傳統終端渠道的促銷活動，受限于終端的人效成本限制，活動效果比較差且難以大范圍鋪開；但終端又是品牌商撬動活動曝光的重要支點。在大家都困于終端活動效果差的時候，這個地方酒企卻能讓上萬家終端配合參與它的活動落地。
一、粵酒擔當，最愛終端
傳統終端渠道的促銷活動，受限于終端的人效成本限制，品牌商的活動效果比較差且難以大范圍鋪開；常常出現終端門店不愿意做、消費者找不到活動網點、促銷形式單一、活動核算困難等問題。
然而傳統品牌商70%~80%的銷量仍來自傳統線下渠道，尤其在酒水行業，線下渠道對消費者而言不僅便利，而且相對保真，產品來源和品質都相對清晰，出現問題可及時追溯。
因此，對于主營收在線下的酒企而言，把握好終端的渠道資源十分關鍵。但要讓終端配合自己的營銷活動并非易事，一個終端門店的貨架資源十分有限，光是陳列等費用就要不少，加上要讓終端店主在眾多品牌中配合參與自己的營銷活動，就是難上加難。
但問題在九江雙蒸這里得到了解決。數據顯示，以米酒為代表的廣東地產白酒有20億市場規模，九江雙蒸體量達到10億，成為廣東米酒市場王者。在眾多地區，九江雙蒸已經培養了眾多忠實的消費者，在這背后，支撐其“蒸蒸日上”的還有百萬家終端門店。
在以一物一碼營銷為主的營銷數字化深耕過程中，九江雙蒸不斷更新玩法。早期的營銷活動看似直面消費者，實則也在賦能終端門店；如今，九江更是加深數字化的進程，以數字化工具為輔助，使bC聯動模式真正落地，構建人貨場消費閉環。
二、掃碼贏999元到再來一瓶
從掃碼贏999元到耳熟能詳的再來一瓶，九江雙蒸的掃碼玩法看似是倒退到幾十年的再來一瓶；事實是在數字化加持下，再來一瓶是九江雙蒸同時連接終端門店、用戶的關鍵繩索。
1、九江雙蒸已發出近4千個999元
九江雙蒸布局掃碼營銷已久，從最初開展掃碼贏獎活動至今，九江已經送出了近4千份999元大獎，可見用戶極高的參與熱情。
以產品原價有機會獲得更高價值的紅包獎勵，獎品的附加值為消費者提供了更高的驚喜感。在利益產生的博弈心理下，消費者復購、掃碼的參與心理不斷提升。
這個表面是直接讓利消費者的掃碼活動，確實強烈吸引了大量消費者參與。但九江雙蒸在關注消費者的同時，也在注重合作終端的需求。在九江的掃碼活動持續升溫時，多個終端門店搭起來九江雙蒸的物料堆頭，發起喝九江雙蒸，贏999現金的掃碼抽獎活動，同步還在公眾號公布獲得999現金大獎的名單，大大渲染了活動的火爆程度。
直觀、真實的現場，比其他的宣傳信息更有說服力。以終端門店為活動派獎現場，這樣一來，終端門店就成了最有效的曝光點，不但是為九江的掃碼活動做曝光宣傳，更是為終端門店本身造勢。
再者，品牌商以掃碼活動成功觸達一個消費者，后續還能借消費者的社交圈層關系去觸達到更多的潛在的消費者，最終活動輻射的范圍打破原有的物理門店影響半徑，讓活動在區域內飽和式傳播，引爆圈層營銷。
2、升級后的再來一瓶促成bC聯動模式
九江的掃碼贏獎活動為其形成了更龐大，粘性更強的用戶基礎；活動曝光率越高，消費者購買率越強，那么門店進貨、銷售的積極性越高。
九江通過一些派獎活動現場為門店造勢，確實能間接提高終端的積極性，但要最大化門店銷售的積極性，還得從直觀的利益著手。于是，九江采取了數字化支撐下的再來一瓶模式，促進bC關聯。
消費者開蓋掃碼后，有機會獲得“三元暢飲券”，點擊領取后即獲得一個核銷碼。點擊核銷碼下方“附近門店”的提示，消費者即可選擇距離最近的指定門店并到店讓門店老板掃碼核銷。老板使用品牌商小程序，為消費者掃描核銷碼確認后，消費者支付三元即可享受再來一瓶。
在九江再來一瓶的兌獎流程中，品牌商以一物一碼打通全鏈路數據，即通過蓋碼連接消費者，獲取消費者原生、交易等數據；再以一物一碼為核心，讓消費者到店，讓老板掃碼核銷，以此，門店老板每為消費者掃碼核銷一次，數據都將通過品牌商針對門店老板搭建的小程序中沉淀、反饋。消費者數據、終端數據都掌握在品牌商手里，以數據為依據，品牌商即能及時、有效調整針對消費者或者終端的營銷策略。
九江的再來一瓶活動底層邏輯與米多N元換購活動的不謀而合：以bC聯動模式為核心，以一物一碼為繩索，將終端利益直接與消費者掃碼行為掛鉤。
在N元換購整體的活動流程中，品牌商完成與消費者在線連接，并順勢將消費者引流到品牌私域中（比如到會員小程序獲得核銷碼）；同時，品牌商完成與終端門店在線連接，即通過小程序為載體的系統，構建與終端門店的線上連接。
一方面是給終端門店老板提供更高效的服務，在系統上完成核銷、報銷申請等工作，并及時了解核銷返利等信息，掌握自身權益；另一方面是品牌商能確保數據精準，所以費用皆在線上有跡可循，可追溯；圍繞數字化開展的再來一瓶活動，不但規避了傳統再來一瓶活動的弊端，還為品牌商后期構建完成的終端--消費者連接體系不斷完善奠定基礎。
三、九江雙蒸的營銷推力
觸達終端門店，并通過各種營銷數字化手段精準刺激終端動銷，是九江雙蒸有效推動終端門店配合自身營銷活動的根本。在九江雙蒸多年布局營銷數字化的進程中，不但在消費者端深耕，同時在渠道端布局，以火爆的營銷活動，以完善的服務體系，提升終端門店的主動性。
覆蓋并有力掌控的線下百萬個終端網點的「基本盤」，是九江雙蒸支撐它在賽道上依然持續發展的關鍵！
關于米多
米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。
目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。
