一、茅臺新電商平臺又將上線

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貴州茅臺將再次推出官方新電商平臺，并于近日上線，消息一出，便迅速成為業界焦點。

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遙想貴州茅臺上一次斥資1億成立電商公司，因出現黃牛聚集等問題以解散告終。此次再度啟動電商平臺項目，與貴州茅臺董事長丁雄軍在2022年市場工作會上強調的實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平臺不謀而合。

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截至目前，貴州茅臺官方銷售渠道分為茅臺自營店、經銷商專賣店及電商與商超渠道，茅臺自營店是線上預約、線下自提；經銷商專賣店以線下店鋪經營為主；電商與商超渠道本質也是經銷商。

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過去貴州茅臺銷售渠道主打線下渠道，資源也基本投注在線下，而本次貴州茅臺自建電商平臺，這就意味著貴州茅臺將把資源向線上渠道傾斜，進一步擴大直營渠道。

二、茅臺模式不可復制

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一直以來，貴州茅臺以“獨一無二的原廠地域保護、不可復制的微生物菌落群、傳承千年的獨特釀造工藝、長期儲存的優質基酒資源”這四個核心勢能穩居行業泰山地位，消費者常年的趨之若鶩讓貴州茅臺實現營收與利潤的持續增長。

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所以從之前建立電商平臺到此次再建電商平臺，貴州茅臺本身在市場中的地位并沒有什么變化，因為貴州茅臺長期以來都屬于買方市場商品，與電商平臺的博弈中始終處于優勢地位，再加之茅臺的線下基本盤一直穩如泰山，本次重啟電商平臺茅臺的試錯風險幾乎為零。

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對于其它酒企而言，特別是中小酒企，貴州茅臺自建電商平臺的做法不建議盲目效仿，將資源過多投入到線上渠道并不可取，線下渠道才是中小酒企的基本盤，是安身立命的大本營。

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但當今消費市場和行業環境正在發生深刻變化，茅臺自建電商平臺就是為了應對新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產品五個“新”的變化，中小酒企也要從變化中看到危機和趨勢，踩準渠道數字化的風口，用數字化新思維、新方式，構建廠商店一體關系，打通F2B2b2C全鏈路模式，實現線上線下一體，與百萬終端共建共贏，堅守住線下的基本盤。

三、線下嫁接互聯網 把線下模式做輕

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相比于過去傳統酒企深度分銷的模式，現在線下渠道已經增加了面向2C的傳播，在原有深度分銷的模式上進行了升級，把線下模式做輕，即在線下用互聯網模式借助百萬b端做到C端，促進bC聯動，實現bC一體化，進而實現線上線下一體，廠商店一體。

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這也能直接實現“消費即傳播，消費即連接”的效果，大大降低終端和用戶的認知成本，下降對業務員推廣的需求，解決中小酒企在深分中人員需求量不足的問題，讓線下渠道的拓展不止局限在重點市場。

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在bC聯動的過程中，品牌商需要采用雙碼關聯先完成bC技術綁定，以碼為入口，通過掃碼激勵為抓手，只要b端C端掃碼，兩者即可實現關聯綁定，實現bC鏈路的在線化、數字化，解決以往b端與C端割裂的狀態。

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碼通常會被賦在包裝上，主要以“盒內碼”“箱內碼”的形式呈現，由b端掃箱內碼、C端掃盒內碼。通過bC雙碼，產品的流通路徑，門店的運營狀況，區域的銷售情況，后臺都能獲得清楚的數據，比如在哪個門店被哪個用戶購買，用戶購買的次數，門店進貨的頻率等等。

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bC兩端以掃碼為驅動，實現了兩端的在線化，有效降低促銷活動管控難度，所有獎品在線發放，防止渠道截留，讓品牌商能基于數據關聯能夠完成對終端激勵和利益分配。（詳情可查看文章：bC技術綁定10講②解讀“bC雙碼關聯”！）

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同時，社交云店在bC聯動中的作用也極其重大，在b端觸達C端后，社交云店能夠賦能b端實現和C端的深度連接，加強bC兩端的有效關聯。

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社交云店的模式是不改變和顛覆傳統的渠道管理結構，而在現有渠道結構的基礎上優化，利用互聯網思維和工具為b端賦能，真正幫助b端解決動銷問題。

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比如多渠道多場景發券，引流到b端（門店）。支持贈飲券、新品試用券、全場滿減券、單品滿減等促銷場景，支持先買再送；先送再買等形式為b端（門店）引流；

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比如總部明星直播，為萬店引流。品牌邀請明星代言人在品牌云店開一場直播招商會，直播轉化流量按邀請關系和LBS直接分發店。通過明星+云店流量公平分發幫b端（門店）帶貨，吸引渠道進貨；

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比如分銷推廣，老客裂變，無限級社交裂變。以老帶新、無限級社交分享裂變，有分享有禮和分銷賺傭兩種模式活動支持按不同商品，不同b端（門店）設置不同的活動，還支持不同會員等級享受不同傭金比例。（詳情可查看文章：bC技術綁定10講⑥bC關聯必選“云店小程序”）

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借助數字化手段，品牌商能夠有效激活b端的能動性，借助b端把渠道鏈條延伸到C端，在原有的F2B2b的深分模式上升級成F2B2b2C模式，在互聯網的支撐下用數字化工具實現遠程操控、精準打擊，把線下原本厚重的模式真正做輕，讓實力、資源不那么強大的中小酒企能夠在線下謀求更大的發展。

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四’、寫在最后

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行業頭部企業的舉動固然值得深思和借鑒，但一切舉動的出發點都是基于企業自身現實情況而定，在殘酷的市場環境中，沒有一個萬能的公式可以套用，也沒有一成不變的商業模式可以沿用，誠如茅臺這頭白酒行業的巨龍，此次再次布局電商平臺也并非突發奇想，而是在變化中嗅到危機，從而早有打算。

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而對試錯能力較弱的中小酒企而言，更應該從實際出發，實事求是，不盲目跟風，有自己清晰的戰略規劃和布局，才能穩扎穩打，穩步前行，跑出一條適合自己的路。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。