一、2022春糖延期了！

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2022春糖官宣延期！

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近期，由于成都疫情因素，原定于今年3月24日—26日舉辦的第106屆全國糖酒商品交易會，因疫情防控原因延期至四月，具體時間待定。

客觀而言，自從2020年新冠疫情出現(xiàn)以來，疫情防控常態(tài)化就成為當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展一個重要的背景，但這種客觀因素也確實影響了線下交易、消費和活動節(jié)奏的正常推進(jìn)，品牌商原有的新品發(fā)布、招商布局計劃徹底被打亂。

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在疫情防控不確定性的產(chǎn)業(yè)背景下，一些具有數(shù)字化能力的品牌商能夠迅速做出調(diào)整，積極選擇線上精準(zhǔn)招商、線下助力渠道商動銷的方式來積極謀劃應(yīng)對；反之一些數(shù)字化能力不夠又過于依賴線下渠道的品牌商就被蒙上了一層陰影，在焦慮的情緒中徘徊。

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在疫情的沖擊下，各行各業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程都安裝上了一個“加速鍵”，對酒企而言更甚。中國酒業(yè)進(jìn)入加速變局，完成了一次“優(yōu)勝劣汰”的洗牌。而大浪淘沙后，能夠存活下來并實現(xiàn)逆勢增長的酒企，無一不是擁有營銷數(shù)字化能力的企業(yè)。

二、營銷數(shù)字化成為新時代酒企的救命“浮木”

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在中國酒業(yè)中，市場上80%酒企的營收都來自線下渠道，主流銷售形式主要是傳統(tǒng)的“人鏈”分銷模式。但由于傳統(tǒng)“人鏈”缺乏數(shù)字化的機制，經(jīng)常會產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)流失、終端觸達(dá)效率低、營銷費用層層截留、品牌難以直連終端等問題。

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同時互聯(lián)網(wǎng)新消費時代的到來，用戶普遍在線化，用戶消費結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著改變。能否抓住數(shù)字化機遇，捕捉用戶全新的消費需求，在新消費人群中建立品牌認(rèn)知和消費習(xí)慣，也成為當(dāng)下酒企實現(xiàn)增長的關(guān)鍵。

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面對市場變化和行業(yè)痛點，加上近幾年疫情的爆發(fā)，倒逼著企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速快跑，營銷數(shù)字化顛覆幾乎成為各行各業(yè)的“新常態(tài)”。營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅讓酒企的傳統(tǒng)營銷問題迎刃而解，更是酒企換道超車難得的戰(zhàn)略機遇。

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許多酒企在營銷數(shù)字化建設(shè)實踐中，借助數(shù)字化新技術(shù)讓以往不能實現(xiàn)的新業(yè)務(wù)能力變成現(xiàn)實，把廠家、經(jīng)銷商、終端門店和消費者的鏈接通路直接打通，實現(xiàn)了各方數(shù)據(jù)信息的及時、準(zhǔn)確、有效的觸達(dá)、整合、共享；并與消費者實現(xiàn)在線化連接，通過深耕消費者完成私域布局與沉淀，創(chuàng)造了源源不斷的價值力和增長機會。

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可以說，在數(shù)字經(jīng)濟時代，酒企品牌要想解決增長之道，并在同行業(yè)占據(jù)競爭優(yōu)勢，營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵突破點。

三、頭部酒企品牌營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型下業(yè)績暴增的秘密

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從五糧液、洋河、瀘州老窖、茅臺等頭部酒企品牌的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，我們可以多次看見一物一碼、社交云店和CDP用戶數(shù)據(jù)平臺的身影。基于“一物一碼全鏈路打通+CDP全渠道會員體系搭建+云店小程序轉(zhuǎn)化復(fù)購+私域SCRM用戶精細(xì)化運營”的營銷數(shù)字化整體解決方案已經(jīng)成為頭部酒企品牌實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的基本共識。

1、一物一碼，品牌營銷互動的好幫手

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?一物一碼系統(tǒng)是酒類企業(yè)應(yīng)用最廣的一項功能，也是應(yīng)用效果最好的一種促銷手段。除了防偽溯源外，一物一碼還能滿足酒企新品推廣、網(wǎng)點覆蓋、終端助銷、市場動銷和營銷費用可控等多樣需求。?

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比如五糧液旗下子品牌五糧春就通過一物一碼對產(chǎn)品賦碼，把產(chǎn)品變成五糧春與消費者、渠道互動和營銷的最佳入口，不但培養(yǎng)在線化連接用戶的能力，還為終端門店賦能，推動廠商聯(lián)合，促進(jìn)bC聯(lián)動，實現(xiàn)多方共贏。

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（詳情可查看文章：五糧液董事“大變”，換人不換心?。?/p>

隨著一物一碼的普遍適用，酒企已經(jīng)把一物一碼從簡單的促銷工具認(rèn)知上升為讓精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的核心來源，進(jìn)而培養(yǎng)一種渠道數(shù)字化管理的能力。具體應(yīng)用不再是局限于簡單的掃碼發(fā)紅包，而是可以極大程度滿足F端/B端/b端/C端多維度營銷場景、實現(xiàn)銷售費用在線化、構(gòu)建廠商一體化等酒企各方面需求，幫助酒企開啟數(shù)字化新征程。

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（關(guān)于一物一碼應(yīng)用詳情可查看文章：酒企凡是營銷數(shù)字化，必做一物一碼?。?/p>

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2、社交云店，酒企轉(zhuǎn)化復(fù)購的必備載體?

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對于目前大部分的酒企品牌來說，社交云店也是其數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的標(biāo)配之一。

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社交云店是品牌服務(wù)商為幫助零售終端推動線上線下一體化而搭建獨立的小程序，基于傳統(tǒng)渠道的分銷結(jié)構(gòu)，以發(fā)券、萬店直播、拼團、分銷推廣等多重營銷玩法實現(xiàn)營銷裂變，打通全鏈路的營銷數(shù)字化，核心價值是賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、打穿社群，以此完成品牌線上線下融合、轉(zhuǎn)化用戶的閉環(huán)。

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瀘州老窖就借助社交云店發(fā)起了拼團抽獎玩法，通過用戶以團長的身份多次向不同好友發(fā)起拼團活動，同時拼團成功的團長中獎概率疊加的邏輯，引起無限裂變，實現(xiàn)了病毒式的傳播。

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（關(guān)于社交云店應(yīng)用詳情可查看文章：瀘州老窖的拼團新玩法，系于百萬終端實現(xiàn)病毒式傳播！）

瀘州老窖同一場活動就裂變了上萬用戶，同時挖掘到了核心群體，并通過精細(xì)化運用，促進(jìn)用戶復(fù)購轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)長效增長。

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社交云店也可以結(jié)合線下龐大的終端門店，通過LBS公平分配流量的方式，為終端門店拉新引流、助力動銷，以此鼓勵終端門店成為營銷活動的傳播媒介，自發(fā)向用戶宣傳營銷活動。

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3、CDP全渠道會員體系搭建，布局私域建設(shè)

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酒企通過一物一碼完成數(shù)據(jù)的收集，通過CDP用戶數(shù)據(jù)平臺的清洗、整合后，能夠使酒企擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、標(biāo)識ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。并通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，描繪用戶畫像，制定與之匹配的營銷活動，和用戶進(jìn)行深度互動，實現(xiàn)用戶經(jīng)營的全方位數(shù)字化升級，完成“觸達(dá)、沉淀、轉(zhuǎn)化、留存”的良性閉環(huán)，拉長用戶的生命周期，實現(xiàn)用戶價值最大轉(zhuǎn)化，積累酒企的私域用戶資產(chǎn)。

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（關(guān)于CDP用戶數(shù)據(jù)平臺應(yīng)用詳情可查看文章：一瓶啤酒賣1399，被笑對標(biāo)茅臺的它，比茅臺更能打）

四、米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng) 300+酒企的選擇

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?從一物一碼、社交云店、CDP用戶數(shù)據(jù)平臺到它們之間的配合應(yīng)用，酒企的營銷數(shù)字化逐漸走向深水區(qū)，沉淀和應(yīng)用數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為重點。而如何通過這些數(shù)字化工具提升酒企的營銷數(shù)字化能力，以應(yīng)對不確定性事件，構(gòu)建新的營銷模式，增添新的增長動能，是酒企需要深耕細(xì)作的重點。

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米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，能夠提供整體營銷數(shù)字化解決方案，幫助酒企根據(jù)自己的需求搭建營銷數(shù)字化頂層設(shè)計，以客戶為中心，構(gòu)建生態(tài)鏈，連接、打通線上線下各個渠道系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，智能化精準(zhǔn)營銷決策。

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目前米多已服務(wù)過300+知名酒企，幫助他們構(gòu)建營銷數(shù)字化能力，跨越非連續(xù)增長的鴻溝，順利過渡到第二增長曲線，實現(xiàn)換道超車！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。