黃明明先生是明勢資本創始合伙人。明勢資本重點關注互聯網、移動互聯網及其交叉領域，投資領域涉及服務業、醫療、教育、數字內容、硬件和企業級服務等。

在8月1日，天使茶館推出的天使實戰學院上，黃明明分享了他與紅杉交流時，了解的關于紅杉總結出來的一套“創始人密碼（Founder’s Code）”，或者叫做“創業者基因”。具體而言，有以下20條。看一下你有幾條能夠符合吧！

1、年輕（Young）

大家都知道，天使投資人都喜歡投年輕的創業者，50歲以上的創業者在全世界各地也有成功案例，但是非常少。所以尤其是新興的一波互聯網和移動互聯網的投資機會！我覺得這個不用過多解釋，大家都喜歡年輕、有沖勁、有活力的創業者。

2、野心（Ambitious）

在我們中國傳統文化里，野心這并不是一個好詞。但是我覺得在創業者的身上，這是非常必須的素質。

作為創業者，如果不是那么野心勃勃，我覺得他把企業做大的可能性幾乎為零，所以這也是一個很核心的標準。但問題是，所有的創業者都知道投資人喜歡有野心的人，于是每個創業者都會跟你講，“我要做一家偉大的公司”、“我要做的是一個10億美金或者百億美金的公司”。

怎樣通過短短的幾次見面和交流，評估創業者是否真的是一個有野心、有雄心的人，我覺得需要大家在實戰中去摸索。每個人都有自己的招，一些有過成功創業經歷的人，開始投的項目會非常好，比如雷軍一開始投資的成功案例非常多。他的原則是只投熟人，投熟人有個好處，就是你的判斷會更完善全面。但當你做機構化投資的時候，你不認識創業者，這個時候怎么判斷？我個人建議，各位天使實戰學院的學員，如果沒有看過1000份以上的商業計劃書，沒有面談過100個以上的團隊，最好別輕易出手。

3、移民（Immigrants）

硅谷最大的特點就是不像美國，有大量的移民在那里創業、謀生。我們基金在北京投資的項目有幾十個，只有一個創業者是北京本地人。主要的原因是本地人沒有生存壓力，所謂的“北漂“就和我們講的移民一樣。美國前段時間比較火的一個項目WhatsApp以190億美金賣給了FaceBook，創始人就是烏克蘭移民，他們家剛移到美國的時候，要靠領救濟金維持生計，那是一個蠻屈辱的事，這些移民有一種拼命向上的欲望。

4、不合群（Misfits）

這個詞是傳統意義上貶義詞。很多很成功的創業者，它不是傳統意義上的好孩子、乖孩子，甚至不是傳統意義上的好人。你可能不喜歡他，甚至會討厭他，但是我們不是去相親，我們不是去交朋友，我們是看一家創業公司、一個創始人，看他能否把一個公司做起來！所以往往你不喜歡的人，甚至你討厭的人，他具有成功的潛質。不合群說的就是這種人，你把他放在人群里面，他總是不太合群或者不太招人喜歡的那個人。

5、好奇心（Curious）

新一代的創業者，非常重要的一個潛質就是好奇心，包括很多70后、80后的創業者，當我們把公司做到一定規模的時候，擁有好奇心是非常重要的。

比如YY語音（一開始叫多玩）的創始人李學凌就是這樣的人。他曾經放棄了一筆數億美元的收購邀約，因為他想再看一下，還能有什么可能性，還能在市場上玩出什么樣的新產品和新方案。當你已經在一定程度上成功以后，還能夠繼續推動公司去向更高的目標發展，這是很多優秀創始人的一個非常重要特色。

6、反傳統（Unconventional）

與上面的不合群一樣，這也是一個看上去不像褒義詞的詞！我們看見過很多、很優秀的創始人，他不是傳統意義上的好孩子，或者說他的很多行為方式，不是那么符合社會傳統對他的要求。

7、激情（Passionate）

激情這個不用太多解釋，沒有激情的創業者是不可能成功的。

8、反叛（Rebellious）

這個詞很有意思，反叛、叛逆的個性，就是老話講調皮的孩子將來可能更有出息。看出一個人具有叛逆的個性很容易，但是要看出這個人還具有成功的潛質和能力，就比較難了。所以能在創業初期投資給具有叛逆精神的人，我覺得需要對人性有非常深刻的理解。

9、不安全感（Insecure）

很多創始人都具有極強的不安全感，就是一種危機意識。

哪怕在公司發展順風順水的時候，他永遠是像一個神經質一樣，這種不安全感也表現在和人接觸的時候。優秀的創業者，不是那么容易打交道，作為早期投資人，你要獲取他的信任，說服他接受你的投資。這需要投資人理解他們內心深處的這種焦慮到底是什么？我最怕的是那種八面玲瓏的人，打交道的時候讓你舒服的不得了，句句說到你心坎里。他們總是會順著你說，你說O2O好，他馬上給你說出一堆O2O該怎么做；你說輕資產好，他立刻說我會做的很輕；你說要有優秀的團隊，他立刻說過幾天要引進一個阿里出來的人，等等。這種順著你的話讓你覺得很舒服的人，往往不是一個很好的創業者和領軍人物。

10、固執（Stubborn）

我發現最優秀的創始人，幾乎無一例外的固執，固執到有時讓你想踢他的屁股。明明要撞墻了，他還要往那條路上走。

請尊重他的意見，因為最優秀的創業者，他不會因為你告訴他這個事情錯了，或者你告訴他這個事情不對，他就不往這上面走了，他一定要自己撞了南墻，才會真正領會到很多東西。而且他還會說“那條路真的是南墻嗎？真的走不通嗎？”我認為很多投資人所謂的經驗，有時反而成為障礙，不能認為自己對某個行業特別熟、特別懂，就可以去指導創業者。比如李彥宏在百度戰略轉型時的決定：百度當初還是一家小公司的時候，給三大門戶（網易、新浪、搜狐）提供搜索引擎做的還不錯，但他決定要擺脫對三大門戶的依賴，獨立做搜索引擎。但百度自己做搜索，三大門戶的搜索技術就不用百度的了。放棄這么大的流量，敢自己從零開始做自己的流量，這不是找死嗎？董事會開了很長時間，但李彥宏是個非常固執的人，最后他說服了所有董事會成員，結果就成了。最優秀的創業者，一定非常固執的，不要試圖去改變他，我覺得這個很重要。

11、專注產品（Product-focused）

產品的聚焦或專注，這也是我的一個小經驗，我非常喜歡這一點。

我們經常碰見一些創業者，跟你談行業方向，談的頭頭是道，他不談自己的產品。對這種創業者，你需要謹慎。我們最怕的就是夸夸其談，但是真的動手一干，產品和體驗做的一塌糊涂，核心亮點和用戶都沒想明白。

我尤其喜歡互聯網和移動互聯網領域的創業者，他們對自己的產品有巨大的熱情，你想跟他聊點其他的東西，他聊著聊著又聊到他的產品上了，或者說談其他的東西他興趣不大，談到產品他眉飛色舞，這樣的人我覺得至少在前期是一個非常優秀的創業者。

比如說馬化騰，大家都知道他不善言詞，但是經常半夜兩、三點你會收到他的郵件，說你的產品有一個按紐，可能放其他位置會比現在更好。各位可能不信，但這確實是事實。我常說中國的這批創業者是很可怕的，已經是過百億、千億美金的身價，但經常晚上一、兩點還在工作，而且效率極高。他比你有錢、比你拼，憑什么他不成功，這種人不成功老天都看不下去，所以產品的專注，是我們看的很重要一條。

12、自力更生（Boot-strapped）

有些創業者就是這種情況，不管投資人是否投錢，他都要做，而且已經開始做了！

他已經想好接下來的幾個步驟，等一個月之后再看他，他真的跟他說的那樣，確實在往前走，而且走的比他承諾的還要好。有你的錢只是讓他可以做得更快一點，這往往是我們最喜歡的創業者。最怕創業者和我講，團隊已經組好了、模式也想好了、就差你的錢了！你的錢不到位，那幾個兄弟拖家帶口沒法出來。我覺得這種創業者太不堅決，創業也需要一種勇氣，這對一個創業團隊是非常重要的，如果他說沒有投資人的錢就沒法干或者干不下去，那這樣的團隊我覺得要小心。

13、獨立思辨（Contrarian）

比如在O2O領域，大家都去做高頻的事，他說我要往低頻去做。他不會人云亦云，如果創業者總是附和投資人的話，我覺得很難成為一個優秀的創業者。

也許不一定適合所有情況，但是這個獨立思辨的能力，確實是優秀的創業者需要有的。比如說像美團網的王興，當我們對行業有個統一的觀點，大家都認可這個大方向的時候，他永遠會問我，真的是這樣嗎？還有沒有比這個更好的方式？他是你永遠無法用大眾智慧去說服的那類人。就創業者而言，我覺得具備這種獨立思辨的能力，才能看到別人或者普通大眾看不到的事情或一些可能性。

14、想象力（Imaginative）

大家都知道對創業者來說，這確實很重要。

15、屌絲（Underdogs）

我把他翻譯成屌絲，就是出身貧寒。

中國老話講寒門出高士，老美也這樣認為。就像190億美金被facebook收購的whatapps，創始人最早要靠領救濟金來謀生。在中國，我們也喜歡投屌絲創業者，因為屌絲更接地氣、屌絲更努力更勤奮。當然這不是絕對的，但這種特性可以作為一個重要的因素來考量。

16、自驅力（Driven）

這個詞字面理解就是發憤圖強、自驅動能力，創業者如果沒有這個能力，很難成功。

17、多疑（Suspicious）

就是對很多事情抱懷疑態度，對所謂樸實真理的懷疑，對所謂大眾認知的懷疑。這個懷疑態度對優秀的創業者來說是非常重要的一個品質。

比如蘋果的喬布斯，當年紅杉也是最早投他的。你用之前介紹的這些因素去看他，發現他具有很多特質，不合群、不招人喜歡、固執、移民、懷疑一切、獨立思辨、反傳統、激情、想象力等等。他對大家認為是正確的方向，充滿了高度的懷疑和反傳統思維，即便今天已經有了安卓系統，但是蘋果手機仍然占了整個智能手機市場90%的利潤。這就是一個成功創業者所表現出來的多疑特質。

18、從小處開始（Start small）

我個人比較怕一些創業者，上來就要搭建一個巨大的平臺，搭建一個巨大的生態系統，給你描繪的一個巨大的圖畫，但到底從哪邊去著手？從哪里切入？其實他想得并不清楚。我覺得我更喜歡創業者，一開始是從小處著手的。要解決用戶的什么痛點？跟其他產品相比亮點是什么？怎么樣讓用戶會很快記住你？

19、勤儉（Frugal）

這個詞挺有意思，我個人是一個花錢大手大腳的人，但是我確實看到了，很多優秀的創業者，哪怕他家庭背景非常好，或者富二代出身，他總是非常勤儉，然后公司管理也很勤儉，這是一個成功創業者非常好的習慣。

20、堅持（Persistent）

最后這一條我認為是相當、相當的重要。

就像我前面講過的，我認識2005年左右創業的那一批企業家，每個人在發展的過程中，都曾面臨過企業接近斷糧、VC不愿意再投資、核心成員離開等困境。

比如58同城的姚勁波，2008年那會兒是最苦的時候，投資人不愿意再支持他，覺得他的模式做不下去，員工工資都要發不出來，吃了上頓沒下頓，在他最困難的時候，他把所有的身家500萬美金都投到了58里面。投資人看他都已經堅持到這個份上，然后幾家大的投資機構又投給他一筆錢，讓他挺過了這段時間。所以我覺得，堅持一定是一個創業者最最重要的品質，尤其在現在中國市場環境下。