在7月初的專欄文章《2015年下半年，我為什么看好這5個智能硬件領域？》http://www.startup-partner.com/580.html中，我把智能家居設備列為長期看好的創業領域。在前兩期的專欄里，我們深入探討了智能出行領域的痛點和突破口，接下來的兩期我們探討一下智能家居領域的長期發展。

作為時下最熱門的智能硬件細分領域，智能家居吸引了無數的創業者投身其中。茫茫紅海，如何殺出重圍，驕傲而滋潤的生存？今天就來小小的探討一下，拋磚引玉，歡迎吐槽。

1、不得不面對的痛點是：只炫技術不解決問題的智能硬件就是耍流氓。

個人認為，目前最大的痛點，其實是用戶自己都不知道要什么（這是喬布斯說的）。無中生有的創造一個產品然后讓用戶尖叫、瘋狂、排隊購買，這是每個團隊的夢想，但我不得不說，哥們，沒那么簡單。

這事不僅要天時，并且要地利，還得要人和。缺一不可。觸屏手機并不是蘋果首創，蘋果的偉大是建立在智能手機的各項技術都已經成熟的基礎之上。所以，當自己的產品樣機拿回家，自己的爹媽親戚朋友都表示客套性認可的時候，請回實驗室繼續努力鉆研，并等待合適的時機厚積薄發。這是創業最好的年代，但，硬件需要技術積累，需要持續創新，需要不斷突破原來的自己，慢下來，先別忙著夢想顛覆傳統改變世界，也許去傳統企業走走看看，你會發現自己還不如你要顛覆的這個對手。

2、繞不過去的山寨。

正版5999，山寨完可能就只需要999。還江浙滬包郵。當然山寨是個中性詞，并無褒貶之義。模仿雖然可惡，但他們也是這個行業的推廣者，低價降低了門檻，能夠培養初級用戶，這些用戶未來將會是正版的潛在用戶。SO，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，換個角度想想，這也是一種間接的合作不是嗎？正版只要保證自己始終保持迭代領跑就可以了，至于低端用戶，他本就不一定屬于你，你又何必強求？

3、要命的同質化。

避免的唯一辦法就是建立自己的核心優勢，一直被模仿從未被超越的那種。反正安卓的機子配置再高也沒蘋果流暢，誰嫌棄我裝逼我都不換。一切都這么相似。同質化并不可怕，可怕的是自己沒絕對強勢的核心競爭力，還幻想打遍天下無敵手，這不成格林童話了嗎？

4、入口之爭。

誰都知道入口最值錢，但是誰都不知道入口在哪。海盜的藏寶圖不是那么好找滴。與其費盡心思去找入口、做入口，不如踏踏實實的做出一個又一個讓人尖叫的產品，然后，品牌逐漸打響，然后，你就隨便做個APP當作自家產品的萬能遙控器，什么入口不入口的，反正你的用戶每天都得打開你的APP無數遍。你還需要接別人的入口嗎？產品不過硬的才擔心被入口整合，你的產品夠好，用戶的惰性會讓他妥協下來全用你的產品系列。

5、供應鏈是個大坑。

無數人覺得樣機出來前面就是康莊大道準備撒歡嗨起來，結果啪嗒摔坑里滿地找牙。供應鏈一定要引起重視，找個規模不太大但是制造水平優良的，這一步何止是費心，比找老婆都難。你愛的對你沒興趣，嫌你訂單量小，愛你的你又橫豎看不上，這事肯定誰都不敢湊活。找到合適的OEM伙伴，是邁向成功的重要一步。接下來，模具，原材料，試產，質檢標準，良品率，約定每月最小訂貨量，都是需要耗費巨大精力去做的事，一環扣一環，每一環都必須精益求精，才能保障成品的品質。以為把訂單下給工廠就等著收貨？那是安徒生童話。

當然，如果你覺得這些問題你都有很好的解決方案，歡迎一起坐下來喝喝茶、聊聊天。

作者張璠系米倉資本投資總監（郵箱：zhangfan#ricebank.cn，#改為@），本文為張璠供思達派（Startup-Partner.com）專稿，轉載須注明出處及鏈接。