一、捆綁熱門綜藝做營銷

相關報告顯示，密室逃脫行業正呈現爆發性的增長態勢。光是在密室逃脫進入大眾視野并未多久的2019年，其行業規模已經突破100億元。綜藝節目的助推更是讓密室逃脫逐漸大眾化，如今#密室大逃脫的微博話題閱讀量已經高達153.2億。

美年達洞察到密室逃脫行業的火爆，冠名綜藝節目《密室大逃脫》，將品牌融入到綜藝節目中，借助密室熱度聚焦行業背后的用戶。綜藝節目有著與用戶深度溝通的天然屬性，是品牌商營銷的絕佳陣地。然而，常規、同質化嚴重的植入方式已無法占領用戶心智。

美年達卻能借助密室逃脫與綜藝節目的熱度，成功打入用戶圈層，讓用戶既愿意參與活動，又愿意購買產品。營銷活動與銷售結果掛鉤，是品牌商投入相應營銷費用后都想獲得的成果。美年達的營銷方法成為品牌綜藝營銷的一個觀察樣本。

二、營銷銷售一體化

1、創意互動緊勾用戶

借助綜藝的熱度與用戶進行充分的興趣溝通后，美年達通過特別構建“美年達靈感樂園”小程序，打造了承接IP流量的陣地，滲透用戶節目外的文化生活。依靠節目的解密探索內容，設置游戲環節，為用戶提供沉浸式體驗。在小程序中，用戶可以體驗節目中記憶力大考驗等同款游戲。在限定時間內完成挑戰的用戶就能獲取“果幣”，用戶可用“果幣”兌換節目同款道具、產品。

趣味的形式，不但讓美年達拉近了與用戶的距離，還能借助果幣促進流量變現。在此過程中，用戶的玩耍體驗感與產品購買并不沖突。以此，美年達能實現資源價值最大化，通過趣味性的活動留住用戶的同時確保產品動銷也能持續提升。

小程序無需下載、用完即走的特點讓用戶極少對其產生抵觸心理，因此，小程序也成為了品牌商的主要營銷陣地。品牌商不但能讓小程序成為用戶與其互動的私域平臺，還能以福利優惠、積分兌換等方式促進用戶完成購買轉化。

2、揭蓋100%贏密室好禮

美年達除了借助小程序完成與用戶的充分連接互動，還通過在瓶蓋上賦碼的方式觸達用戶。用戶通過綜藝等方式增加了品牌認知并購買產品后，掃描瓶蓋碼即可參與美年達發布的抽獎活動，如掃碼贏微信紅包/芒果TV體驗卡等。用戶掃碼的過程中，美年達則能無形中將綜藝的粉絲流量通過瓶蓋碼轉化為自身的私域流量，比如用戶掃碼后需要關注美年達的微信公眾號才能領取紅包等獎品。

另外，美年達抓住用戶心理，設置每周掃蓋碼三次即可均分8888元現金的活動，提升用戶的購買率與掃碼率，確保品牌商的營銷活動有回饋，營銷費用也能精準投放到用戶上。

當然，在技術趨向成熟的今天來說，掃碼營銷不再是單純的針對用戶開展的活動。對于美年達來說，掃碼不但能夠將公域流量轉化為私域流量，讓品牌商后續有用戶可洞察、觸達；而一物一碼技術的價值遠不止此。

用戶掃碼后，一物一碼技術能夠幫助美年達完成用戶數據的采集分析，如用戶掃碼的時間、頻次等，使營銷活動的效果直觀、可視化，并以精確的數據作為后續判斷是否繼續開展同類活動、如何優化活動的依據。

三、總結

從選擇密室逃脫這個熱門IP這一步開始美年達就拉開了與其他品牌商的距離，不僅高效、深遠地在用戶心中留下鮮明印象。在此基礎上，通過借助熱門的小程序平臺滲透用戶生活，同時巧妙地將游戲類營銷與銷售結果掛鉤，留住用戶的同時提升轉化率。

美年達充分展示了其營銷活動的巧妙與不同：始終謹記不能只打廣告，更重要的是將流量轉為留量，并確保流量得到轉化。同時，借助一物一碼技術，美年達能及時復盤活動，提前為后續的營銷策略進行優化調整。毋庸置疑，美年達為品牌商們提供了一條完整又清晰的營銷鏈路。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。