來自IT桔子的數據顯示，2014年國內企業級服務有230起投資，相比2013年67起，增幅達到243%；整體或單一平均投資額都比去年高出許多。

同樣作為一家面向企業級應用的互聯網公司，小能科技不太為C端的用戶所知。目前，這家做在線客服的創業公司，估值已達10億元，服務客戶包括海爾商城、唯品會、樂蜂網等2000多家企業。

1、從微軟銷售總監到小能CEO

緱斌濤，曾經在微軟擔任MSN（中國）公司的銷售及業務拓展總監。當時他正準備跳槽，已經簽下華為的Offer。

沒有想到，在一次與星河互聯董事長徐茂棟的工作聚餐中，完全改變了緱斌濤的職業軌跡。

早在2007年的一天，緱斌濤下班之后，走入在清華科技園樓下的全聚德餐廳，見到了自己當時的業務合作伙伴，時任分眾無線副總裁的徐茂棟。聽到老徐一直在講基于用戶數據服務的前景如何如何，作為行業人士的緱斌濤不由點點頭，表示有同感。

“你來我創投的一家創業公司，當CEO好不好？”徐茂棟突然來了這么一句話，很直接。

這完全出乎緱斌濤的意料，他原以為只是一次平常的工作溝通。職業生涯前所未有的關鍵選擇擺在緱斌濤面前。

“只要你加盟，這家公司就交給你了，我相信你一定能做好，融資的事情完全不用操心。”徐茂棟讀懂了緱斌濤心中的猶豫。

徐茂棟這番話，點燃緱斌濤心中“不甘平淡”的激情。他決定接下小能科技，一起創業。如今，8年過去，創業并非一帆風順，但經過緱斌濤的努力，如今的小能科技估值已達10億元。

回憶起來，緱斌濤認為8年前的選擇，是自己做的最正確的一次決定。

創業路途上，緱斌濤得到很多人的幫助，“尤其是老徐，一直像大哥一樣地站在我背后，把自己創建的公司放心交到我手上，讓我大膽去做，始終相信我能成。需要時他鼎力相助，驕傲時他敲打你，希望你做得更好。有幾個人像我這么幸運！”

緱斌濤口中的“大哥”徐茂棟，是一位互聯網投資人，也是一位互聯網連續創業者。如今，徐茂棟是星河互聯董事長、眾美窩窩董事長。他做了一個星河互聯互聯網創業平臺，除了小能外，創投的公司今年有三家公司上市，眾美窩窩（NASDAQ :WOWO），艾格拉斯（002619.SZ）、中文在線（300364.SZ），幾年間已創投了近50家互聯網企業，計劃五年內能創投500家企業。

2、試錯3年后，聚焦電商在線客服

離開微軟成為一家創業公司的CEO，緱斌濤起初的日子并不好過。

成立于2007年的小能科技，歷經波折。最開始，辦公室在4A級寫字樓，后來迫于經營壓力搬到廉價寫字樓，甚至在廠房內辦過公。

最初，小能科技定位網頁IM服務提供商，希望能在用戶數據方面有所作為。開始時由于產品過硬，合作方迅速增長，在最高峰時曾服務超過1.5萬家網站，日訪問量可以達到2600萬。

當時，4399、58同城、天涯社區、世紀佳緣等網站都是小能的客戶，新浪微博的私信功能也是由小能研發支撐。但是，公司規模在快速增長，卻一直還未能實現盈利。

小能科技未見起色，卻迎來了2008年的金融危機。整個互聯網行業的發展環境急劇變化，小能受到波及。多重不利因素積累之下，公司發展日益艱難。

這時，公司的錢燒光了。2010年，甚至一度連續幾個月發不出工資，發展極度困難。“作為CEO，我甚至有時不敢到公司辦公，不好意思見到員工。”緱斌濤回憶。

緱斌濤覺得“很痛苦”，一度想要放棄。緱斌濤心有不甘，體重一度迅速下降，感覺人要垮掉了。“我相信你一定能成！”徐茂棟當時找到緱斌濤，拍拍他的肩膀。他甚至以個人名義借錢給他讓給員工發工資。緱斌濤決定繼續往前走。

在充分的市場調研之后，小能堅持用戶數據的大方向不變，但調整了業務內容，2011年，開發了一款在線客服平臺軟件，即小能eCRM雛形。小能eCRM系統集成了客服、營銷和數據系統，為企業提供全方位的客戶端營銷服務，這一改變幫助小能實現了華麗轉身。

然而，一款產品要真的打開市場，并占有一席之地，還是要經過不斷商用實踐、不斷優化升級。

這一次，又是徐茂棟給予了小能商用實踐的支持。

當時，徐茂棟旗下的電商網站——窩窩團（即眾美窩窩）用戶增長很快，接近千萬，也需要客服系統。

小能為此開發出一項功能：由軟件進行推薦，推薦結果綜合考慮了用戶的各種情況，例如，是否購買過窩窩的產品，是否投訴過等等，這大大提升了客服的工作效率，也讓小能的軟件更加受到市場的歡迎。

試錯3年后，小能開始聚焦電商在線客服。隨著技術優化，小能的軟件系統在電商中逐漸小有名氣，服務的客服包括了海爾商城、唯品會、樂蜂網等2000多家企業。資本的青睞也隨之而來。2014年，小能獲得來自軟銀賽富的千萬美金級 A 輪投資。

3、愉快玩耍大數據

如今的小能科技，在愉快地玩耍大數據。小能的企業客戶規模已經超過2000家，囊括了3億多用戶的相關數據，相對于同行擁有明顯的競爭優勢。

這也讓小能科技在軟件收費之外，獲得另一項“本領”：為客戶提供目標消費者推薦。據記錄，使用小能的數據庫產品，一般企業首月的訂單量可以提升7%~10%，效果明顯。

小能科技通過聚合大規模的用戶數據，包括其瀏覽和購物等關鍵行為數據等，為企業提供客戶推薦等效果營銷服務。

比如，小能科技的特色產品“購物車產品”，合作伙伴通過軟件可以看到購物車里每一個人的行為。購物車是電商里的最重要環節，購物車流出率很高，小能科技客戶可以基于軟件做營銷服務，提升購物車轉換率，大部分客戶每天給他們帶來10%的定單。

再比如，基于數據對顧客與客服的匹配機制進行優化，對電商企業提高訂單轉化率、降低退換貨率等也能起到很大幫助。

小能客服體系就解決了這些問題，通過系統分析，小能科技可以很快得出系統數據接給客服，為給差評的客戶和等待時間長的客戶提供更優先的響應，從而提高交易轉化率，緱斌濤把這歸結于數據的力量。

憑借大數據，在最近一次，投資方給出了10億的估值。

按照緱斌濤的想法，小能盈利穩步增長，比如一家大的電商公司可為小能帶來近千萬元的營收，同時對人力成本的消耗卻不高。“只要軟件質量有保證，系統運行穩定，就基本上沒有問題。小能目前團隊規模在130人左右，是一家小而美的公司”。

徐茂棟不這樣認為。在他看來，小能的未來空間非常廣闊，做小而美的公司太可惜。

“相對于消費級市場已有BAT這樣的巨頭，但在企業級市場還沒有巨頭出現，這個市場空間還很有大。尤其是目前行業中其實一直挺缺少第三方獨立的大數據公司的，我相信小能非常有潛質成一家非常優秀的大數據公司，基于電商行業的獨立大數據應用，將來可以為產業鏈的上下游創造價值，小能未來發展空間非常廣闊。”在徐茂棟的不斷影響下，緱斌濤改變初衷，小能科技準備積極擴大規模，把自己在行業優勢地位進一步夯實。

據悉，緱斌濤計劃年底前將公司的員工規模擴充到300人，在加強研發實力的同時擴大銷售團隊規模，而且在市場策略上還準備將一些軟件系統采取免費的策略，快速把市場做大，力爭在未來一年實現客戶規模的幾何級增長。

對于小能來說，自身的盈利已經多元化，軟件收費獲得的營收只是其中的一小部分，通過軟件免費方式迅速擴張企業客戶的規模，并通過進一步的盈利模式創新實現更大規模的營收。

目前小能正在進行相關的資本運作，未來也有上市的計劃。