一、中高線光瓶酒賽道愈發擁擠

近幾年，中高線光瓶酒表現活躍。

一方面是行業競爭正在由過去單一的品質競爭發展到如今的差異化競爭，實質是從過去的存量市場競爭，到新增量市場的競爭，這種新增量市場的競爭體現在產品上，即小品類的差異化競爭，中高線光瓶酒恰恰滿足這種需求；另一方面，消費者的消費理念正在發生轉變，中高線光瓶酒打破原有光瓶酒的低端現象，以性價比高、貼合品質消費理念為特征，直擊消費者需求。

如今，中高線光瓶酒賽道開始變得擁擠。不但有名酒企業如玻汾、順品郎等加碼布局，更有新銳品牌 不斷創新發掘新消費，涌進大批實力選手。中高線光瓶酒市場被放大，酒企強勢入局，試圖從中分一杯羹。

這就導致賽道愈發擁擠，過去低端酒的打法如如明星代言、終端鋪市率已不能滿足中高線光瓶酒的發展。酒企要打造自身的差異化亮點，才能提升競爭力。通過建立自身的營銷數字化思維，在現有渠道資源上的進行市場推廣及消費者培育，bC聯動的營銷數字化打法是酒企制勝的關鍵。

二、bC聯動如何助力酒企破局？

1、“先做精，后做面”

中高線光瓶酒的消費主力多為80后、90后，且聚飲的消費場景占比高；因此，區別于低端光瓶酒終端門店大量鋪貨的打法，中高線光瓶酒的推廣應該緊扣這部分消費群體的特征、場景，以高品質、高性價比為核心去推廣內容。

餐飲終端渠道是中高線光瓶酒精細化推廣的制高點。關注數量不保證數量是多數品牌商在進行市場布局時的通病，那品牌商能如何在餐飲渠道上實現有效布局？

選取用戶流量高、動銷能力強的餐飲終端，借助一物一碼智能營銷，設置高額大獎吸引用戶掃碼，并提前將高額獎項進行定時定點設置，投放到指定的優質終端門店，并選取開瓶量較高的時間，引爆現場掃碼促銷，炒熱營銷活動氛圍。

以此，用戶掃碼中獎后，終端門店現場發獎，并記錄中獎用戶的動態。通過終端渠道老板們之間的圈層傳播，擴散活動效果。品牌商則借助該終端門店實現活動廣范圍覆蓋，吸引其他終端門店主動進貨。品牌商則實現以點帶面，有效地完成市場布局。

2、培養核心用戶，驅動用戶自發傳播

除了在渠道商發力，實現以點帶面的傳播推廣，品牌商還能在用戶端做精，即通過加強與用戶的互動，提升用戶粘性實現核心用戶的培養，最終借助核心用戶的自發傳播實現用戶圈層的以點帶面。這就需要品牌商在連接用戶后對用戶進行深度運營。

在掃碼營銷活動中，除了發放一些普惠式的紅包獎勵，品牌商還能將這些掃碼用戶引流到期期抽大獎的活動中，提升用戶主動開瓶掃碼的意愿度。用戶參與期期抽獎活動后，每一次開瓶掃碼都能成為提升自己中獎率的籌碼。

品牌商設置中獎率隨掃碼次數提升，不但能夠激發用戶的掃碼心理，還能沉淀用戶數據資產，以數據驅動運營，實現對核心用戶的精準營銷。比如，對于一些掃碼次數多的用戶，發放線下品鑒資格，通過沉浸式品牌體驗，繼而深度占領消費者心智。

以此，通過對用戶的深度運營，促進核心用戶自發傳播品牌商的營銷活動，品牌商提升連接用戶的效率，擴大連接用戶的覆蓋范圍。而C端的用戶增加、掃碼率提升，b端即能獲得更高的正向反饋。最終品牌商形成bC兩端的聯動，進行高頻次的消費者拉動，使營銷活動的效果顯而易見。

3、重視導購在營銷鏈路中的價值。

除了以定點引爆的方式幫助終端門店引流、促進動銷，品牌商還要考慮對導購員進行的激勵，借助導購員的薦酒能力、對產品、活動價值的宣傳能力，提升用戶的購買及掃碼欲望。從導購角色入手進行產品及營銷活動的推廣，就需要品牌商給予導購正向激勵。

一碼雙獎的功能幫助品牌商對導購員的精準激勵執行到位。

活動前期，業務員會發放給餐飲終端一個供注冊的二維碼，導購員掃描該二維碼填寫個人的信息和所屬門店，經過審核即會通過公眾號提醒導購注冊成功。

導購員引導消費者購買并掃碼參與活動后，可通過自己的微信再次掃碼以獲得推廣激勵的隨機紅包。一物一碼智能營銷的后臺會自動識別二次掃碼用戶的身份，只有已經完成導購身份注冊的用戶才會發放獎勵，防止獎勵被冒領。

以此，品牌商借助一物一碼技術將用戶的掃碼行為與導購員的返利進行綁定，這樣的返利機制不但能簡化核銷返利的流程，還能確保獎勵精準直發給導購員。導購員也能提升推薦產品的積極性，并驅動用戶現場掃碼參與活動。借助導購員的服務、客情能力，品牌商提升用戶的掃碼率。

三、中高線光瓶酒是酒企的增長極？

如今越來越多酒企根據大環境，涌入中高線光瓶酒的市場，將其視為重要增長極，試圖抓取風口紅利。

但紅利是有限的，品牌商最終還是要找到與自身資源、現狀配套的營銷方案。通過布局部分終端門店，實現以點帶面，并以在線核銷返利的方式推動導購服務用戶，并對用戶進行深度運營，挖掘用戶價值。品牌商以bC聯動打法最終獲得正向反饋。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。