文/創頭條?歷志鋼

經濟過剩時代，如何才能脫穎而出？這是長期困擾企業的一個命題。

最近王利芬把這個問題直接拎出來，制作了新版《贏在中國》，力圖把控過剩時代的脈絡，對過剩時代的企業經營策略做出了探索。雖然這種探索不是一蹴而就的，但為解決當下中國傳統企業發展和轉型開了一個好頭。

10月11日，王利芬就新版《贏在中國》組織了看片會，全新版本的贏在中國驚艷亮相，在300：1的素材中，王利芬率領團隊精心打造三集商業紀錄片，以王利芬深度采訪企業創始人、高管為主要形式，以企業競爭戰略制勝的故事為主線，剖析他們轉型成功背后的邏輯，為企業家、創業者提供企業轉型升級的路徑和方法。

在看完樣片之后，創頭條（Ctoutiao.com）撰稿人不禁開始思考：過剩時代，企業應該怎樣轉變思維方式？

1、過剩時代來臨

王利芬，優米網創始人、總裁，創辦迄今為止中國最具影響力的創業節目《贏在中國》。2006年-2008年連續三年在央視播出，在社會帶來巨大的影響。這是在當時，在關于創新創業最好商業實戰訓練課程。2009年，創辦北京優視米網絡科技有限公司。

《贏在中國》開啟了創業類真人秀的先河。此后幾年及近幾年在雙創浪潮中，《創業英雄匯》《尋找獨角獸》《我為創業狂》《創贏未來》《天使愛上誰》《我為創業狂》等諸多創業節目相繼亮相，可以說或多或少地受到了《贏在中國》的影響。

在中國“雙創”概念還沒有出現之前，王利芬就和《贏在中國》一起，對中國的創業進行普及。時至今日，雙創已經如火如荼，王利芬已經在思考下一步——過剩時代，傳統產業該怎么突圍。

王利芬注意到：近幾年，在互聯網、移動互聯網的強勁沖擊下，傳統產業面臨著前所未有的困難，無休止的價格大戰，大面積的倒閉關停，不斷出現的跑路失聯，讓人觸目驚心。在這些惡性結果的背后，是同質化競爭的紅海，是耗盡企業現金流的血海。

在創頭條（Ctoutiao.com）撰稿人看來，不僅是產品數量過剩，產品的質量也已經過剩了——被競爭淘汰的手機、淘汰的其他產品，本身質量都很過硬，但是就是因為種種因素而被擊潰，積壓的產品并非不合格，甚至并非不優秀，只是因為某些細節的原因，就導致慘烈競爭后問題頻發。雖然贏家可能把產品做得很好，但輸家可能沒做錯任何事，甚至還可能做得比別人還要好，卻死掉了。

那么，在過剩時代，企業到底該怎么做呢？

沒有現成的答案。無論是政府還是學院還是企業家自身，都在摸索之中。如同任正非所講的，我們正在進入“無人區”，未來怎么樣沒有人知道，但是，我們已經進入“無人區”，而且必須要想盡一切辦法走出這樣的“無人區”。

王利芬顯然也發現了這一點。

這并不是很容易的選擇：沒有必然的答案，也看不清楚未來的方向，探路者付出的成本顯然非常高，而且這種探索很可能費力不討好。作為一個創業機構，王利芬有必要花這么大力氣去做這樣一組報道嗎？

但王利芬還是毅然決然的去做了。不僅做，而且還要按照頂級的標準去做。在三集紀錄片里，王利芬和她的團隊每一個案例都在現場沉浸式體驗很多天，從6、7百小時的素材里，剪輯出40-50分鐘的精華出來。從現場呈現的效果來看，有一種視覺版的“激蕩三十年”的大片即視感。在敘事上，《贏在中國》不僅講了企業面臨的困境和突圍方式，而且還直面過剩時代企業競爭的難題，直擊企業找方向過程中的難點、痛點、轉折點。

2、從“一招鮮”到“全面戰爭”

經濟過剩時代，企業如何取勝有兩種，一種是零和博弈，你死我活的競爭，這時企業的做法有向下的價格戰，也有向上的增值和體驗制勝；另一種是挖掘市場潛力，不斷擴大市場的規劃，讓更多人通過市場受益。

現實世界有很多問題，等著我們去優化，但是優化的方式各不相同。最終呈現的結果也不相同。我很高興的看到，有一些創業者能夠根據問題去溯源，最終找出符合市場的邏輯，建立全新的解決方案。我更高興的看到《贏在中國》在這個過程中拿出了足夠的誠意去做這件事。

此前《贏在中國》競賽屬性強一些，在賽事中體現商業能力和創業精神。現在圍繞時代大主題“傳統企業轉型”，尋找創新的邏輯和基因。這里邊不變的，是企業家在精神傳承、創業精神啟蒙的重大社會貢獻。

《贏在中國》還邀請了君智咨詢董事長謝偉山。謝偉山：競爭戰略第一人、君智咨詢董事長、《北京大學戰略定位課程》主講師，成功打造六大案例：雅迪電動車、飛貸金融科技、香飄飄奶茶、簡一大理石瓷磚、分眾傳媒、飛鶴奶粉，帶領企業從價格戰泥潭中起死回生。

王利芬告訴創頭條（Ctoutiao.com），在眾多的傳統企業中，《贏在中國》精心挑選了不同領域的3家傳統企業，分別是飛貸金融、簡一大理石瓷磚和飛鶴奶粉。

在看片會現場，我們看到了新版《贏在中國》第一集——唐俠如何率領飛貸金融突圍的故事。

2009年唐俠在深圳成立中興微貸公司，經過三年的發展企業從深圳迅速擴展到全國，開設39個網點員工近3000人。然而從2013年開始，以互聯網金融名義出現的Ｐ2Ｐ們和近萬家各種小額貸公司，讓飛貸陷入了與這些公司的肉搏血戰中。

傳統信貸行業陷入競爭紅海。如何贏得競爭？飛貸金融面臨巨大挑戰。

2014年，飛貸公司重新定位，在解決了IT技術集成、核算技術、風險控制三個致命難點之后，全球首創了隨時隨地、隨借隨還、三分鐘四步驟借款APP。不到兩年，超越3000同行，業務增長76倍，直逼小貸行業市場份額第一陣營，2017年初月度凈利最高超過一億元。?

在這一集中，《贏在中國》不僅真實記錄了唐俠和團隊的激烈爭執和精益求精，王利芬還把唐俠的核心戰略逼問出來，其精彩程度，堪比中國當代商戰大片。

另據了解，第二集講述了簡一大理石瓷磚如何在行業巨頭屢次抄襲、低價圍剿的過程中，面對價格血戰，奇襲高端市場。在競爭戰略護航下，通過三大戰役，成功突破圍剿，出口62國，高端用戶突破百萬，在與同行的競爭中打了一場漂亮的進攻戰。

而第三集則講述了有著55年歷史的飛鶴奶粉，在2015年外資品牌強勢入侵、銷售增長減速的時候，引入競爭策略，確立了以“更適合中國寶寶體質”的戰略。不到兩年的時間里，飛鶴奶粉銷售逆勢增長，2016年，飛鶴從國產第四品牌躍居國產第一，2017年，高端增長200%！

他們到底怎么做到的？這是偶然還是必然？這種策略是短期的還是可持續的？在觀影過程中，筆者感受到，過去創業只要“一招鮮”就可以“吃遍天”，但是現在這已經不靈了。目前，商戰已經進入到了“全面戰爭”時代，無論是傳統企業還是創業者，都必須要綜合素質過硬，而且還要有正確的競爭策略和長期戰略，才有可能贏！

總體來看，《贏在中國》這三集系列片，帶給人們深入思考的同時，也嘗試提出自己的解答，對每一個應對突圍的人來說，都能找到共鳴和啟發。

3、《贏在中國》也是王利芬的自我頓悟

從央視到創業者，從華麗好看的創業競賽到探討過剩時代的企業轉型，王利芬自身的經歷也一定讓她有諸多感悟。這期《贏在中國》不僅是幾位創業者的心路歷程和血淚教訓，也一定包含著王利芬和她的優米的創業歷程。

王利芬是帶著光環出來創業的。從《東方時空》《焦點訪談》《新聞調查》記者、編導做起，王利芬做到了《對話》制片人、主持人；又成為《經濟信息聯播》《全球資訊榜》《第一時間》《經濟半小時》總制片人；隨后成為《贏在中國》《我們》總制片人、主持人，和馬云、柳傳志等大咖面對面探討創業之路。

在這樣光鮮的背景下，王利芬敢于辭職創業，無疑是需要非常大的勇氣的，而且這也對王利芬和優米形成了巨大的期待：你這么懂創業，你的創業一定應該是成功的。

優米并沒有做錯什么。現在的知識付費的風口，優米很早就已經置身其中了。而且依托于王利芬的資源，很早就展開了諸如“拍賣史玉柱時間”、多種在線課程等多個付費產品。但是受PC互聯網限制，以及知識付費的時機還沒真正來臨，優米并沒有取得人們想象中的輝煌。

在長時間的蟄伏過程中，我相信王利芬也在深入思考和探討，到底問題在哪里，到底該怎么樣才能撬動當下瞬息萬變的市場？

10月12日，金沙江創投董事總經理朱嘯虎在“千人計劃”創業大賽做主題演講時表示，創業企業在拿到A輪的半年時間，“如果你做的是消費互聯網，半年以內起不來，那可能就起不來了”。

一方面企業處境艱難，一方面市場瞬息萬變，優米決定從“如何應對過剩時代”這個問題作為切入口，狠狠的打下去，做成一個更精準的大的IP，從這個商業上人人都關注的點出發，試圖解決好這個在可見的時間范圍內，會一直困擾傳統企業和創業者的核心問題：如何突圍？！

如果能做到這一點，《贏在中國》將不僅會為廣大創業者做出有效的指引，而且也會為自己的知識付費之路撕開一個缺口，找到巨大的機會。

王利芬的這一嘗試不僅是在“渡人”，而且也是在“自渡”。做得好就是一箭雙雕、一舉兩得。當然，這樣艱辛浩大的工程，即便是對于王利芬這樣的資深媒體人而言，也殊非易事。因為這樣前沿的問題，如同漫長的隧道期，需要長時間的探索和艱苦卓絕的努力，絕非一時一刻就能完成的使命。

對此，我很高興的看到，在大家都在打造概念知識、快知識的時候，《贏在中國》扎根到核心問題里面進去，以300：1的成品率，花了大量的精力去探索和試圖解決這一問題。這為問題的解決開了一個好頭，更多精彩的話題我想還在后面。而隨著問題的解決，我們作為普通消費者，也將會從中受益，得到更多的更好的產品和服務。

當然，短短三集《贏在中國》僅僅是一個開始，相信在這之后，王利芬會持續深耕，拿出一系列的思考和解答。如果你也正在為過剩時代，企業的生存之道而困惑，或許你應該過來看一下《贏在中國》對此的思索，是否會對你有所啟發。

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