一、統一2021營收252億創歷史新高！

?

3月7日，2021統一發布2021年財報,營收252.3億元，創歷史新高！

?

在近兩年經濟增速放緩、消費者需求升級、人口紅利消失、互聯網發展引發的渠道變革等等因素下，許多傳統食品飲料企業的經營業績都出現了連續下滑現象，而統一企業在2021年營收還能創歷史新高無疑是莫大的成功。

?

巨變的市場環境下，如今傳統企業之間更多從增量市場的競爭走向存量市場的較量，而企業要面對的最大不確定性，是新時代市場環境變化下消費者需求的變化。

?

隨著消費升級與市場環境的變遷，當前的消費者已經遷徙到數字化大陸，這就必然要求企業也要跟著數字化。消費者在哪里，企業就在哪里，品牌就要在哪里。

?

所謂適者生存，統一企業就較早地摸清了新時代下的經濟規律，開啟數字化轉型，引入數字化技術、數字化平臺、數字化模式，發揮傳統企業龐大的市場存量優勢和資源優勢，滿足消費升級和營銷升級的需求，實現營銷業務的數字化管理，做到消費者在哪里，統一就在哪里。

二、統一構建營銷數字化的藍圖

?

統一企業作為臺灣最大食品及飲料企業集團，在進入中國市場后，基于傳統市場環境，通過大單品模式完美地匹配市場需求，打造了品牌和渠道的優勢，并在2013年在大陸業績迎來了巔峰。之后統一就基于大眾化的市場定位明確了在大陸的營銷模式，但是面對當前已經變化的市場環境，這種營銷模式正在逐步失效。

?

在消費升級和市場環境的變遷下，原先的大眾化、大單品模式變成了“分層化、小眾化、個性化”的市場，消費者也在互聯網的高度發展下普遍在線化，這就帶來了市場營銷的重大改變，必須要從粗放走向精準，也就是由以產品、渠道為中心轉變為以消費者為中心。

?

于是統一就在這種市場環境下，開啟了營銷數字化轉型，由產品為中心轉變以消費者為中心，以客戶價值作為經營目標，把企業存量客戶和業務變成企業的數字化資產，同資源整合實現大數據精準營銷，實現真正意義上的企業營銷的精準、高效。

?

統一營銷數字化轉型重點做兩部分：渠道數字化；消費者數字化。兩者同步進行，相互貫通。

?

第一，渠道數字化。依托現有渠道結構，統一通過數字化技術建立在線交易平臺統一e商城（F2B2b），連接超過280萬的終端，近萬家的經銷體系，再配合SFA數字化工具，提升渠道流通效率。?

1、幫助經銷商實現數字化轉型，提高貨款回收效率和存貨的高效率，幫助經銷商實現開源和增量管理。

?

2、整合經銷商各項資源，優化調整商品分銷結構，提高終端管理和服務能力，提高終端客戶滿意度。

?

3、提高區域市場價盤管理與市場秩序管理能力。

?

第二，消費數字化。統一利用一物一碼把整條營銷鏈延伸到C端，拉進與消費者的距離，傾聽消費者的聲音，了解消費者真正的需求。

?

1、更好與消費者鏈接和互動，實現精準的投放以及精準的營銷，積累更多忠實消費者。

?

2、做更好的消費者鏈接、b端鏈接，打通F2B2b2C全鏈路，把整個鏈路往前延伸，讓整個鏈接能夠觸達到C，通過C的拉動，讓渠道的活力被激發出來，提升整個渠道的增量系統。再反過來，賦能終端，真正實現bC一體化。

?

3、提高渠道營銷費用使用精準率和高效率，提高費用投入產出比，實現品效合一。

?

通過一物一碼、統一e商城、SFA等各類數字化工具，統一實現渠道數字化，打通了F2B2b2C全鏈路，把整個鏈路往前延伸，讓整個鏈路能夠觸達到C，傾聽他們的聲音，真正的需求是什么。借助整個鏈路連接更多的消費者，通過消費者數字化，實現精細化運營。

?

這也顛覆了過去從上往下推的模式，轉變成從C端，到終端來拉動整體渠道的流量。通過bC聯動這樣的設計思維，逐步構建整個營銷數字化工具體系，賦能從品牌到渠道商、到終端以及最后的消費者。實現品牌商到消費者之間全渠道、多觸點的鏈接，打造全鏈路、全場景觸達的新營銷生態圈。?

三、營銷數字化是一項細水長流的工程

?

統一準確把握了未來快消品的營銷變革趨勢，及時轉換了營銷數字化模式，經過一步步扎實的探索，走出了一條“整合大B端，鏈接小b端，實現F2B2b2C全鏈路模式，實現存量消費者數字化、實現存量業務線上化，通過產品內驅力、渠道擴展力、消費者延伸力的三力模型，實現企業的增量管理”之路，構建起了渠道產業鏈高效協同、共贏增量的營銷數字化新模式。

?

事實證明，這種營銷數字化新模式也是正確的，這從統一2021的營收報表上一目了然。

?

營銷數字化轉型對于傳統企業而言至關重要，現在流量短缺致使增量消費者稀缺，消費忠誠度也難以建立，企業營銷數字化轉型可以更好觀察和洞察消費者需求，把核心用戶群實現用戶資產管理，將核心用戶數據轉化成企業發展的重要資產，支撐企業在市場營銷的核心競爭力。

?

營銷數字化作為傳統企業在數字經濟時代的指南針，不只是從互聯網技術層面出發的營銷轉型，更是對企業品牌整個商業生態的轉型和重構，通過大數據驅動把線上線下的數據連接、企業內外部數據打通、公域引流私域運營，實現營銷活動高效運轉和用戶運營，最終目的都是為了實現企業增長。

?

營銷數字化是一項細水長流的工程。但現階段營銷數字化轉型還面臨著許多技術不成熟、體系不完全的情況，因此，企業的營銷數字化轉型也應該是時刻將長期主義作為根本方向，并堅定方向，耐心完成轉型改造，等待豐收之時。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。