一、一枝獨秀 薇諾娜營收占比超98%

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昨日，“功效性護膚品第一股”貝泰妮發布了2021年度財報，財報顯示，2021年貝泰妮營收報告期內實現40.22億元。

而貝泰妮旗下的薇諾娜品牌占主營業務收入超過98%的比重，這意味著，薇諾娜2021年至少賣出了39.41億元。

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從市場占比來看，2021年薇諾娜在功能性護膚品國內市場排名仍穩居第一，且相較2020年，薇諾娜領先優勢繼續擴大，展現出強勁的增長勁能，國內市場份額接近第二、三名的總和，頭部效應顯著。

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如此亮眼的成績，與薇諾娜精準洞察消費者敏感肌群體的需求，專注于敏感性皮膚護理，持續穩固“面霜乳液+防曬”兩大超級爆款單品地位，搭建多重功效護膚矩陣策略不無關系；

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除此之外，也得益于薇諾娜完善“線上線下相結合”的營銷策略，線上搭建私域體系，落實以會員運營為核心，做到精準營銷；線下優化資源配置，加大對下沉市場的力度，進一步增加線下產品的市場覆蓋率。

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在自身產品力+營銷力兼具的雙重助力下，薇諾娜在短短幾年時間便成長為“主流”品牌之一，連續5年增長超過80%，一度超過了藥妝巨頭雅漾、理膚泉，奪得國貨功能性護膚品第一頭冠。

二、線上線下全方位突圍

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在線下渠道類似傳統美妝店和KA渠道貨架都被海外品牌占據的情況下，薇諾娜巧妙地避開了鋒芒，抓住了空白的醫藥渠道這個新機遇，將線下渠道戰略調整為從部分一二線城市的醫院和藥房進行切入，通過醫生這一權威圈層的口碑推薦，樹立品牌的專業形象，以達到快速破圈的目的。

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因此，薇諾娜選擇了與全國2400家醫院合作，借助醫學專家為其站臺背書，100%精準實現皮膚科患者的定向營銷，一共幫助了超過600萬的患者改善或解決了皮膚屏障問題。

與此同時，薇諾娜還精準洞察到了中國連鎖藥店的傳播力，將產品從一二線城市的三甲醫院鋪設到了十八線城鎮的藥店，快速將品牌打入下沉市場，從而大大提升品牌曝光量和覆蓋率。

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但對于薇諾娜而言，不論是借助醫院的權威背書，亦或是藥店的連鎖傳播，都不能直接讓薇諾娜和消費者實現直連。

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在用戶普遍在線化的時代，解決這一問題最好的方法就是在薇諾娜的產品上增加一個能夠和消費者直連的觸點，一物一碼無疑是個最佳選擇。

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在掃碼已經成為習慣的當下，薇諾娜可以在產品的包裝盒上賦上“帶參二維碼”，不僅能用防偽溯源功能實現“連接”意義，引導消費者掃碼添加企業微信、公眾號、小程序，將線下的流量引流到線上，還能標識消費者的掃碼來源，收集到更為具體的消費者數據，方便對消費者后續的精細化運營，為薇諾娜線上的私域搭建注入更強大的動能。

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薇諾娜現在的引流方式是以派駐專柜的銷售人員作為出發入口，在完成專柜銷售的同時引導客戶添加其企業微信，同時添加“薇諾娜專柜服務平臺”，把消費者引流到線上。但這種方式過于依靠人力，也會因為專柜銷售人員的遺忘導致消費者的流失。

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而通過“帶參二維碼”在產品包裝上賦碼，把距離消費者最近的產品變成和消費者連接的觸點，直接用碼將用戶引導到公眾號上，在由公眾號發送添加企業微信的鏈接給到消費者，讓薇諾娜不僅能提高消費者進入私域流量池的幾率，還能獲得消費者數據，便于薇諾娜描繪更精細的消費者畫像，再通過在企業微信里對消費者深度運營，進行消費者全生命周期管理，實現消費者的維護、種草和裂變，完成更全面的私域布局。

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在私域體系中，薇諾娜能夠通過直播、多媒體平臺聯動等方式延伸品牌的消費場景，提高薇諾娜的品牌粘性和產品復購率，用線上孵化流量、反哺線下動銷的方式實現線上線下融合，源源不斷吸引流量，從而實現產品銷量和口碑的雙豐收，打造品牌堅固的護城河。

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作為一個新興的護膚品品牌，薇諾娜緊跟新零售模式的行業發展趨勢，線上搭建私域體系，抓緊市場紅利；線下深度布局醫院、藥店等專業渠道，不斷深耕下沉市場，以此打造線上+線下的全渠道布局，驅動品牌的全域增長。

三、寫在最后

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隨著化妝品和制藥工業的革新，以及消費者對化妝品賦予更高品質的需求，功能性護膚品成為市場新趨勢，正處在高速增長的階段，市場規模也還有極大的發展空間，遠遠未達到天花板。

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蛋糕猶在，這就預示入局的選手勢必會越來越多，薇諾娜想要守住現在的市場并吃下更多的份額，就必須要進一步完善自己的戰略布局，用更創新的策略積累更多的用戶，以此鞏固自己的護城河。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。