也一舉超越了老牌視頻網(wǎng)站優(yōu)酷。

　　#羋月傳#在微博話題閱讀量達15.6億，#看羋月上樂視#微博話題閱讀量2.2億，討論量17.4萬，可以說不但有點擊率，還有很多的討論，這個版權(quán)買的可以說是值回票價了，不過IP能做的可不僅僅如此。因為就連《羋月傳》版的超級電視，各渠道累計銷量也達到了15萬臺，樂1S羋月紀(jì)念版手機則全網(wǎng)銷售量突破78萬臺之多，羋月傳定制版米酒的線上銷量甚至超過了2萬套。

　　隨著電視劇的熱播，樂視或?qū)⒊蔀樽畲筅A家。

　　總的來說，樂視網(wǎng)這次把一個IP包裝成了一場全民狂歡活動。不僅僅是觀影，還有很多文化和內(nèi)涵。

　　可以想象的是，這樣的活動肯定不會是最后一次。這樣的活動成功之后，相信后來的IP都會吸取經(jīng)驗，照此操作，最終在學(xué)生心目中形成一個“好IP在樂視”“無樂視不大劇”的觀看心態(tài)，潛移默化的把自己的品牌植入到年輕人之中。通過一段時間的積累，在未來相信還會有一個很大的爆發(fā)。