一、健力寶的突圍

百事可樂、可口可樂等行業巨頭在飲料賽道上始終穩居榜首，加上越來越多新晉品牌入局，飲料市場的競爭可謂是越來越激烈。因此，面對如此多的同類競爭者，健力寶試圖尋找新的突破點，通過營銷數字化轉型重新在主流飲料市場中占據主動權。借助一物一碼技術開啟的揭蓋掃碼贏禮活動，成功地觸達千萬消費者。因此，對于健力寶來說，一物一碼的智能營銷是一個好的開始，它能為自身傳統的營銷方式開辟新賽道，在用戶觸達方面精益求精。

然而，健力寶的掃碼活動忽略了整條營銷生態鏈中不可或缺的一環：終端門店。終端門店期望得到來自品牌商的銷售賦能，幫助他們更好地把貨賣出去，賺取利潤；品牌商同樣需要終端門店幫助其分銷產品，拓展銷售渠道，滿足消費者的即時需求。因此品牌商和終端門店是唇亡齒寒的合作與依附關系。尤其是健力寶這類快消飲品，消費者在門店的即時性消費需求很高，終端門店更是品牌商發力的重要賽場。因此，健力寶應該在一物一碼的基礎上進行優化，通過聯動bC兩端，再次掀起市場熱潮。

二、一物一碼+？=觸達b端

目前健力寶的一物一碼活動是在瓶蓋內賦碼，并通過發放獎品的方式吸引用戶掃碼。如何讓這個碼成為聯動終端門店和用戶的抓手，以實現健力寶營銷的更新迭代、長效發展？瓶箱關聯通過在線化能力助力品牌商實現對終端門店的精準觸達及激勵。

1、開箱獎勵+推薦返利，以利益驅動終端門店為品牌商帶貨。

無論是品牌商還是終端門店，它們的最后目的是利益。因此，向終端門店直接發放開箱獎勵是最直接有效的方式。通過在箱內賦碼，門店老板掃箱碼后，系統自動獲取門店信息在后臺進行比對并判斷為門店身份。同時，門店老板開箱掃碼即可獲得初步的開箱獎勵，以簡單粗暴的方式刺激門店老板不斷開箱、進貨。

另外，箱碼作為關聯動銷碼，與用戶手上的瓶蓋碼相關聯。消費者掃描蓋內碼領取獎勵后，瓶蓋碼對應的箱碼就能被激活，門店老板的賬戶則能實時獲得額外的推薦返利。

借助這種讓利渠道的方式，健力寶能精準激勵終端門店的渠道活動，將貨品有效地鋪到門店的貨架上，同時有效提升門店老板的進貨率和上架率。更重要的是，當門店老板擁有推薦返利，他會更愿意主動地為該品牌商帶貨并讓消費者掃碼領獎，因為對于他們來說，消費者購買產品并掃碼，老板會獲得產品+掃碼的雙重利潤。

長遠來說，健力寶能夠培養終端門店的店主成為品牌商的KOC，進入百萬終端的熟人圈層，借助終端門店觸達更多用戶；同時提升bC兩端的掃碼率，獲得更多有價值的用戶數據。

2、大數據時代內永恒的數據價值

一物一碼的瓶箱關聯功能通過把包裝箱與每個產品的ID關聯，品牌商可實現商品流通過程——從廠家出貨、經銷商配送、門店開箱商家、消費者購買開瓶的全過程透明化、可追溯化。當直觀的數據呈現在品牌商面前，品牌商就可以依賴數據反饋進行后期的策略調整，為未來的營銷戰略做好充分的數據沉淀。

而上述提到的開箱及推薦獎勵正是推動終端門店積極掃碼的抓手。門店老板開箱掃碼次數以及推薦的數量越多，獲得產品額外的利潤也越多。這樣品牌商就能無形中形成一個門店老板掃碼、老板號召用戶掃碼、品牌商獲得源源不斷的數據的閉環。

后期，品牌商則能根據不同終端門店的產品銷售數據作為策略調整的依據。比如，健力寶發布了第二瓶半價的活動，但某個客流量低、銷售情況不理想的終端門店則選擇不讓他參與本次營銷活動；而對于年輕人居多、銷量較好的終端門店，則讓他參與本次營銷活動引爆促銷。以數據為依據，以按需定制、一店一策為原則，是品牌商精準控制營銷費用，實現智能營銷的基本。

三、總結

健力寶如今借助一物一碼發布的掃碼贏禮活動固然是一個傳統品牌作出的重大突破，然而還是存在著觸達范圍窄，忽略關鍵的b端等問題。若健力寶在一物一碼的基礎上進行更新迭代，通過瓶箱關聯功能實現bC兩端的完美聯動，能夠彌補原先一物一碼的缺陷，并帶來更全面的優化效果。

1、幫助品牌商同時聯動bC兩端，改變以往用戶與渠道割裂的局面，讓用戶、門店、品牌商三方互惠共贏。

2、確保營銷費用精準投放。在原來一物一碼的基礎上優化，品牌商無需再投入額外過多的成本去管理、運營b端，而是通過高效、在線化的方式精準觸達兩端。

3、b端與C端的關系緊密結合，幫助品牌商將終端門店轉變為促進產品動銷的關鍵，并實時監控市場情況，判斷產品供需是否協同，幫助品牌商做好生產安排。

面對飲料市場紛繁復雜的挑戰，像健力寶這樣的國貨品牌，在數字經濟時代，只有不斷增強自身營銷數字化能力，始終關注營銷鏈路中的每一端，才能多維度對品牌形象進行重塑，從容應對激烈的市場競爭，在可口可樂、百事可樂等行業巨頭的遮蔽下脫穎而出。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。