在小豆包創業沙龍活動中，娛貓科技CEO陶亞東給我們分享了，如何把一個IP的衍生品做持久的5點要素，娛貓科技是一家娛樂衍生品的設計與制作公司，比如大家非常熟悉的《大圣歸來》的衍生品，就是出自這家公司之手。

今天我們能數出來很多的動畫形象，比如黑貓警長，阿凡提，唐老鴨和米老鼠等。其中黑貓警長和阿凡提已經成為了我們記憶中的一片云彩，而唐老鴨和米老鼠還活躍在大眾的眼中。

一個米老鼠官方限量版玩偶能賣到2000元，而我們的動畫IP有時候更多是一道光影，來得快，去得也快。

顯然這些IP不具有持久性，而他的衍生品更是無法影響到曾經的受眾人群。

那么如何把IP的衍生品做持久，陶亞東現場分享了以下5點。

1.?不只是電影有衍生品。

可以開發成IP衍生品的項目類型有很多，不僅僅是大家熟悉的動畫人物，比如電視劇，電影，綜藝節目，藝人，均在衍生品的范疇之內。

火爆到炸裂的綜藝節目《奔跑吧，兄弟》中，明星嘉賓Angelababy在節目中敷得黑色面膜，總共出現了3秒鐘，第二天淘寶同款面膜賣到斷貨。

2014年美國電影市場，票房收入為103億美金，總票房占總收入的20%左右，而電影市場總收入約為1000億美元，可見絕大多數收入都來源于衍生品和IP的再開發。而中國電影市場主要還是依靠賣票賺錢，票房占到整個市場總收入的90%。

如果算上電視劇，綜藝節目以及藝人，IP衍生品肯定是一個千億級別的市場。

2.?衍生品與作品的雙贏。

《大圣歸來》的衍生品在天貓上做眾籌活動，天貓和淘寶的首頁焦點圖全都換成《大圣歸來》的圖案，甚至支付寶開機頁面，付費按鈕都是孫悟空或江流兒的圖案。

陶亞東說，圖案在天貓上的點擊量高達3億次，對于后期有一些票房疲軟的《大圣歸來》肯定能起到一定程度的宣傳作用。

3.?衍生品首先是一個好產品。

衍生品雖然是根據IP作品而來，但不僅僅是IP作品的附屬品，所有的價值都要依靠IP作品來決定。

IP作品火了，大家買了幾個衍生品，比如一件T恤衫，一個杯子。大家買這個東西是因為T恤上印有那個我喜歡的圖案，不然我不會買這個產品。

而陶亞東說他們做衍生品的思路是，本身這個產品就是一個好東西，增加了大家喜歡的IP元素，這個元素是錦上添花，而不是雪中送炭。這個IP火的時候，我借助IP的東風，賺一筆快錢。如果我的杯子品質不好，或者沒有任何賣點和創意的話，這就不是好產品。

4.?做有延續性的IP產品。

陶亞東說《大圣歸來》的周邊衍生品授權，他們拿了6年，不是任性的認為拿的時間越長越好，而是他認為衍生品的生命周期，遠遠超過電影本身，比如他們將舉辦《大圣歸來》原畫展覽，以及《大圣歸來》粉絲繪畫大賽等活動，希望能打造一個一線的動漫形象。

再比如《冰雪奇緣》中兩個小姐妹的Elsa和Anna的裙子，持續熱賣一整年，銷售額高達4.5億美元，超過了其在北美的總票房，約4.0億美元。而《超能陸戰隊》中，暖心的大白，真正銷售的高峰期也是在電影下映之后慢慢起來的。

衍生品是需要是創意的，并被賦予IP內容的精神符號，因此產品是可以做持久的，因為精神可以永垂不朽。

5.?用高科技提升盜版門檻。

一個好的IP有時候可能被很多的盜版給毀了，除了賺不到應得的鈔票，更重要的是，那些盜版品牌是跟風行為，無法真正維護IP作品，甚至對IP作品造成傷害，因此可以做一些高科技的智能產品和虛擬產品，比如《大圣歸來》的表情圖案，這些盜版起來比較困難。

總結。

真正做好一個IP衍生品，不是跟IP的風，盲目開發，衍生品需要有自己的獨特創意，其本身就是很好的產品，與IP作品相輔相成，實現雙贏。

最終希望我們的衍生品能活到很遙遠的未來。

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