一、青島啤酒對標茅臺的真實意圖

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“一瓶啤酒要1399塊？”

“青島啤酒這是要對標茅臺？”

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伴隨青島啤酒“一世傳奇”1399元/瓶超高端藝術典藏新品上市，一時之間，青島啤酒又引發了一波話題熱度，吸引了大眾的眼光。

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一瓶啤酒1399元直逼一瓶茅臺的價格，青島啤酒推出超高端產品有何意圖？

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事實上，被指對標茅臺的青島啤酒實際早有“預謀”。自2018年以來，青島啤酒就先后對旗下產品實行提價，再結合近年來青島啤酒加快IPA、琥珀拉格、奧古特等產品的發展，青島啤酒以提價+產品結構升級的方法，推動高端化已是戰略明牌。

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復盤啤酒行業的發展歷程，從最初的跑馬圈地模式，到并購整合、總量橫盤階段，啤酒行業由增量市場轉為存量市場，高端化已成行業共識。

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青島啤酒推出“一世傳奇”也是隨大流，想在不影響基本盤的情況下，搶占市場制高點，從銷售走向品質，進擊高端市場，開辟企業增長第二曲線。

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二、持續占領市場高地 企業頂層戰略是關鍵

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青島啤酒作為擁有百余年歷史的民族品牌，是最先開拓國內啤酒市場的企業，早已注入了屬于中國本土的文化特質，所以，青島啤酒并沒有過于強勢的地域感。

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再加上推出千元產品后，青島啤酒又一次打破了消費者對啤酒的想象空間，把啤酒的天花板再一次抬高，青島啤酒自身高端的品牌形象也得到了印證。

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這是青島啤酒的優勢，但要想推進市場并持續占領市場高地，單單從產品和價格驅動是遠遠不夠的，推高端產品、提價增利都只是一時之策，并不能真正解決企業長遠的增長問題，企業頂層戰略才是關鍵。

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企業頂層戰略相當于企業的“大腦”，給企業下達旨意，執行命令，推動企業發展。不同時期有不同的頂層戰略，在數字經濟時代，數字化轉型就是企業需要的頂層戰略，而先給企業“大腦”搭建營銷數字化頂層設計無疑是條增長的捷徑。

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因為營銷數字化是距離消費者最近的營銷端的變革，是企業數字化轉型最好的切入手段，營銷數字化既貼近用戶與業務，營收增長見效也快，更有利于傳統企業建立對數字化的初步認知與信心。

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在營銷數字化的賦能下，企業能在已有的市場基礎上結合自身優勢，以數字決策的手段助推營銷環節，找到更健康的打法，支撐企業長期增長，幫助企業在市場上獲取更長期的獲益。

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在青島啤酒做大做強的過程中，好產品是成功的基石，但將產品成功推向市場并持續占領市場高地，營銷數字化頂層戰略則是青島啤酒成功的關鍵。

三、消費者數字化是一個閉環

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在營銷數字化建設和探索中，青島啤酒最先嘗到的是消費者數字化帶來的甜味。

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營銷本質上是和消費者打交道，消費者數字化就是通過營銷數字化的賦能，讓企業在線化和消費者對話，通過對話掌握消費者數據，從而洞察消費者做精細化運營，對其進行智能營銷，完成“觸達、沉淀、轉化、留存”的良性循環閉環。

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• 觸達

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在營銷數字化時代，一物一碼是觸達消費者最好的抓手。青島啤酒通過一物一碼智能營銷碼開展了“碼上有紅包”活動，把距離消費者最近的商品都賦上數字化屬性，讓產品變成青島啤酒與消費者互動的橋梁，實現與消費者的觸達。

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• 沉淀

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通過一物一碼青島啤酒不僅能夠低成本、高效率觸達到消費者，還能獲得多渠道、多維度的海量數據。所以青島啤酒下一步就需要考慮借助CDP用戶數據平臺，把各個渠道的數據匯總起來，打通線上線下的數據壁壘，集中進行數據清晰、數據融合等管理，并對來自各個渠道的數據深度分析挖掘，從而獲取到消費者標簽畫像，做消費者沉淀，會員經營，促使消費者轉化到青島啤酒的私域流量池中，積累品牌用戶資產。

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• 轉化

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有了CDP用戶數據平臺對數據的清洗整合，青島啤酒就能利用多樣化數據對消費者分層分類，結合資源對消費者實施精細化運營，跟消費者更深度對話。比如指定差異化的明星產品優惠策略，對不同的受眾發放不同的優惠券，來激勵消費者行為，并結合營銷熱點在微信公眾號、視頻號建立路徑引導教育消費者，實現消費者由低價值向高價值的轉化。

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• 留存

  
  

在與消費者交互的過程中，青島啤酒能通過精準營銷進一步加強與消費者的粘性，與消費者建立更緊密的關系。比如對消費者進行AI深度用戶行為學習及預測；推薦商品喜好組合、商品促銷組合，并預測營銷活動效果；為銷售渠道交叉引流，為終端門店優化給出建議等等。青島啤酒還即將推出私人定制化服務，搭建一體化、交互式數據平臺，以滿足消費者更多個性化需求，以便更好留住消費者，完成對消費者生命周期管理的最后一環。

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在消費者數字化建設中，從尋找、連接、運營、挖掘消費者的價值，到圍繞著尋找到特定的群體打爆，青島啤酒慢慢形成了一套品牌升級的策略打法，并將其用到了全新的高端化產品布局中，以便搶占更多市場，推進市場制高點。

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借助營銷數字化技術，青島啤酒可以最快完成消費者數字化的建設，為企業的營銷數字化架起一個關鍵支點，讓企業能從數據在線入手，重塑新營銷體系，實現業務在線，讓組織融入業務，實現組織敏捷高效，自上而下、利出一孔建設數字化大業。

四、營銷數字化是實現啤酒高端化的最好路徑

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近年來，在國內啤酒行業增速見緩的情況下，無論是青島還是百威、華潤都開始調整產品結構，推出超高端產品發力中高端啤酒市場，高端化逐漸成為啤酒企業的“必爭之地”。但高端化是場馬拉松，到達終點之路困難重重。

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對于當下的青島啤酒而言，只有接入數字化的軌道，發揮營銷數字化協同效應，進行企業全面的革新升級，才能征服“高端化”，走出規模化的陷阱，擺脫淪為巨量薄利的制造企業，找到更多增長極，真正實現高質量的跨越式發展，執百年歷史之手，與時代同袍。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。