一、找對聚焦點

多年來，各大瓶裝水企業一直把終端作為自己重要的把控渠道，一時間成為紅海競爭。要想在體量上進一步擴大，必須尋求新的增長點。如何增強品牌競爭力，也成為了昆侖山礦泉水不可避免的難題。

昆侖山礦泉水新的增長點就是把目光聚焦在具有大量需求的商務人群上。通過派發業務員進行“掃樓”，借助業務員的能力拓展他們的商務客群，以此通過創新突破的人群劃分策略占領商務市場。

水卡是昆侖山的制勝秘訣。業務員下發到各個公司進行推銷后，一旦完成交易，品牌商與該公司就通過水卡建立了長期且緊密的聯系。用戶以優惠價購買水卡后，只需要進入到昆侖山礦泉水微信公眾號的官方商城輸入水卡的兌換碼，并選擇兌換的商品數量，系統即可自動生成訂單，根據用戶需求派送。以此，用戶通過自定義需求提前兌換，在預計時間內獲得商品，流程簡便。

昆侖山礦泉水在一定程度上給予了用戶充分自由的兌換數量、時間等，優化了用戶體驗，以此，助于品牌商建立與用戶更加長期的聯系。更重要的是，借助水卡，昆侖山大大降低了傳統送水方式的時間人工等成本，如今的成本更多是運用在派發業務員拓客的方面上，后續的交易行為僅需依賴智能的系統更快速、精準地完成。品牌商省心省力，在商務需求這方面實現一定程度的增長。

二、在禮品營銷上旗開得勝

昆侖山的水卡從出生起就有了優秀的禮品營銷基因。

用戶挑選禮品的核心需求是有新意、價值感明確的產品。昆侖山率先在這個競爭激烈的禮品市場中進行積極的行業探索，推出了“好水聚財”的昆侖山水卡。在大型節假日強勢出擊，打響禮品市場的戰役。通過在北京、廣州等一線城市，在電影院、加油站以及高速服務渠等特通渠道布局，開啟對線下渠道的猛烈攻勢。

禮品饋贈這個蘊藏著巨大商業機會的重要場景，昆侖山礦泉水可謂是玩轉了！用戶送出的禮品卡自帶高端的送禮屬性，且兌換靈活，到官方的云店商城進行兌換后，線上一鍵下單即可送貨到家，深度解決禮品的饋贈需求。

據不完全統計，在節日營銷里，短短一個月時間，昆侖山就賣出禮品卡5萬張！重新詮釋了禮品的定義，通過主動求變，自我革新，不但通過禮品卡幫助自己在禮品市場中占據制高點，更是擔起了高端瓶裝水品類發展的大旗！

三、禮品卡向來有市場

對于昆侖山礦泉水甚至是眾多品牌商來說，無論是水卡還是禮品卡，它們實際上都是帶有兌換方式靈活、時間空間自由的相同屬性的卡券。它是品牌商對產品銷售方式的升級，昆侖山礦泉水就是一個很好的例證。

1、銷售渠道新升級

幫助品牌商實現實物商品卡券化，進而實現更加便捷、靈活的銷售；同時幫助品牌商以一種新的商品預售方式，結合不同的銷售場景和銷售渠道，拓寬產品銷售范圍和目標人群，搶占更大市場。

2、針對不同需求，打造豐富場景

對于一些日常的飲用水需求的場景，這張卡就是“水卡”；而對于節假日這種具有禮品營銷需求的場景，這張卡就是“禮品卡”。這張具有通用屬性的卡券，成為了滿足品牌商不同營銷場景的關鍵。品牌商要針對的目標人群、禮品卡的有效時間等皆可自定義，使品牌商的營銷、銷售更加靈活。

米多大數據引擎為品牌商搭建的禮品卡系統是一個集制作、營銷、售賣、使用、管理于一體的整體解決方案。昆侖山礦泉水聯手米多大數據引擎，讓禮品卡的售賣不局限于單一的營銷場景，而是同時滿足不同的用戶需求及營銷場景，在如今瓶裝水競爭日趨白熱化的現狀下，開拓新的市場，實現品銷合一。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。