一、飲料品牌夏日營銷來襲！

每年夏天來臨，各大飲料品牌就會相繼推出夏日營銷策略搶占市場，其中總離不開一個經典元素——時令水果冰飲。用時令鮮果推出自己的“夏日季節口味”，將品牌slogan與夏日深度綁定，打造夏日氛圍，迎合年輕人喜歡的“儀式感”，是許多飲料品牌會做的事情。

國內運動飲料“開山鼻祖”健力寶也不例外。在夏日這個飲料消費高峰期，健力寶也推出了番石榴味、水蜜桃味、橙味、芒果味、百香果味水果飲料產品。

飲料，一個萬億級的大生意。但利好的背后卻是殘酷的競爭，新品牌層出不窮，老玩家越來越卷，飲料品牌想要吸引消費者的眼球，變得越來越難。更何況健力寶給消費者的印象多為運動飲料，所以此次推出水果飲料產品，健力寶首先需要解決的問題就是——如何抓取消費者的注意力，讓消費者愿意嘗試。

二、健力寶的掃碼營銷活動消費者會買單嗎？

為此，健力寶用一物一碼技術開啟了“5限活力，開蓋有禮”掃碼營銷活動，消費者只要購買印有“5限活力，開蓋有禮”的水果飲料產品，打開瓶蓋掃碼就有機會贏取獎品。

官方活動上聲明中獎概率高達99.9%，其中有5份大疆相機，其它獎品是中獎率超20%的會員積分20分+電子優惠券，剩下接近80%的中獎概率得到一張商城5元電子優惠券。

在實際掃碼領獎中，用戶會在小程序上抽獎，抽到的獎品也基本都是5元優惠券，且還標注了部分商品滿100元才可使用，有效期也長達6個月。

不得不說，這個獎品設置得十分令人“下頭”。一個正常的消費者在參與掃碼抽獎得到一張5元優惠券后，基本是不可能為了一張5元的券去消費100元，對消費者來說，這張券的滿足感、感知度、刺激度都很低，不僅券的核銷率和轉化率會很低，且還會打擊消費者二次掃碼的熱情，降低活動掃碼率。

也就是說，健力寶的掃碼活動不僅很難促進消費者的二次復購行為，還可能流失一部分潛在用戶，這個結果想必不是健力寶的初衷。

三、5元優惠券不如換成1元換購券

其實，用掃碼營銷活動來吸引消費者，與消費者互動的做法并沒有錯。

但對健力寶來說，活動針對的是水果飲料產品，相當于推一個新品，本身消費者對產品認知度和信任感就不夠，自然是奔著獎品才去掃碼的，但當掃完碼卻發現獎品達不到自己的預期，就會對產品的好感度下降，那么消費者自然就不會復購。

所以用5元優惠券去完成推新動作效果會很小，但如果把5元優惠券換成1元換購券，做一個“1元換購”活動，用暢銷品帶新品，推新的效果會好很多。

“1元換購”活動流程：健力寶在暢銷品瓶蓋內賦碼，消費者開蓋掃碼后進入小程序抽獎隨機獲得1元換購券一張，在店內就可進行核銷。

當消費者在家才開蓋，但發現中獎想使用券時，系統會根據消費者的地理位置按照LBS技術就近推薦線下門店，消費者可以到線下門店進行核銷。

消費者只需多加1元就可以換取1瓶水果飲料產品，而門店核銷為消費者一元換購券后能夠獲得1元同時獲得產品補貨券1張。并且能夠在線上一鍵報銷，業務員也會根據實際報銷動態及時給門店補貨，整個過程流程簡單易操作。

對消費者來說，用1元就能換取一瓶價值5元的飲料，在心理上會覺得占到了便宜，所以會愿意多加1元去嘗新，這就大大提高了消費者的意愿度。

對終端門店來說，完成簡單的掃碼核銷動作，就能獲得額外的1元，同時核銷1平品牌商就會補一瓶貨，相當于自己不用花任何成本就能獲得額外的營收和客流，自然愿意去配合促銷活動，并且提高宣傳促銷活動的積極性。

對品牌商來說，一瓶飲料本身的成本實際很低，品牌商只需用一瓶飲料的成本+給終端讓渡1元利益，就能借勢終端的力量，擴大促銷活動的傳播范圍，讓更多消費者知曉活動，從而提高活動的實際觸達率，讓更多消費者去嘗試新品，提高新品的曝光度和認知度，推動消費者復購，實現新品的引爆，不僅降本，同時增效。

當消費者掃碼，品牌商能夠獲取消費者的原生數據，而終端門店給消費者核銷前，也需要提前注冊門店的信息，品牌商不僅可以靠消費者掃碼數據和門店核銷數據，掌握活動的真實效果和產品的動銷情況，還可以分別建立消費者和門店的賬戶體系，對兩者分層、分等級、分類進行后續的運營，實現私域流量池的沉淀。

這相比用5元優惠券把消費者引導到小程序上試圖進行實現轉化，1元換購的方式能夠獲得消費者對產品的好感，通過親身品嘗來提高對產品的認知度，有了這一層基礎，消費者會更愿意去信任品牌，接納品牌的營銷方式。

且有了用戶數據做指導，品牌商也能夠更懂消費者想要什么，不想要什么，深刻洞察消費者的需求，由此制定更加與之相匹配的營銷活動，精準擊中消費者的消費癢點，提高消費者的轉化率，促進產品的推新成功率。

四、一物一碼應用不能照葫蘆畫瓢

目前一物一碼雖然已經被各行各業普遍采用，但事實上它的各類玩法很多品牌商并沒有玩轉的如火純青，它本身的深層價值也還沒有被完全挖掘出來。這就導致很多品牌商在一物一碼的應用上，出現了很多照搬照抄的情況，并沒有根據實際產品、實際需求、實際市場動作來精準制定，所以就會出現很多掃碼活動做了等于白做，做了但是市場效果不佳或者消費者不買賬等等情況。

事實上，當一個工具發展到不再稀奇的地步，說明這個工具已經被大眾所接受，被市場驗證了其作用的重要性，并且已經在市面上遍地開花了，一物一碼就是如此。

所以品牌商在使用一物一碼時就不能照葫蘆畫瓢，生搬硬套其營銷模式，而是要結合自身品牌的實際情況和實際需求，讀懂一物一碼的功能和規則，理解一物一碼的深層價值，才能真正幫助品牌商去實現營銷上的成功，帶動產品銷售和用戶增長，在市場上樹立自己的品牌優勢，實現高質量的長遠發展。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。