一、營收利潤雙增長

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4月22日晚間，養元飲品披露了2021年年度報告，報告顯示公司2021實現營業收入69億元，養元在2021年實現了69億營收，同比增長55.99%，其中核桃乳貢獻營收67億元。

除了收入、利潤實現了高雙位數增長勢頭，其他主要財務指標的表現也十分優秀，這意味著養元飲品戰略轉型過程中的增長潛能已經得到了釋放。

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二、多元化產品矩陣撬動市場增量

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在消費升級的大趨勢下，人們飲食結構發生改變，國民營養健康需求呈現功能化、多樣化、個性化趨勢，植物蛋白飲品以其綠色、天然及健康等優勢，完美契合了公眾消費觀念的升級方向，六個核桃的消費群體也不斷擴大。

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為此，六個核桃在堅持“以消費者為核心”?的原則下，不斷完善產品矩陣，推出“六個核桃2430”、?“六個核桃·考前30天”、“六個核桃·夢濃”等系列高端核桃乳，以滿足不同人群、不同場景下的消費需求。

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并集中發力三大營銷節點，構建“高考季”、“中秋季”和“春節季”整合傳播體系，通過產品包裝、話題營銷、互動營銷等舉措，積極與消費者交流互動，增強消費者對品牌的信任感、忠誠度，為品牌持續賦能。

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比如六個核桃就推出了六個核桃高考祈福罐，并走進孔廟以古禮為高考考生祈福，用喜氣洋洋的中國紅、卡通版的孔圣人、耳熟能詳的名言、更有針對性的“孩子高考，多喝六個核桃”營銷slogan，把品牌語言與年輕人的喜好相結合，以溫和知雅的新式中國文化營造輕松有趣的氛圍，達成品牌傳播和銷量激增，俘獲眾多家長及考生。

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同時為了促進動銷，六個核桃還使用了一箱一碼數字化手段，通過在箱內賦碼實現和消費者的親密連接，為線上引流，通過運營與消費者建立長期關系，培養消費者對六個核桃的忠誠度，從而帶動動銷拉力，不斷夯實市場地位。

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從年節送禮的必選，到為青少年考試加雙重buff，六個核桃在幾乎每個相關的營銷季都有非常不錯的成績。而這一切不僅僅是營銷策劃功力的博弈，更是因為六個核桃穩扎穩打的品牌路線及一切以消費者需求為核心的品牌戰略。

三、全渠道布局促進全域深分

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除了不斷完善產品矩陣，渠道能力也是養元飲品增長的重要原因。在全國疫情常態化的環境下，消費者購物習慣、飲用場景都有所改變，因此，六個核桃在2021年重點實施從“聚焦大流通”向“全域深分銷”的C端化運營戰略。

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在戰略指導下，六個核桃充分利用數字化工具為營銷賦能，形成經銷商業務可視化、售點管理和流程標準化、消費者鏈接精準化、全鏈渠道內容一體化，實現整體市場運營能力的增長。

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一方面，養元飲品全面推進渠道數字化變革，布局“內容化+場景化+社交化”營銷體系，將傳統渠道縱深拓展、扁平運作，做深、做優、做透、做精傳統線下經銷渠道，鞏固傳統存量市場，增強產品在市場渠道滲透能力。

比如在一、二線市場，養元目前已成功入駐711、全家、全時、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國5萬家便利連鎖店，根據不同城市級別及市場消費特性優化渠道產品結構，并借助互聯網技術與思維不斷創新維度，擴充消費場景，優化服務質量。

另一方面，在保持傳統營銷優勢的基礎上，通過線上電商、KOL紅人直播、社區團購等新興渠道的深度互動，統籌、協同各銷售渠道營銷節奏，構建線上、線下、社區的“三維一體”生態。

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比如河北養元智匯飲品股份有限公司CEO范召林就曾親自上陣直播，成功運用線上直播手段，實現了消費者產品種草與購買無縫銜接，提升消費者購物體驗，推動企業線上渠道擴張；同時為線下銷售蓄客、導流，引爆線上線下一體化品效營銷裂變，進一步挖掘品牌消費潛力，提升品牌對新生代人群吸引力。

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通過全渠道布局的“組合拳”，不斷精耕、完善銷售渠道，養元飲品已建立起上至一二線市場、下至三四線市場，線上、線下相互輻射、融合，深度覆蓋全國的立體銷售網絡，為企業增長的基本面奠定了堅實的基礎。

四、沿著舊地圖注定找不到新大陸

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養元飲品一路走來，其實增長思路很簡單。作為一個老牌飲料品牌想要獲得新時代消費者的青睞，就只能在產品、渠道、營銷上不斷嘗試合適的方法，實現創新發展，來適應新市場的環境變化。

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面對消費升級、傳播多元化、碎片化、互動化的變化趨勢，養元飲品在深度分析市場及消費環境變化的基礎上，堅持推進渠道數字化變革、創造顧客價值為核心，啟動營銷模式升級戰略，通過產品、研發、品牌等多項升級舉措，不斷夯實公司市場地位。

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同時不斷加大市場教育，充分借助頭部媒體平臺的全國覆蓋、受眾規模及影響力優勢，對品牌傳播升級加碼，進一步鞏固、提升其“六個核桃”這塊金字招牌，讓其成為企業核心增長來源，支撐企業朝著更高、更優的方式高質量發展。

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沿著舊地圖注定找不到新大陸，當外部環境發生變化了，企業如果還沿用曾經的營銷方式，就只能成為經久不衰的負面案例，養元飲品深諳此道。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。