以下文章是針對(duì)首席增長(zhǎng)官研習(xí)社舉辦的第189期（2022年/2月/10日：周四）進(jìn)行回顧，主講人是【新營(yíng)銷理論體系創(chuàng)始人、營(yíng)銷數(shù)字化研究院院長(zhǎng)劉春雄老師】，本次分享的主題是《渠道數(shù)字化這一仗到底該由誰來打？》。（以下內(nèi)容略有修改）：

二、主戰(zhàn)場(chǎng)主戰(zhàn)隊(duì)

三、雙棲人才，哪項(xiàng)更重要？

四、模式是關(guān)鍵

五、

首席增長(zhǎng)官研習(xí)社分享總結(jié)：

對(duì)傳統(tǒng)快消企業(yè)而言，平臺(tái)電商并不是主戰(zhàn)場(chǎng)，渠道才是，渠道團(tuán)隊(duì)則是主戰(zhàn)隊(duì)。而劉老師提出的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系“六雙”——雙路徑、雙私域、雙場(chǎng)景、雙貨架、雙交付、雙中臺(tái)，就是為渠道團(tuán)隊(duì)量身定做的。

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對(duì)于渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型，高層在認(rèn)知，基層在習(xí)慣，關(guān)鍵在模式。在“六雙”的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系支撐下，傳統(tǒng)快消企業(yè)能夠更順利進(jìn)行渠道數(shù)字化，從而突破業(yè)務(wù)效率低下、增長(zhǎng)遲緩的瓶頸問題。

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傳統(tǒng)快消企業(yè)渠道數(shù)字化的機(jī)會(huì)點(diǎn)在線下，特別是線下渠道終端的小店，如夫妻店、小型便利店等，因?yàn)榫€上渠道已經(jīng)過于擁擠，也早已被各大電商平臺(tái)所瓜分占據(jù)，傳統(tǒng)快消企業(yè)再去線上建設(shè)渠道數(shù)字化沒有必要，線下的百萬終端才是渠道數(shù)字化的重點(diǎn)。

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但渠道數(shù)字化仍然是一個(gè)大課題，企業(yè)要做渠道數(shù)字化不可能一開始面面俱到，需要選擇一個(gè)節(jié)點(diǎn)去重點(diǎn)撕破渠道數(shù)字化的口子，BC一體化就是一個(gè)很好的節(jié)點(diǎn)，也在不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中被驗(yàn)證確實(shí)有效。

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在數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善的階段，用戶都已養(yǎng)成了在線化的習(xí)慣，傳統(tǒng)快消企業(yè)建設(shè)渠道數(shù)字化，就是要賦能終端也具備在線化的能力，貫通F2B2b2C長(zhǎng)鏈路模式去觸達(dá)C端，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代百萬終端億萬粉。

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BC一體化正是F2B2b2C模式的核心，實(shí)現(xiàn)BC一體化并不是靠口頭說說這么簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來營(yíng)銷數(shù)字化工具必不可少。在現(xiàn)在大多傳統(tǒng)快消企業(yè)的BC一體化進(jìn)程中，一物一碼、社交云店這類工具比較常見。

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一物一碼通過一碼多掃、一碼多獎(jiǎng)的功能，對(duì)b、C兩端都發(fā)紅包，來有效賦能b端，直連C端。針對(duì)b端發(fā)紅包促進(jìn)促銷費(fèi)用的快速、及時(shí)觸達(dá)，提升b端對(duì)產(chǎn)品的推銷率；針對(duì)C端是提升有效的用戶互動(dòng)體驗(yàn)和掃碼率。用一物一碼有效提升全渠道的掃碼率，促進(jìn)bC聯(lián)動(dòng)，調(diào)動(dòng)起全鏈路各環(huán)節(jié)的積極性。

事實(shí)上，一物一碼不僅是一個(gè)品牌商和渠道和終端用戶零距離、無障礙低成本互動(dòng)的一個(gè)最佳入口，還是實(shí)現(xiàn)促銷費(fèi)用在線化的最佳手段，每一筆促銷費(fèi)用通過掃碼形式發(fā)放，每個(gè)環(huán)節(jié)掃碼所消耗的記錄都一目了然，促銷費(fèi)用在線化形成的同時(shí)，實(shí)際也間接完成了對(duì)渠道的管控，以此可以更好地對(duì)渠道進(jìn)行賦能，幫助渠道更高效地運(yùn)營(yíng)，與渠道一同成長(zhǎng)。推薦閱讀：

《一物一碼@品牌商銷售費(fèi)用在線化的抓手&營(yíng)銷數(shù)字化的尖刀！》

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云店也是品牌商促進(jìn)BC一體化的營(yíng)銷工具。云店小程序?yàn)槊恳粋€(gè)傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)線上虛擬云店鋪，通過一個(gè)小程序，千店千面，千店千策幫助品牌商解決傳統(tǒng)線下渠道促銷在線化、線上社群營(yíng)銷為線下門店引流、老客會(huì)員經(jīng)營(yíng)、老客分享有禮、社交裂變等問題。

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借助云店，品牌商可以為線下終端網(wǎng)點(diǎn)提供營(yíng)銷在線賦能，流量賦能，社交技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)品牌商聯(lián)合經(jīng)銷商和門店一起共建共享共贏。推薦閱讀：

《云店與微商城，真的不是一回事！》

品牌商通過恰當(dāng)?shù)墓芾碣x能和激勵(lì)渠道各角色，從而調(diào)動(dòng)渠道商的積極性和強(qiáng)烈意愿，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的目標(biāo)和結(jié)果，而不是監(jiān)督和控制渠道商，給渠道商制造危機(jī)感。在促進(jìn)BC一體化的過程中，實(shí)際也是幫助經(jīng)銷商、終端門店在建立一套數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)體系，幫助他們實(shí)現(xiàn)真正的線上運(yùn)營(yíng)，線下轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)改造升級(jí)。

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做好渠道數(shù)字化，對(duì)市場(chǎng)和銷售精細(xì)化管理的同時(shí)，就能夠統(tǒng)一化、系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的進(jìn)行清晰運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而提高整體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，達(dá)到降本增效、提高企業(yè)整體盈利和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。