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日前，東鵬飲料發布業績快報，2021年實現營業收入69.8億元，同比增長40%；歸母凈利潤11.93億，同比增長46.9%，利潤及增速超出市場預期。

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值得一提的是，年收入近70億，超九成來自“東鵬特飲”這一款產品。作為東鵬飲料的核心產品，東鵬特飲占公司營業收入的比重高達94.99%，占據了絕對地位。

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東鵬特飲作為功能飲料界的“后起之秀”，在能量飲料已經出現紅牛這個市場領軍品牌的情況下，成功從激烈的競爭中突圍，求得了生存與壯大。讓東鵬飲料從一個瀕臨破產的小廠，到站穩功能飲料第一民族品牌，再到上市收獲近千億市值，且營收連續幾年一直趨于增長態勢，東鵬特飲的高倍速增長有目共睹。

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從模仿紅牛的跟隨者蝶變成自成一派營銷風格的開創者，東鵬特飲能有今天，除了精準定位功能飲料這一黃金賽道之外，更重要的是自身在營銷數字化上不斷苦練內功。

東鵬特飲積極擁抱營銷數字化改革，賦能傳統產業進行升級革新，不斷優化產品結構，并借助一物一碼數字化手段實現精準營銷，用差異化的打法在中低端市場發力，積極開拓全國市場傳統渠道，進一步提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度，持續獲得了消費者的信賴與復購，讓東鵬特飲的銷售規模和效益保持高速發展。

二、東鵬特飲的兩大殺器

”壹元樂享”和“瓶箱關聯”

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眾所周知，對品牌商而言，得消費者得天下，消費者是所有品牌商最堅固的護城河。在傳統快消行業，由于客單價低、用戶體驗場景較少，對快消品牌而言，如何撬動消費者，關鍵在終端門店。

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因為終端門店不僅承擔了一個營銷活動執行的角色。最為關鍵的，是終端門店作為線下消費者密接者，是品牌商觸達線下海量用戶的一個重要觸點。

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所以東鵬特飲的成功很大程度歸因于真正激發了終端門店在整個營銷過程中的積極性，借助了一物一碼營銷數字化技術，為消費者和終端門店量身打造了“壹元樂享”和“瓶箱關聯”活動，有效激活了兩端積極性，從而促使bC關聯，通過b端喚醒、連接海量C端，幫助b端拉動產品動銷的同時，獲得b、C兩端真實數據，讓二者最終形成正向反饋。

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東鵬特飲的“壹元樂享”活動，可以說是一舉多得。具體應用在現實場景中，消費者通過購買東鵬特飲掃碼參與活動，到終端門店加1元兌獎，門店掃碼核銷獲得1元現金+進貨抵扣券，b端直接在線上進行補貨和報銷。

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一方面，“壹元樂享”用加1元得兩瓶的福利刺激了消費者購買，幫助終端提升動銷，另一方面，通過核銷得1元+進貨抵扣券的方式，同時加上“瓶箱關聯”遞進激勵對b端加碼。

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只要終端開箱掃箱內碼就能獲得兩重獎勵，當終端門店注冊時，有現金和積分獎勵，并且有會員分級，掃得越多，級別越高，獎勵越多；同時掃箱碼到同時，綁定了瓶碼的獎勵，當消費者掃碼兌獎，終端同步也會獲得獎勵。

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東鵬特飲采用階梯遞進式的獎勵機制，用“壹元樂享”和“瓶箱關聯”這套組合拳，實現C端倒逼b端，b端推力C端，成功推動b端積極推廣并服務消費者，實現bC關聯，不僅促進終端活動推廣的效率，還讓整個促銷活動在線化實施，使營銷費用精準滴灌到b、C兩端，實現降本增效。

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通過這個路徑，東鵬特飲連接了全國約179萬家終端門店，撬動了1.37億消費者掃碼參與活動。

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通過終端和消費者的掃碼，一方面，東鵬飲料能夠對用戶的消費場景及消費喜好習慣、頻次等進行大數據留存，整理分析出用戶消費畫像，搭建起以“用戶為中心”的社交對話平臺，節省營銷成本的同時精準切入用戶消費痛點，實現新增用戶數與用戶復購率的雙向提升。

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另一方面，借助大數據平臺的賦能，可以將這些龐大的用戶流量直接導流至線下終端門店，為終端門店引流，促進門店銷售量的轉化。東鵬特飲也能利用門店數據化，實現對終端門店的高效運營管理，構建出自由靈活的渠道數字化新體系，重構渠道關系，提升渠道各鏈條的價值。

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對東鵬特飲而言，一物一碼不僅節省了獲客成本實現精準營銷，積累了用戶數據網圖，還打通線上流量與線下門店之間的閉環，從各個環節提升運營效率，擴大銷售業績，不斷加固品牌的流量護城河。在營銷數字化能力的加持下，東鵬特飲有了這些年來如此亮眼的成績。

三、寫在最后

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東鵬特飲作為國內功能飲料行業的領軍者，通過一物一碼的創舉，積極探索營銷數字化變革，并收獲到了營銷數字化帶來的豐收成果，在業績上高速增長，不斷超越逆襲，跑出了驚人的成長速度。

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但其實，東鵬特飲還遠遠未到天花板，隨著對營銷數字化的不斷探索和深化，東鵬特飲的擴張大道只會越來越寬。假以時日，也許大家在提到能量飲料時，腦海里第一時間想到的，不再是紅牛，而是東鵬特飲。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。