一、一枝獨秀的達利

近幾年，像統一、康師傅、旺旺都面臨著增長停滯、利潤下滑的問題，而達利卻一枝獨秀，保持穩定強勁的增長。

3月28日，達利食品正式披露了2021年業績報告。報告期內，達利食品實現營收222.94億元，同比增長6.4%，再創歷史新高；凈利37.25億元，盈利水平依然強勁。尤其是美焙辰、豆本豆及樂虎三大品牌表現優異，均實現了雙位數增長！

達利被稱作“中國雀巢”，它專注食品領域近三十年，且形成了龐大的產品矩陣。也有人說達利食品在產品的經營策略上跟騰訊類似，因為采取的都是“后發策略”。通過對已有的火熱單品的模仿，減少試錯成本，從而降低風險。它還有快消界Zara的智慧，在增量市場里依靠自身的硬功夫實現廣闊的利潤。

豆本豆是達利在2017年發布的豆奶產品，以補充早餐為主要消費場景的家庭消費市場。豆本豆以“純天然、無添加”的產品理念重新定義了豆奶品類，成為了行業標桿。針對家庭消費市場的特點，集團調整了豆本豆經銷商的隊伍，引進了大批有相關產業經驗的經銷商，大幅增加了終端網點的數量，同時加強了渠道庫存管理。這些措施有力地推動了豆本豆的銷售，也為更快速的產業拓展奠定了基礎。

好產品的背后，一定有品牌的強勢支撐。透過產品看品牌，首先來看一個品牌的生命周期，可以簡略分為兩個階段：

第一階段是品牌成長期：產品被驗證是成功的，市場是廣闊的，這個階段的核心是擴張知名度。此階段豆本豆投入天價營銷費用，投廣告、綜藝植入、線下活動曝光、地推……最終贏回一張10億銷售額的漂亮成績單，完成破局。

第二階段是品牌成熟期，知名度達到一定飽和程度，這時候舊信息的重復傳播，并不能獲得新增長，不能拓展新的消費者。增長失速會帶來連鎖反應，簡單去理解就是渠道擠壓庫存，影響回款。這一隱患不解決，很快就會造成更大的反噬。

這時候達利可以從兩方面入手解開難題，說起來也很簡單，就是推動消費者買和幫助渠道賣。借助營銷數字化能力，從bC兩端同時入手幫助企業解決動銷的難題。

二、用戶培育很重要，假借終端之手連接用戶

我們都知道，在產品初期階段，依靠投放能夠獲得大量的消費者。當用戶增長失速時，品牌商的策略就會向用戶運營轉移，通過提高用戶黏度推動產品復購。在快消品領域，最容易與真實消費者產生連接的，無疑是產品上的一物一碼。

1、一物一碼+會員培育用戶，沉淀私域流量

借助一物一碼技術，將掃碼用戶引流至會員中心。通過“金豆抽好禮”活動讓參與話題互動領金豆，提升互動，使用戶更真誠。

新人注冊成為會員自動發放百元會員禮包，用戶點擊使用即可跳轉到豆本豆的官方商城進行交易，快速完成轉化。

以邀請好友注冊獲得愛豆卡，以卡兌換禮品的活動形成用戶主動傳播，甚至促進社交好友的裂變。

有了用戶沉淀，能夠緩解用戶增長問題。但是快消品基本盤在線下，品牌商做好線上運營，最終還是要賦能線下，實現共建共贏。

2、展開終端返利，bC聯動實現費用精準滴灌

隨著產品進入成熟期，鋪貨率不再是品牌商追求的唯一指標，動銷率是衡量終端是否能夠為品牌商帶來增長的全新目標。

一方面品牌商通過瓶身一物一碼投放市場費用提高銷售轉化率，另一方面，需要激勵終端門店更主動為活動做推廣和曝光。那么如何發放渠道激勵，才能保證終端門店有充足的動力為產品推廣，并且保證費用能夠精準投放呢？

關鍵在于瓶箱碼數據關聯，讓店主開箱掃箱碼時即能完成與品牌商的線上連接，綁定所銷售的產品。而當用戶掃描瓶碼參與互動后，品牌商將給予銷售終端進行返利或者積分，以回饋店主。

三、bC聯動，實現百萬終端億萬粉

借助一物一碼技術，豆本豆能以產品作為用戶觸點， 完成用戶的連接與培育。同時，通過瓶箱碼數據關聯，幫助終端引流，同時滿足b端與C端的訴求。用戶消費有體驗，終端門店有返利，同時品牌商實現用戶端與終端的觸達，形成多方利益共享機制。

bC聯動是品牌商營銷升級的一種能力，是獲取增長的保障，是適應數字化大勢的必然。所以每個品牌商都要從組織上進行轉型升級，為企業儲蓄實力與競爭力，為市場賦能，提升營銷組織的數字化管理應用能力。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。

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