一、內憂外患的紅牛

昨日，隸屬于華彬集團的紅牛維他命飲料有限公司官方微信公眾號發布了一篇《關于中國紅牛50年協議書原件的聲明》，其中提到，1995年紅牛公司與天絲公司等四方簽署的一份有效期為50年的協議書，已經被紅牛公司取得了原件。

持續不斷的商標問題不但困擾公司本身，還讓紅牛的下游渠道受到很大影響，許多經銷商開始擔心進貨紅牛是不是正確的選擇。內部的商標問題已經是阻礙紅牛拓展市場的份額的重要因素。

再者，越來越多功能飲料進入大眾視野。不但是消費者的選擇變多，經銷商/終端門店的選擇也是不斷增加。以東鵬特飲為例，作為功能飲料界的“后起之秀”，成功在激烈的競爭中突圍。讓東鵬飲料從一個瀕臨破產的小廠，再到如今的上市收獲近千億市值。

東鵬特飲之所以成功，是因為它積極擁抱營銷數字化改革，賦能傳統產業升級革新，積極開拓全國市場傳統渠道。數據顯示，東鵬特飲目前的銷售網絡覆蓋全國約197家終端門店。

內部不斷拉扯的商標問題+外部愈發激烈的競爭市場，通過營銷數字化轉型，給予線下渠道信心及激勵成為了紅牛穩住市場份額，保持領先地位的唯一選擇。

二、渠道數字化建設是首要問題

單看渠道端，紅牛有500萬的終端門店。但是企業如果只是表面關注渠道、終端，而沒有思考互聯網環境下最為重要的流量，未來會有很多麻煩。就目前紅牛里外都受到威脅的困境來看，賦予500萬終端數字化能力，撬動百萬終端反哺品牌商是擺脫困境的最佳方式。

通過獎勵來提升終端門店的賣貨積極性以及進貨率，是最簡單且高效的方法。既要給獎勵，又要借助互聯網的手段完成與終端門店的高效連接，終端動銷碼就是紅牛賦予終端渠道數字化能力的關鍵。

1、獎勵精準發放，刺激店主開箱

每個產品賣貨都會有利潤，門店老板憑什么要忠于你且更賣力地為你的產品帶貨？這就涉及到門店老板始終關心的利益問題。紅牛必須要展示自身的優勢：通過在箱內賦碼，讓動銷碼成為連接品牌商與門店的入口。

門店老板掃碼后，掃描箱內碼即可隨機領取紅包，獲取額外利潤。老板的開箱次數越多，積累的獎勵也越多，以此形成不斷激勵門店老板開箱賣貨的良性循環。紅牛看似付出了額外的獎勵成本，實則是在持續提升門店的進貨率以及產品的動銷，同時培育了一大批為品牌商效力的忠誠店主。此外，箱內碼實現了品牌商與終端門店的在線連接，能夠確保營銷費用精準投放到終端門店上，不但能夠控制成本，還能避免營銷費用被攔截。

2、數據支撐，渠道情況可視

獎勵終端門店以刺激賣貨的形式早已出現，比如消費者拿瓶蓋到門店換購產品，除了消費者有優惠，門店老板也能以瓶蓋作為向品牌商兌換獎勵的“籌碼”。而箱內碼對比傳統方式最大的亮點是：在線化連接。

在一物一碼技術的支撐下，紅牛通過終端門店的掃碼動作即可在線獲得某個區域終端門店的開箱次數、頻率數據，進而推算該產品在什么區域、位置以及精準的銷量等，清晰了解到產品的賣貨進度與效果，以及最終的收益情況。

掌握終端精確的數據后，紅牛即可根據實際情況對不同的終端門店作出策略調整，進行下一步的經營動作，維護終端門店與品牌商之間的關系。比如，數據顯示位于體校附近的終端門店銷量明顯高于其他門店，紅牛即可針對這個門店開展相關營銷活動，引爆促銷。

3、主要的C端用戶同樣不可忽視

終端的渠道建設固然重要，然而C端用戶作為購買產品的主體，更是品牌商不可忽略的一端。品牌商若在產品上賦碼，不但能通過產品直連用戶，更重要的是，能夠通過罐碼和箱碼關聯實現品牌商、終端門店以及消費者三者間的立體連接。如今，bC聯動已成趨勢，品牌商要終端門店與用戶兩手都抓，借助數字化使每個環節的流程更趨一體化，實現更順暢、高效的交易、互動閉環，實現全鏈路共贏的局面。

三、總結

箱內碼是幫助品牌商提升終端動銷的有效路徑之一，能實現最大化觸達終端門店，并幫助品牌商持續常態化，實現品牌聲量大曝光。紅牛在如此不安的局勢下，需要對終端門店展現差異及優勢，使終端門店可連接、可洞察、可運營。通過營銷數字化穩固渠道，讓終端門店成為紅牛營銷驅動的增長引擎，讓“能量市場領頭羊”的地位無法撼動！

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。