一、春節期間，“黑蓋”紅包發遍全國！

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今年春節期間，全國多省多市都出現了掃瀘州老窖“黑蓋”瓶蓋內二維碼，中2222元現金的幸運消費者。

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掃“黑蓋”領紅包的活動，在今年春節期間可謂是十分火爆，瀘州老窖黑蓋掃碼活動除了設置2222元的一等獎以外，還有小額現金紅包，中獎率高達60%。消費者只需要掃瓶蓋碼，中獎后獎金即可秒到微信紅包。

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一位中獎消費者在接受媒體采訪時表示：“部分有獎促銷、掃碼兌獎騙子太多、套路太深，相比而言，“黑蓋”掃瓶蓋嗎、紅包秒到賬的設置就誠心、實在得多，我就愛這樣“不玩虛的”的品牌。

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眾多中獎者紛紛在其個人朋友圈發布黑蓋掃碼中獎信息，形成了海量的二次傳播，進一步提升了“黑蓋”在C端的影響力，完成了黑蓋春節期間在全國各地的不同人群定向傳播，在春節市場引起強烈反響，強勢實現春節營銷出圈！

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事實上，黑蓋的春節出圈并不是偶然。作為承接瀘州老窖大光瓶戰略的核心產品，“黑蓋”的誕生經歷了405天的產品研發周期；7大核心部門傾力協作、12場專項研發會議、數十次瓶型打樣測試；12個重點城市、1200名線下消費者口感測試、18600名線上消費者贈飲測試……

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可以說，瀘州老窖對其寄予厚望，希望“黑蓋”以引領者身份助力瀘州老窖精準卡位千億光瓶酒市場，培育更龐大的消費基數，在大眾消費市場和年輕人群體中不斷提升品牌的覆蓋面和影響力，進而全面夯實品牌戰略基底。

所以除了對品質的把握，瀘州老窖黑蓋更多的是在場景構建和營銷方式上進行創新，用營銷數字化的前沿打法去適應消費升級，來打開光瓶酒的新格局。

二、營銷數字化打法成為黑蓋的市場通關密碼

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黑蓋作為光瓶酒，消費場景多以聚餐為主，所以黑蓋針對餐飲渠道實施了創新的營銷數字化新模式。用“一碼雙獎”掃碼抽獎活動，聯手渠道老板、服務員和消費者，獲取三方好感，共創渠道鏈路閉環，核心就是讓渠道樂意賣、讓服務員樂意推、讓消費者樂意買。

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對消費者而言，開蓋掃蓋內碼，就可參與現金紅包抽、獎勵積分、專屬頭銜等多種互動活動，直接增進了“三五成群喝黑蓋”的氛圍養成?！昂染频锰焯莘Q號”、“搖一搖互動”等黏性玩法也促進了消費者成為品牌的“鐵桿”、“黑蓋粉”。

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對服務員而言，掃蓋內碼，就可以直接領取開瓶費等各項獎勵，這直接提高了服務員的推銷積極性。同時避免了瓶蓋收集核銷，簡化流程極大提升了服務員的工作效率。在利益與情感的驅動下，也讓服務員更樂意推薦黑蓋。

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對終端門店而言，可以通過掃碼的數據及時掌握貨物流向和渠道進銷存數據，科學制定餐飲終端動銷策略。同時掃黑蓋箱碼可以獲得進貨積分，進貨越多，積分也越高，積分可直接抵扣進貨現金，以此提高終端門店的進貨率和開箱率。

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對品牌方而言，可借助終端渠道連接更多C端消費者，掌握更多C端消費者數據，精準為消費者畫像、及時了解消費者需求，進行精準營銷和深度運營，提升消費者粘性和復購率。

“黑蓋”就定向面對渠道推出了“Hey Guys終端聯盟”，面向服務員搭建了“Hey Guys”菁英會以及面向消費者的“Hey Guys福利社”三大組織。通過積分回饋、終端品鑒會等豐富的、多維度的產品體驗、情感打動、黏性玩法等營造“黑蓋”沉浸式聚飲場景，構建“找到消費者—認識消費者—觸達消費者”的營銷數字化通路，更精準地博得目標用戶群的“芳心”。

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在借助營銷數字化手段重構人貨場后，黑蓋構建了以消費者為核心、數據驅動新零售的形態，借助bC聯動，打造全渠道營銷閉環，實現了宣銷一體化、品效合一，實力展現了自身的實力，引領了光瓶酒營銷變革，樹立了行業新標桿。

所以瀘州老窖對黑蓋在營銷上采取了與眾不同的戰術打法——以營銷數字化工具全面賦能市場運作，用一物一碼掃碼“精準營銷”實現核心終端爆破，完成種子消費者引流—轉化—復購—留存裂變的全生命周期管理，同時促進bC聯動，提升全鏈路效能，才能在競爭激烈的市場份額拼殺中出一條血路。

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從某種層面看，黑蓋不僅是戰略大單品，更承載著瀘州老窖的產品矩陣，而用營銷數字化實現這樣的大范圍精細化運營，能在多場景實現曝光，不斷引導用戶消費的同時培養起對瀘州老窖品牌的認知，從而鞏固好產品金字塔塔基。

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不難判斷，隨著“黑蓋”全面上市和熱銷，瀘州老窖或將為高線光瓶解鎖更多新可能，在提升整體塔基市場超高空間的同時進入到全新增長階段。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。