一、椰樹×瑞幸是1+1>2嗎？

4月11日，瑞幸咖啡與椰樹集團推出聯名款產品椰云拿鐵，這也是椰樹集團34年來首次推出跨界聯名。

一番操作下，市場反響顯著。在各個社交平臺，椰云拿鐵已經掀起打卡潮。椰樹的土味營銷手段，變成了“土潮”，成為吸引消費者的流量密碼。4月12日，瑞幸咖啡發布公告稱，椰云拿鐵在首發日的單店銷量超130杯，總銷量已超過66萬杯。

此次跨界聯合，兩個品牌的反差產生了極大的話題性，充分帶動了消費者的獵奇心理，從而帶來更高頻次的消費，拉動新的消費客群，收獲出圈流量。

然而，此次成功出圈的聯名，除了是消費者對兩個品牌碰撞產生的好奇心，背后彰顯的更是消費者們對這個傳統品牌“椰樹”的深度關注。

二、符號記憶是椰樹的武器

椰樹集團十年如一日的產品及土味包裝，成就了椰樹。時至椰汁產品已經高度豐富的今日，我們依然很難找到對于椰樹椰汁口感的負面評價，也很難找到比椰樹包裝更丑的產品。但就是這樣脫離同質化的營銷，讓椰樹在市場中屹立不倒。

在這個信息碎片化的時代，包裝的作用不僅是要對產品進行充分說明，還要瞬間抓住消費者的心。椰樹這種以“土味”為導向的視覺效果，用通俗簡單的用詞向消費者傳遞出始終如一的產品理念，以打造品牌獨特標識，在消費者心中形成獨特的符號記憶，以此搶占用戶心智。

在營銷數字化時代，品牌商與其盲目地追隨潮流，被成為同質化產品；還不如像椰樹一樣，首先找準自身的品牌調性與產品定位，再借助營銷數字化能力，以低成本高效的方式完成對消費者心智的攻克。

百年糊涂通過長期的“晚晚6點9”的儀式化營銷，在消費者心中建立起強烈的掃碼活動認知。早在2015年，百年糊涂就聯合米多開啟“一物一碼”的掃碼送紅包營銷活動，消費者購買產品掃碼就能參與，每晚6點9開獎，最高6999元。

多年的推廣讓終端門店和老酒友都習慣了開蓋掃一掃，使“晚晚6點9”的一物一碼營銷在消費者和終端門店的心中都形成了特定的符號記憶，從而實現bC兩端對活動產生強烈的認同感及參與感。百年糊涂的掃碼活動詳情請參考文章《產品動銷帶動終端客流，貴州名酒百年糊涂這招用得好！| 終端場景數字化的全新視角》

可以看出，一物一碼技術順應了營銷數字化時代的趨勢，幫助品牌商在營銷同質化的趨勢中重塑營銷方式。不僅能為品牌商線上引流，還能以16字方針深度挖掘終端價值，為線下渠道的運營降本增效。椰樹已經在消費者心中形成符號記憶，還能如何在線下渠道這個基本盤發力？

1、定向鋪市：在產品鋪市時，選擇合適的區域、產品進行定向鋪貨。比如，對產品設置箱碼，根據掃碼開箱數據對終端門店進行等級劃分，最終選擇開箱數據較高的門店進行深度合作，通過集中鋪貨實現有效點覆蓋。

2、定點引爆：選擇特定區域、渠道、終端，高密度投入資源。通過終端門店的掃碼開箱數據排行，篩選出各個區域內動銷較差的終端門店，通過設置相關的“喝椰汁掃碼贏千元大獎”等類型的活動實現定點引爆，由點及面，最終實現全面增長。

3、一地一策：不同地區的用戶有不同的消費習慣。若某個地區的銷量欠佳，椰樹能通過適當降低銷量較好地區的掃碼福利，以提高動銷較差地區的中獎金額，刺激動銷。以此，既能實現差異化營銷，又能靈活、精準地投入營銷成本，實現降本增效。

4、流量共享：此次椰樹與瑞幸的聯名是一大突破。而在掃碼活動上，椰樹也能通過與其他平臺的聯合，比如，掃碼贏某視頻平臺會員，實現流量共享，合作共贏。

事實上，從椰樹與瑞幸這次的跨界合作中可以看出，椰樹這個傳統品牌也在尋求新的突破。椰樹與其他品牌相比，已經形成了一定的記憶優勢。如今，椰樹也應以借助消費者的忠誠度，采取積極主動的營銷思維，提升品牌的拉動力，在一物一碼技術的加持下實現營銷數字化的轉型，以便順應市場發展。

三、椰樹的發展后路

縱觀商業史上那些成功的品牌，無一例外不是在消費者心中植入了一個擁有強大生命力的品牌認知。經過品牌的長期培育和用心打造，真正轉化為消費者的認同，最終對消費者的購買行為產生直接的影響和改變。椰樹則以土味包裝深刻地攻克了消費者心智。

此次與瑞幸的聯名是椰樹具有里程碑式意義的一步，但未來怎么走，如何獲得更大增長，椰樹依然得仔細琢磨。借助一物一碼技術，建立與用戶的線上連接，以營銷數字化能力賦能品牌長久發展才是王道！

在已經形成用戶符號記憶的基礎上，以一物一碼技術進行營銷升級，是椰樹再次在市場上掀起聲浪，以新思路開拓市場的重要舉措。畢竟借助包裝形成的壁壘終有一天會被打破，而深入人心的互動營銷才是堅持長期發展的真理。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。