一、茶飲市場成為競爭熱點

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最近茶飲料市場有點熱鬧。

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前不久剛透露出農夫山泉即將推出茶飲料和碳酸飲料的組合物“汽茶”，后腳伊利又將推出首個國潮茶飲品牌“茶與茶尋”，邁出進軍無糖茶市場的第一步。

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據了解，茶與茶尋的誕生來源于團隊看中0糖茶飲料的發展潛力，希望在不犧牲口感和口味的基礎上，給消費者提供另一種健康的選擇。茶與茶尋的目標群體也主要瞄定Z世代、大學生和精致白領。

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而農夫山泉的“汽茶”沒有追求“0糖”配方，而是選擇了“低糖”，“低糖”同樣符合消費者對于健康的需求。在元氣森林掀起了0糖風暴后，其他飲料企業或主動、或被動，都踏上了追求“0”的戰場，但當茶飲逐漸只剩一種所謂的0糖標準市場，對行業、品牌和消費者而言，都未必是一件好事，本次農夫山泉的“汽茶”選擇低糖也許是一次有益的選擇。

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近幾年來，隨著消費者對飲食健康的關注，以及瓶裝茶飲市場規模的增長，吸引力伊利、農夫山泉這類巨頭品牌相繼加碼推出茶飲產品，茶飲市場或者真的將要迎來一波爆發。

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伊利和農夫山泉即將推出的兩款瓶裝茶飲產品各有特點，孰輸孰贏還無法過早下結論。但是相比伊利初次進入茶飲市場，農夫山泉已經在茶飲市場摸索了近20年，旗下“東方樹葉”“茶π”等產品都先行試過了水，并取得不錯的成績。

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更何況，農夫山泉一直在深耕線下渠道，擁有龐大且強勢的銷售網絡體系，對飲品推新上市的模式早已駕輕馭熟，推款新品對農夫山泉而言并不是多難的事。反觀伊利，作為奶業巨頭，跨品拓展瓶裝茶飲，對于這個細分市場多少有點不能得心應手。

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如若“茶與茶尋”和“汽茶”上市后狹路相逢，在農夫山泉250多萬個終端網點圍堵下，伊利如何才能突圍，建立起自己的渠道優勢，在瓶裝茶飲市場站穩腳跟？

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“1元換購”或者能幫助到伊利。

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不同于“再來一瓶”只是一種促銷形式，“1元換購”采用一物一碼技術能夠讓bC深度關聯，滿足b端的“即時利益”、滿足C端的“即時互動”，有效實現以老帶新，達到提高新品推廣成功率、促進銷量增長目的。

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具體應用到實際場景中，品牌商圍繞原有的終端業務場景先部署好“1元換購”。

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• 業務員：需要了解一元換購活動的邏輯，指引門店掃碼核銷瓶蓋并使用返貨券進行補貨。

• 產品：對箱內、瓶內進行賦碼，大數據引擎后臺設置一元換購活動規則，完成瓶箱關聯；

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• 終端門店：通過箱碼、線上邀請等多種方式建立門店賬號。

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然后分線上線下兩種應用場景實際操作。

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1、線下

借助伊利原有的渠道，利用伊利暢銷品帶動新品，以老帶新實現新品的快速推廣。當消費者購買伊利的乳品時，開蓋后會中“一元換購獎”，消費者只需要把瓶蓋給售貨員掃瓶蓋碼核銷產品，加1元就能活動一瓶新品。如果消費者當場沒有開蓋，回去之后才開蓋，用戶同樣可以掃碼兌獎，掃碼之后用戶會得到附近地理位置最近的門店推薦，引導消費者到店進行核銷。

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2、線上

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利用社交云店提前發放“加一元換購券”（暢銷品待解鎖券），消費者購買參與活動的產品掃碼就能在線下門店使用紅包，門店收銀1元+掃“加一元換購券”兌換1瓶新產品給到消費者。門店即時獲得返貨券，同時瓶箱關聯，獲得進貨返利。終端門店核銷獲得紅包和返貨券都能實時查看并兌換。

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“1元換購”通過給b、C兩端讓利，用一物一碼、社交云店等數字化技術有效促進bC聯動，借助百萬終端打響活動聲量，讓動銷率較高的明星單品去帶動新品的銷量，有效提高新品市場適存率，快速植入消費者心智，快速建立新品市場優勢，打響新品聲量。

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采用“一元換購”的模式后，品牌商也更方便進一步管理門店數據，有針對地進行優化，在線化運作也能降低業務員與終端門店灰色操作的風險。

三、瓶裝茶飲市場這塊蛋糕會有更多人搶奪

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相比市場更為成熟的發達國家，我國無糖茶銷量的市場占比顯得微不足道——2019年，日本的茶飲料中約70%是無糖茶飲，澳洲在2018年的無糖茶飲占比也達到44.4%。而2019年我國無糖茶占比僅5.2%，大至類似于日本無糖飲料興起的初期。

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這意味著，無論是低糖，還是無糖，我國的瓶裝茶飲市場規模還有很大的增長空間。

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或許正因為此，瓶裝茶飲市場上不僅有伊利、農夫山泉的身影，連新式茶飲中的喜茶、奈雪的茶和樂樂茶等品牌企業也卷了進來，可以想見，隨著更多飲料企業的入局，整個市場將風云再起，當然，競爭也將更加激烈。

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在競爭加劇和品牌新興紅利消退的背景下，各大品牌都在通過營銷數字化轉型，借助數字化技術實現線上線下全覆蓋，多方位高頻率的觸達消費者，注重線下體驗的同時，增加線上流量。同時積極拓展品牌品類，占強市占率，完成銷量增長目標。

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“一元換購”以解決品牌商市場促銷費用在線化為目標，借助于市場促銷費用以C端促銷活動為入口，以促銷激勵及時到b端的形式，有效激活b端進貨，賦能b端提升銷量，完成F—B—b—C端的聯動，有效實現渠道全鏈路革新升級，把整合營銷端的鏈條延伸到C端，積累C端用戶資產，以爆發出更大的能量，實現長期效益增長。

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在瓶裝茶飲這片充滿增長機遇的市場，企業品牌亟需用營銷數字化能力在這一片藍海中搶占先機，提前布局，且需要深化營銷數字化能力，才能在其中突圍，穩居市場領導地位。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。