一、新品首先下沉市場

汽水市場暗波洶涌，眾品牌借力餐飲渠道布局全國市場。

近兩年，包括北冰洋、華洋1982等汽水品牌早已將餐飲渠道作為主戰場。在競爭激烈的汽水市場中，北冰洋開始反攻其他品牌，推出兄弟品牌“勞動1號”大瓶裝汽水，主要鎖定餐飲渠道鋪市，意在輻射多地市場。

北冰洋要下沉市場，深耕餐飲渠道，首先要找到能動銷的終端，聚焦即飲場景，派發導購員到現場進行推銷，借助這樣的地推活動實現定點引爆。這是線下渠道的基本功，是無法脫離傳統的業務底層邏輯。

傳統的餐飲促銷活動缺乏實時管控能力，導致品牌商無法精確掌握活動信息，灰色地帶使亂象橫生。例如“導購員是否按照規定銷售？導購員因為利潤導致產品竄貨的問題如何避免？”等，因此品牌商需要通過營銷數字化實現傳統模式的改造升級，通過賦予導購員數字化能力，使整場促銷活動變得可控可視，解決傳統促銷活動難管控等問題。

二、導購數字化，

使促銷活動可視可控

1、完成與導購的在線連接

通過讓直接對接品牌商的當地經銷商分享注冊邀請碼，讓負責促銷活動的導購員線上掃碼，按照流程完成注冊。

以此，品牌商能順利連接負責本次促銷的導購員，方便后續對整個促銷活動過程以及導購員的管控。

2、實現導購員的在線管理

針對這種餐飲終端消費者即飲的場景，一旦消費者在促銷活動中完成交易，導購員當場為用戶開瓶后即可掃描蓋內碼進行核銷。

導購掃蓋內碼核銷后，品牌商能借助一物一碼技術的數據收集分析能力獲得關于本場促銷活動詳細的信息及數據，確保導購員的銷售數據可視，避免傳統促銷活動中導購造假、積極性低等問題。

根據導購員的掃碼數量作為評判本次促銷活動效果的依據，以便為后續的促銷活動進行調整。以此，品牌商讓導購員掃碼，一方面是精準地管理導購員，解決傳統定點促銷活動的問題；另一方面是在為整場促銷活動以數據為依據做精確的復盤。

此外，導購員掃碼后，品牌商能夠獲取導購掃碼地區，若數據顯示的掃碼地區脫離了原來的指定范圍，品牌商即可精準對這名導購進行精準追蹤，有效防止竄貨行為。品牌商獲取精準的導購員、銷售動向等信息，實現對本次促銷活動的精細化管理。

3、以積分實現導購員的精準激勵

（1）積分激勵導購員。

積分激勵體系能有效調動導購員與品牌商的互動欲望，只要掃碼就能獲取相應積分，流程簡便靈活。品牌商借助各種權益，如積分兌換特權、積分返現等促進導購員的活躍度，鼓勵導購員持續銷售、掃碼。

（2）積分商城運營導購員。

通過自建導購積分商城，品牌商有效地將C端用戶與導購角色單獨運營，實現對不同角色的精準激勵。在導購積分商城，導購員能查看自身掃碼積攢的積分、以及兌換品牌商發放的禮品、兌換信息等。

導購積分商城的禮品多樣化，品牌商可設置兌換禮品類型為“實物禮品、聯盟卡券、零錢紅包、微信紅包”等，通過豐富禮品樣式增加導購員掃碼領取積分的積極性。

以此，導購積分商城是品牌商促活導購員的主要陣地。在積分商城內，品牌商能通過對不同等級的導購員發放不同權益，實現精細化運營。

（3）積分排行榜進行額外激勵。

除了以積分作為對用戶的激勵，品牌商還能設置額外的季度獎勵以延長導購員掃碼的積極性，以雙重獎勵機制激勵導購員積極賣貨。

通過積分排行榜對導購員進行額外的激勵，如指定地區排名前5的導購員有機會獲得智能手機、京東E卡等豐厚禮品。

三、營銷數字化，重塑促銷場景

多數品牌商都會面臨傳統新品促銷活動管控難、反饋不精準等問題，北冰洋此次推出新品“勞動一號”，同樣如此。但在營銷數字化能力賦能下，它能進一步把消費者購買和促銷活動的行為聯動，通過導購員的掃碼核銷行為讓管理、運營等實施更簡潔有效，彌補了傳統新品促銷活動的不足，以營銷數字化能力重構促銷場景。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。