2022年第三季的報表，對淘寶而言是一記悶棍，對京東是一記警鐘。這一季，五環之外成功進城的拼多多，錄得65%的營收增速。同期，京東只增長11%，淘寶只錄得增長3.2%的慘淡收成。

曾幾何時，國內零售的戰場，由京東-阿里兩雄爭霸，硬生生夾進一個動物兇猛的拼多多，成為三國大戰。拼多多的Temu甚至先行一步，率先出海，成為TikTok之后又一款火爆北美的中國APP，讓京東、阿里艷羨不已。

對京東、阿里而言，拼多多正是一個門口的野蠻人，任由其野蠻生長，終有一天會登堂入室，分庭抗禮。對于京東而言，這是最不愿意接受的一種現實。京東的反擊早在醞釀之中，一場打“拼”或已不可避免。

1 一場價格決斗，正在預約

新零售、就零售，低價才是大殺器，便宜才是硬道理。

劉強東憶昔當年，打垮一眾B2C電商，殺開一條血路，靠的是低價；打垮國美、蘇寧，在3C電子板塊一枝獨秀，靠的是低價。面對咄咄逼人、一路叫板的拼多多，按捺不住的京東終于又要重拾低價的法寶，再舉價格屠刀。

2月下旬，一則消息石破天驚，讓正在出海的拼多多為之聳動：為對抗拼多多的百億補貼，京東計劃在3月8日上線百億補貼一級入口，讓補貼成為常態。

以往，京東的百億補貼僅出現在6.18、雙11的大促節點上，曇花一現。這一次，百億補貼將作為京東的一個頻道出現，誓與拼多多叫板，與低價更低價。

據說，上線百億補貼頻道，由京東零售CEO辛利軍拍板，在預算層面不設上限。

在歷時多年的新零售概念炒作告一段落之后，京東終于又回歸原點，直面商業的本質——低價、效率和服務。狼一樣的京東，似乎正在歸來。

百億補貼一級入口，是京東扔下的一只鐵手套，一場價格決斗正在預約。

2 百億補貼，對抗百億補貼

百億補貼一級入口，是拼多多的一大發明。2019年6月，為彌補一二線城市高價值用戶不足的短板，也為改變白牌、山寨傾銷平臺的惡劣印象，拼多多上市上線百億補貼頻道。根據拼多多官方的說法，百億補貼頻道的商品SKU在1萬上下，貢獻的GMV占比平臺10%左右。

通過百億補貼，拼多多人為制造了一個價格洼地，從天貓、京東手中搶走大量的用戶訂單，引爆GMV的爆發性增長。

草根出身的拼多多，自帶代價的基因，又用百億補貼進一步占領一二線市場的用戶心智，讓京東、阿里為之膽寒。

對于拼多多的百億補貼，早在2021年，京東內部就已警惕。2022年第三季度，京東的3C電子收入同比僅增長8%，更是讓京東為之焦慮。終于，京東下定決心，認真對待來自拼多多的挑戰，以百億補貼對抗百億補貼，不惜挑起又一場價格戰，也要打掉拼多多的勢頭。

畢竟，京東起家于3C電子，不能在3C電子扛住拼多多的攻勢，意味著自斷臂膀，緩慢地失去對供應鏈的把控。這才是京東為之寢食難安的一場噩夢。

3 一場“價格殺”，拼多多怎接招

供應鏈，是零售的核心。零售巨頭的力量源泉，來自對供應鏈的把控。

品牌3C電子板塊，京東拼殺多年，手握巨量訂單，采購議價能力突出。另一方面，京東與3C廠商多年磨合，往往采用C2M定制模式，打造京東平臺“獨家”商品SKU，部分掌控了定價權。

兩項因素疊加，傳送到用戶端，形成京東C產品相對低價、便宜的用戶體驗，逐漸占據用戶心智。同樣的操作，由3C擴充至其他品類，讓京東在零售的戰場始終在一定程度上保持低價優勢。

拼多多的百億補貼，人為地打破了平衡，讓京東的低價優勢侵蝕殆盡。

在去年底的一場內部管理會上，劉強東痛批一眾高管，大聲疾呼：“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器。不要以為掌握了定價權，絲毫不再關注我們的低價優勢，這樣下去早晚會成為第二個蘇寧。”

2003年，京東零售的主基調定為低價。京東打“拼”，以低價PK低價，一場“價格殺”已在醞釀，拼多多怎么接招？

（完）