一、掃碼營銷活動的出路在哪？

品牌商獲取流量的方式有很多種，目前獲取流量性價比最高的一種就是一物一碼。品牌商通過一物一碼技術，將產品轉化成一個個與消費者形成關系的觸點，當消費者購買產品并掃碼領取營銷獎勵后，會進一步成為品牌粉絲，這類粉絲都是購買過產品的精準用戶，對品牌有一定的歸屬感和認同感。

但如果流量沒有得到轉化與留存，私域流量池就如同一潭死水，搶再多的流量都是無用功。通過一物一碼發放消費者掃碼獎勵，只能形成一次消費，沒有給品牌帶來持續的消費和關注。

順德酒廠對掃碼活動的利弊具有清晰的認知，堅持通過采用期期抽獎的方式進行用戶留存，從而對用戶進行精準營銷。2021年就有24期千元中獎活動，吸引眾多用戶掃碼參加。新的一年，順德酒廠依然延續期期抽獎活動，并結合春節熱度引爆春節促銷。

酒量指數是用戶參與順德酒廠期期抽獎活動的“籌碼”，用戶開蓋掃碼即可獲取各產品對應的酒量指數。

數據顯示，2022年發布的4期抽獎活動，酒量指數均在20萬以上，充分展示了用戶對抽獎活動的熱情。即便是按照最低點數的紅荔紅米酒價格進行估算，20萬以上的酒量指數代表順德酒廠短期內能營收近500萬！掃碼用戶近10萬也不在話下！

順德酒廠的活動為何如此成功？關鍵在于精準觸達用戶。

二、借助一物一碼實現智能營銷

1、營銷活動與銷售結果掛鉤

順德酒廠通過在瓶蓋上賦碼，使產品成為連接用戶的載體，用戶掃瓶蓋碼即可獲得酒量指數與期期抽獎的活動信息。在產品上賦碼并開啟智能營銷，順德酒廠可謂是贏在了起跑線上！

僅在產品生產這一步驟，順德酒廠與米多合作，通過產線改造，同時提升了生產的效率與精準度，并打通各個碼標之間的底層數據邏輯，賦能業務端的數字化轉型。詳情可參考文章《標識賦碼產線改造第⑤講：項目實施的關鍵路徑》

一物一碼的營銷策略不但幫助品牌商實現精準高效地連接用戶，還能通過期期抽獎這樣長期的、具有博弈性的活動吸引用戶持續關注品牌商的信息。這些掃碼用戶經過品牌商長時間的營銷、觸達，自然能發展為品牌商可洞察、可持續觸達的忠誠用戶。

此外，順德酒廠除了發放酒量指數給掃碼用戶，還通過發放現金紅包的即時獎勵以增強用戶參與活動的滿足感，以此提升用戶對品牌商的信任度及好感度。

2、酒量指數越高，抽中大獎的機率越大

順德酒廠的期期抽獎活動有一個特點，就是“酒量指數越高，中大獎的機率越大”，這樣的營銷策略能夠有效激起用戶的復購心理，同時幫助品牌發展大量忠誠用戶，促進產品動銷。

（1）推動用戶復購以獲取酒量指數，提升產品復購率。

順德酒廠設置了各產品對應不同酒量指數的規則，并將中獎幾率與酒量指數進行深度綁定，推動用戶購買產品掃碼以提升自身的酒量指數。這樣的方式不但能夠彰顯不同產品的價值，同時無形中促進了產品的動銷，提升產品復購率與掃碼率，為品牌后續的運營做好用戶沉淀。

（2）將營銷費用精準投放在掃碼用戶上，有效觸達用戶。

開蓋掃碼是用戶獲得酒量指數的唯一方式。

順德酒廠設置中獎機率隨酒量指數上升的規則，一方面推動用戶復購產品，更重要的是確保品牌商將營銷費用精準投放在這類用戶上，提升用戶轉化率。同時，確保多次復購產品的用戶充分享受權益，讓用戶更加忠誠，以此達到精細化運營的效果。

順德酒廠的期期抽獎活動能夠實現如此特殊的規則，依賴于一物一碼技術。今年已經是順德酒廠與米多合作的第六個年頭，米多大數據引擎系統為順德酒廠的活動提供了充分的技術支持，一物一碼技術則滿足了順德酒廠精準觸達用戶的需求。

酒量指數越高，中獎機率越大的活動規則以用戶的掃碼次數作為依據，系統則能精準判斷哪類用戶才是品牌商的目標發獎用戶。從而實現精準化、差異化的營銷，讓品牌的促銷成本花在刀刃上，真正實現品銷合一。

3、激勵忠誠用戶分享裂變

酒量指數作為期期抽獎活動的關鍵點，也能成為順德酒廠借助忠誠用戶，擴大品牌營銷力的重點。順德酒廠還可以定期發布“答題贏取酒量指數，分享答題連接增加答題機會的活動”，并規定已購產品并掃碼的用戶方可參加，確保忠誠用戶享受該有的中獎權益，且營銷費用依然精準投放在此類目標用戶上。同時，設置答題次數的上限，保證酒量指數的獲得依然在掃碼活動上，避免產品購買率以及掃碼率降低，讓答題活動成為品牌商營銷的最佳輔助。

答題獲取活力值，一方面能夠增加忠誠用戶與品牌商的互動，同時宣揚品牌文化；另一方面，以忠誠用戶作為用戶裂變的中心點，加深新用戶對品牌商期期抽獎活動的印象與認知，驅動新用戶購買產品并掃碼參與活動。

三、總結

酒量指數越高，中獎幾率越大的規則，不但能吸引用戶復購產品以提升自身的酒量指數參與抽大獎活動，還能以此作為品牌商精準營銷的依據，使營銷費用精準投放在忠誠用戶上，使用戶提升與品牌商的粘性，最終反哺品牌商的一物一碼營銷和期期抽獎活動。實現最大化營銷曝光，以及用戶與品牌商雙贏。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。