我能成為一畝田最好的交易員。

如果在6月份就知道一畝田的話，從6月到9月這三個月里，我能給一畝田做10個億的交易額。

1、

說“互聯網+農業”也好，說“農業B2B”也好，現在這個創業領域很火，因為B2B和農村被認為是僅存的藍海。

想象空間在哪？不在互聯網那一端，而在農村。

好，那先說說農產品這個B端究竟是什么樣的，很多人對這一端并不了解。我們說好的6億農村人口呢？

如果是經濟類農作物的話，各地農村也已經形成小有規模的種植片區，成熟期是相對集中的。

但家庭聯產承包責任制決定了戶產數量不會太多，這很重要。

2、

那么，在成熟期，農民需要做什么呢？做采摘和田間運輸。

誰來做中間環節呢？有兩類人，以我們當地為例，就是果品收購站和水果商，如果高大上一點的話，這兩類人應該叫做農業合作社和水果貿易商。

果品收購站是中間人角色，水果商借用他們在田間的場地進行統一收購；水果商則承擔了檢驗、包裝、物流以及銷售。

你可以想象一下每家每戶開著拖拉機到果品收購站賣水果的場景，絕對不是擺攤，是上千斤的賣。

在我們一個1500人左右的村里，有7-8家果品收購站，我們鄰村有10家以上。

3、

還是說一下我為什么能做10億交易額吧，目前我們市果樹種植面積40萬畝（如果需要我還能精確到株，因為每棵果樹都會有補貼，數據可以很精確，但我懶得查了）；保守估計畝產水果5000斤，估計我爹看到這個數據會把我打死，這么低的畝產化肥農藥前都掙不回來。

好了，總產量是20,0000,0000斤，平均每斤最低價0.5元——太低了，又得被老爹打。

這個簡單的乘法大家都會算吧，10億成交完成了，絕對的真實成交額。

如果問我為什么能做到？

反正果品收購站就那么多，他們對接的水果商都是十幾年的交情，很固定，每走一車就在一畝田里成交一單唄。

4、

B2B存在的意義是什么？

引用源碼資本一句話：能夠幫助各個環節以及各個行業提升效率、優化甚至改變原有產業的格局。

不單單指一畝田，包括所有農業B2B的創業企業，優化的是哪個環節？

并不是農戶和水果商的對接。我從來不認為農民不會用智能手機，原因也不在于此，而是農戶戶產低，如果一畝田說我真正做到了，那也是在培養另一個或多個果品收購站而已。

是中間環節的物流嗎？沒有啊，但這真的是重中之重。

一畝田做的是給果品收購站找水果商的事，以前靠介紹、靠農博網、靠惠農網，現在用APP了而已。

5、

近幾年微博上有幾起“購買滯銷農產品”的公益行為，一畝田為此開通了一個公益性的農產品滯銷專線。

這是很典型的“互聯網傳播思維”。

6、

我讀高二的時候和叔叔伯伯湊了一車桃去石家莊一個農貿市場賣，這是真正的B2B了吧？但比在家門口還便宜不少。

我舅舅每年囤積很多紅富士，春節前去山東的農貿市場、商場推銷，能多賺個三五塊，僅此而已。

7、

優化農民靠國家政策，優化中間環節靠物流和大數據，其他的都沒用。

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