一、為宴席市場量身打造

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所謂“無酒不成席”，宴席是萬億酒水市場的重要一環，近年來更是白酒品牌們爭奪的重要陣地，從頭部名酒到區域龍頭品牌都有針對性地推出了適合宴席場景的產品。

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其中金劍南常常成為大眾宴席用酒的首推產品。

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近年來，伴隨消費升級和品牌集中度的提高，消費者“喝好酒、選品牌”的消費意識愈加凸顯。金劍南K6作為劍南春集團重點打造的核心品牌，承接水晶劍南春之下的中價位，既傳承了名酒基因，又以親民價位開拓創新，展現了高性價比優勢。

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金劍南外盒以亮金色和紅色為主色調，金色耀眼，紅色絢麗。通體鎏金花紋，光滑釉面的瓶身，配以金色字體與之輝映，在大氣中彰顯著品質與尊貴，盡顯美觀喜慶，最是符合宴席場合選用?？芍^酒瓶一開，喜事自然來。

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據了解，2021年在全國總共開展了十多萬場金劍南宴席，覆蓋和影響了至少百萬級的消費者。從節慶時刻到婚喜宴場景，金劍南是見證人們喜慶團圓場面最多的親民白酒之一，也是傳遞幸福、傳承經典的重要符號和價值坐標。

二、金劍南用一物一碼持續加碼宴席市場

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勝出必有所長，金劍南K6除了突出的品質實力、喜慶大氣的包裝，營銷團隊的專業服務也必不可少。據悉，每一場金劍南宴席，都有專門的團隊人員在現場服務。從下單開始到配貨、擺酒、回收、兌獎等每個環節，工作人員都會細心安排妥當。

同時，配合以線下的地推、抽獎同步進行，充分激發渠道活力、終端熱情及消費者需求。其中最受好評的便是“金劍南K6 購酒有好禮”掃碼營銷活動。

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只要購買金劍南核心產品K6就有掃碼贏紅包和贈酒福利。其中，參加宴席的消費者可以開蓋掃碼贏紅包，獲得紅包的機率高達80%。其中一、二、三等獎所對應的獎金分別為66元、16元和6元，還有部分紅包金額高達666元的特等獎。

相較于以往消費者要憑帶有JMC標識的瓶蓋去門店兌換現金，現在全新的掃碼紅包方式更加簡單且便捷，消費者不用再特地去門店兌換，就能即時獲得紅包，門店也不用擔心收到造假的瓶蓋，品牌商也省去了回收瓶蓋的核銷成本，可謂是一舉三贏。

而消費者開展宴會也有贈酒獎勵。購買1件，掃蓋內碼4個及以上送500ml的金劍南K6一瓶；購買2—3件掃蓋內碼7個及以上贈送1.25L的金劍南窖藏1瓶；購買4件以上掃蓋內碼15個及以上贈送2.5L金劍南窖藏1瓶。

通過一物一碼掃碼營銷的方式，讓品牌和產品全面與消費者進行溝通、互動，把宴席場景的多元化價值持續凸顯。一方面，擴大了金劍南K6流行度，積極帶動產品動銷率；另一方面，高效觸達最廣泛的消費人群，持續提升品牌影響力，進一步打開上行空間。

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除了消費者的喜愛，金劍南也深受經銷商推崇，這同樣源于一物一碼營銷數字化技術。金劍南K6采用一物一碼防偽溯源碼，讓每一瓶酒都有獨特的“身份證”，只需掃碼就可可追溯至生產、存儲、流通、銷售每個環節，確保市場發展“穩而不亂”，。企業還成立了打假辦、辦事處、市場部三大獨立部門，大大加強市場監控，防止市場快速發展帶來的竄貨和渠道沖突隱患，讓宴席市場的開發和拓展更加順利。

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金劍南華東某經銷商指出，“得益于廠方的大力扶植和支持，金劍南系列在宴席市場迅速成長，雖然疫情影響了部分消費，但是消費向名酒集中的趨勢填補了這個空檔，消費者也確實喜歡，受疫情影響較小的區域市場甚至還有不小的增量?！?/p>

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借助一物一碼營銷數字化手段，加上名酒品牌背書、過硬品質、超高性價比，金劍南在宴席市場做到了內外兼修，在名酒激烈爭奪的宴席市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的青睞和經銷商的認可。金劍南K6在200元左右價格段內也已經成為了宴席市場的標桿性產品，進一步夯實了金劍南作為劍南春集團核心單品的地位。相信隨著金劍南品牌的持續升溫，這顆大眾消費市場的明珠也會綻放出越來越耀眼的光芒。

三、寫在最后

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宴席是中國消費者重要的社交陣地，依托于“宴席生態”，憑借優良的產品品質和營銷數字化的加持，金劍南用數字化的方式連接了廣大消費者，并收獲了他們的青睞和良好的口碑，延展出廣闊而堅實的基礎市場，為劍南春品牌在中價位市場扎下了深深的根脈。

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可以說，營銷數字化是金劍南有力的增長武器，市場和消費層面的認可，就是金劍南進一步壯大的底氣。2022年，金劍南也定下在宴席渠道的增長目標，是力爭在2021年的基礎上實現翻倍。從現在金劍南在宴席的旺銷勢能來看，也許還不止翻倍。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。