一、酒類春節(jié)市場現(xiàn)狀

春節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日，正是商務(wù)宴請、家人團圓等眾多場景頻發(fā)的好時節(jié)，而酒作為餐桌之上的氛圍擔(dān)當(dāng)，更是必不可少。因此對白酒企業(yè)、經(jīng)銷商等來說，春節(jié)是一年中最重要的節(jié)點，一個旺季將收獲全年40%的以上的業(yè)績。

然而，今年春節(jié)白酒消費旺季顯得冷熱不均，疫情反復(fù)和防控力度的增強，白酒消費場景進一步弱化，消費量驟減已經(jīng)成為一個不爭的事實。在疫情形勢較為嚴(yán)峻的河南、陜西等地，白酒消費頻次和消費量不及往年同期的40%。

酒類行業(yè)人士認(rèn)為，疫情對白酒消費影響很大，春節(jié)期間白酒銷售同比預(yù)計下滑兩成以上，開瓶率很低，餐飲渠道動銷難。酒企面對如此不明朗的局勢，當(dāng)下最需要做的是從開瓶率入手，建設(shè)在線銷售渠道，豐富營銷場景，讓白酒的消費市場升溫。

二、培養(yǎng)用戶的掃碼開瓶習(xí)慣

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境推動了傳統(tǒng)酒企營銷觀念的快速發(fā)展以及消費心理認(rèn)知的逐步深入，因此，在擠壓式增長的行業(yè)大環(huán)境下，最為行之有效的辦法便是消費者培育。當(dāng)下，掃碼營銷成為了各酒企開啟營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，掃碼活動不但能夠加強動銷，提升消費者的購物體驗，還能形成二次傳播，進一步增強酒企在C端消費市場的影響力。

因此，酒企若要培養(yǎng)用戶的掃碼開瓶習(xí)慣，需要將掃碼營銷活動轉(zhuǎn)化為IP活動，通過反復(fù)觸達用戶，加深用戶對品牌活動的印象并以利益驅(qū)動用戶開瓶掃碼，提升開瓶率與掃碼率，解決動銷難的問題。

百年糊涂“晚晚6點9”的儀式化營銷使其開展的掃碼活動深入人心。百年糊涂借助一物一碼技術(shù)，驅(qū)動用戶開蓋掃碼，以此構(gòu)建與用戶的線上連接，發(fā)展掃碼用戶為后續(xù)可觸達、可洞察的忠誠用戶。詳情請參考文章《百年糊涂如何借助晚晚6.9的活動制勝春節(jié)促銷？》。

順德酒廠雖是傳統(tǒng)酒企，但在營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面并未落后。先是借助一物一碼技術(shù)抓取用戶，再通過期期抽獎這類周期性、趣味性的活動鎖定用戶，驅(qū)動用戶復(fù)購、開瓶掃碼，促進產(chǎn)品動銷的同時提升掃碼率。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，順德酒廠發(fā)布的期期抽獎活動有近10萬人掃碼參與！詳情可參考文章《期期酒量指數(shù)超20萬，順德酒廠的抽獎活動為何每次都能“爆”？》。

由此可見，酒企的掃碼營銷活動也需堅持長期主義。IP化、儀式化的營銷方式使用戶在不同的消費場景都能形成掃碼記憶，幫助酒企實現(xiàn)后續(xù)的在線運營，豐富、強化營銷場景。

三、縮短用戶轉(zhuǎn)化鏈路

從這幾年的消費模式來看，用戶對于時效體驗的要求越來越高，越來越傾向于即時滿足、即時體驗、即時消費。品牌商需要迎合用戶新的消費需求以搶占用戶心智，提升轉(zhuǎn)化率。

傳統(tǒng)酒企通過一物一碼技術(shù)觸達用戶，后續(xù)再借助期期抽獎這類周期性的活動發(fā)展流量為忠誠用戶的同時，還需要迎合新的趨勢，通過縮短轉(zhuǎn)化鏈路提升轉(zhuǎn)化率。

用戶通過掃描產(chǎn)品碼或微信公眾平臺等渠道，進入到品牌商推送的就近門店的社交云店小程序。在云店內(nèi)，用戶不但可以參與云店內(nèi)發(fā)布的各種營銷活動，還能直接購買產(chǎn)品，完成在線交易。完成線上購買后，用戶若想避免等待產(chǎn)品的時間，還能直接去就近的門店自提產(chǎn)品，提升購買體驗感。

借助社交云店，品牌商不但能為用戶提供更便捷的購酒服務(wù)，還能幫助終端門店引流，提升門店老板的積極性，驅(qū)動門店老板將門店覆蓋的流量反哺給品牌商。

社交云店按照品牌商現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道管理結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，讓下游的經(jīng)銷商和終端門店擁有各自的管理后臺，并將傳統(tǒng)的連接方式升級為數(shù)據(jù)透明、銷售情況可視、更加高效的在線連接。

品牌商借助一物一碼技術(shù)獲取掃碼用戶的原生、行為等數(shù)據(jù)，如用戶的年齡、所在地區(qū)、性別等，從而勾勒出用戶畫像。品牌商可利用企業(yè)微信的連接能力，根據(jù)掃碼用戶的地理位置向其推送距離最近的業(yè)務(wù)員企業(yè)微信，使終端門店有用戶可運營的同時高效連接用戶。

四、總結(jié)

白酒的春節(jié)營銷遇冷，考驗企業(yè)的轉(zhuǎn)型速度。過去備貨—發(fā)布會—鋪貨—收款的模式已經(jīng)無法迎合當(dāng)前的消費環(huán)境與需求，企業(yè)轉(zhuǎn)變渠道以及升級營銷手段，依托數(shù)字化技術(shù)的升級迭代和終端門店的驅(qū)動，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，與消費者建立可持續(xù)的良性用戶關(guān)系，讓白酒的消費在春節(jié)后期回春，走上可持續(xù)發(fā)展之路。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。