思達派注：這是一個創業者寫的融資心得，在一路被投資人拒絕之后，他希望通過這篇文章和大家分享一些實用經驗，也希望能夠讓自己重燃斗志。以下文章為作者口述，思達派（Startup-Partner.com）略有編輯：

投資人拒絕創業者的理由有很多，比如：市場規模太小（想象空間太小），目標用戶群太小眾，需求太小眾頻次太低，需求模糊，商業模式模糊，商業模式不成立，產品壁壘不夠高，團隊缺乏執行力，團隊缺乏 xx 經驗的人才，同質化產品過多競爭環境惡劣，市場需長時間培育，等等等等。

而擺在投資人心里的拒絕理由，則簡單很多，總結一句話：“既然沒有別的機構感興趣，那我干嘛要投。”

融資是創業者的必修課。 通常投資人對項目的判斷標準有兩個：事靠譜 & 人靠譜。在此整理下過去以來跟各路投資人過招的體會，希望給同樣在創業路上的小伙伴們一些參考（反面教訓）。

1、啥叫事靠譜？

投資人眼里的事靠譜，通常指的是：

①所處行業的整體市場規模是增量的，即需求越來越多，蛋糕越來越大。

這個增量可能來自市場本身的增長，更多則是來自傳統行業被互聯網 / 移動互聯網取代后的新經濟（線上部分）的顛覆和增長。

所處行業的競爭情況，不能太激烈也不能太冷清。如果太激烈投資人就對創業者的實力沒信心；太不激烈投資人會覺得創業者的眼光有問題。

②商業模式是否清晰：要簡單，要輕，不能重。

當話題進入到 “怎么做” 的問題時，投資人通常希望團隊有 “給我一根杠桿我能挑起整個地球” 這樣的鋒利切入點，總之團隊規模越小越好，模式越簡單粗暴越好。

谷歌蘋果這樣的神話，不但給無數屌絲創業者編織了一夜變土豪的美夢，也深深影響很多投資人評判商業模式的標準，畢竟，互聯網的價值就在于取代厚重的傳統模式，讓信息對稱需求對接，流程更有效率。

③早期用戶如何獲取，即前期營銷策略和流量獲取渠道。

如果創業者做一個針對用戶的產品，投資人最關心的是用戶獲取成本。投資人最喜歡的創業者是：創業者本人=目標用戶，能切身處地的理解目標用戶的需求，獲取信息的途徑和媒體，社交圈子和生活方式等，如果創業者本身就是 “圈子” 里的意見領袖那就更完美了。

種子用戶群是奠定產品發展基調的重要一環，把握不準則意味著失敗。所以當投資人拋出這個問題的時候，他們實際是想聽聽創業者對目標用戶是否足夠了解，是否有足夠自信做出讓他們拍手尖叫的產品。

④最關鍵的問題：創業者能賺多少錢？

遇到數字問題的時候可能免不了畫餅，但切忌為了畫大餅而畫大餅，投資人不是傻子。

2、啥叫人靠譜？

①創始人及核心團隊的資歷背景

BAT總監級以上加分，有成功創業項目經歷加分（連續創業者通常會加分，在職時做過靠譜產品的人也會加分），對目標市場的行業知識積累和扎根程度加分，當然海外背景等等也可以納入實力的衡量范疇。?

②創始人的自身修養，談吐和社交能力。

產品經理的自身修養和逼格水準會決定產品的基因，用戶受眾，社區氛圍，and everything else。投資人在當面見過創業者后，就能判斷 “此人是否是做這件事的最佳人選”，氣質決定產品的高度，氣場決定領導力的強弱。

③團隊的管理和駕馭能力。

3、找投資一定要有氣場

每個機構有自己的投資風格，創業者見面之前不妨調研一下知己知彼。比如有些機構喜歡投海龜，有些喜歡賺快錢，有些的品位是硬傷，有些只跟風從來不領投，有些人傻錢多喜歡冒險，有些經常耍流氓擅長壓價，有些只愿意把精力花在"the next billion dollar company” 上。

要始終記住投資人投資的目的不是為了實現你的理想，而是要能高回報的退出。另外，創業者不需要跟投資經理成為好朋友。

做完這些以后，還需要創業者有很好的融資心態。要有壓不跨的自信和上佳的談判技巧。其實只要創業者對自己有足夠自信，談判技巧隨之而來，因為創業者的氣場強大到讓對方覺得你不是好欺負的，你也不是非他不可，才可能進入到真正的談判狀態。這也是投資人希望看到的創業者心態。

思達派（Startup-Partner.com）轉自36氪，略有編輯。