共享單車在全國風靡后，“共享模式”全面開花，被投資者追捧，成為當下最熱的商業(yè)模式。除了共享單車、共享雨傘、共享充電寶之外，其實在共享空氣凈化器方面，智享空凈也已經(jīng)走出了共贏、利他的共享經(jīng)濟新模式。

據(jù)悉，智享空凈主要從事空氣凈化器的生產(chǎn)、運營、維護，從酒店市場切入，憑借著在酒店里共享空氣凈化器的模式得到了眾多投資人的青睞。

出差跑出來的商業(yè)模式

該項目的創(chuàng)始人吳韜先生，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他從2010年創(chuàng)立家具品牌，2013年和東方衛(wèi)視合作夢想改造家，先后與萬科、恒大、綠地合作小戶型家具配套。因為工作需要，吳韜先生就經(jīng)常到廣東省、北京等地出差，住的都是酒店，但即便是五星級酒店的空氣質量也讓吳韜十分苦惱。

因為常年從事家具行業(yè)，吳韜又是一個對家具，對居住環(huán)境十分敏銳的人：廣州毗鄰南海，空氣濕潤，這就導致酒店有些潮濕、霉味重；北京建筑密集，空氣污染嚴重，這就導致酒店通風不暢，pm2.5嚴重超標……吳韜因此備受困擾，經(jīng)常睡眠質量不佳，他就想：“如果酒店能有個空氣凈化器就好了。”

但空氣凈化器體積較大，攜帶不便，吳韜就想：“如果有一家公司能夠提供分時租賃的空氣凈化器，是不是就能幫助更多像我一樣經(jīng)常出差的商旅人士，幫助它們解決旅途中的煩惱？”

于是，吳韜將盈利非常可觀的家具公司出售了，全身心地投入到了共享空氣凈化器的行業(yè)中來。

強大的供應鏈和團隊

一個商業(yè)模式的落地，首先需要經(jīng)過市場調研和反復論證。在中國空氣污染已經(jīng)十分嚴峻，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和中產(chǎn)階級的崛起，人們對生活品質的升級提出了新的要求。

而我國空氣凈化器的普及率僅為2%左右，與美國日本等發(fā)達國家45%、27%的普及率相比，市場潛力巨大。據(jù)悉，到2020年，中國空氣凈化器的市場規(guī)模將達到3000億人民幣，年均增速在30%~35%之間，有調查結果顯示，有超過九成的消費者有凈化空氣的需求，而酒店作為賓客休息、宴會的主要場所，配置空氣凈化器也正在成為酒店軟實力的體現(xiàn)。

“酒店客房數(shù)量龐大，市場前景巨大，在酒店鋪設大量的共享空氣凈化器，通過智能的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，讓用戶隨時可以按需掃碼付費試用，不僅能解決酒店空氣不佳的痛點，還能解決用戶隨時隨地使用凈化器的問題。”吳韜如是說。

智享空凈的優(yōu)勢在于強大的供應鏈，吳韜不僅把凈化器廠商和研發(fā)機構發(fā)展成為智享空凈的合伙人，而且還吸納了非常多的物聯(lián)網(wǎng)資深開發(fā)團隊，通過高效的運營，快速搶占了酒店市場。

談及團隊，吳韜笑著說：“智享空凈的團隊和合伙人，剛開始大家都是彼此不認識的，都是行業(yè)老手，都在各自領域有著非常資深的工作經(jīng)歷。我作為創(chuàng)始人，剛開始打算自己先嘗試通過采購或者外包的性質把這件事做起來，但沒想到在聊的過程中，大家都非常看好這個項目，就一起加入智享空凈，共同來投資、開發(fā)這個項目。再經(jīng)過朋友相互介紹，慢慢地我們的團隊開始擴大。大家都很有團隊精神，擰成一股繩在做這一份事業(yè)。”

利己與利他的終極統(tǒng)一

“花費兩塊錢，清凈一小時”，智享空凈為酒店免費提供自主研發(fā)的共享空氣凈化器，當酒店用戶進入客房通上電后，可直接掃描機身二維碼操作。智享空凈采取分段收費模式，前5小時每小時2元，超過5小時后每小時1元，每次20元封頂，這對于希望在酒店睡個健康覺的商旅人士而言，非常便捷，非常劃算。

對酒店而言，酒店不僅能夠節(jié)省每個房間的空氣治理費，吸引客戶入住，還能獲得40%的收入分成，與智享空凈的合作絕對是雙贏的。智享空凈著眼上海市場，采取一對一談判合作的地推方式，鋪設空氣凈化器，取得了不錯的進展。現(xiàn)有酒店智享空凈凈化器的使用率在80%左右，基本屬于封頂收費，每臺凈化器大約在6個月內可收回成本。

“我們目前以上海為總部，在北京和重慶分別成立了子公司，并在天津，河北，成都，安徽，蘇州，廣西等等地區(qū)招納了大量的代理商，目前已經(jīng)累計洽談確認的酒店超過600家，然而凈化器的生產(chǎn)不足以滿足酒店的需求，機器處于嚴重緊缺狀態(tài)。”談及融資的目的，吳韜如是說。

一種好的商業(yè)模式設計，應該是為他的合作單位，為他的用戶設置足夠的利益點，足夠利他。智享空凈采用了共享經(jīng)濟理念，采用物聯(lián)網(wǎng)、云智能等技術，讓資源配置更加合理，雙向解決了“酒店空氣問題”和“用戶需求問題”，實現(xiàn)了酒店和用戶的“利己”和“利他”的終極統(tǒng)一，這是一種多贏的模式。

“我們的目標是未來要做行業(yè)的第一，爭取占據(jù)更多的酒店資源，將智享空凈拓展到全國各大城市，讓更多人能夠呼吸清新空氣！”吳韜說。

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