一、天生要強，英雄相惜

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2月6日晚，全網沸騰！中國女足再次實現超級逆轉，下半場絕殺反超，最終以3比2擊敗韓國女足，奪得2022 女足亞洲杯冠軍獎杯！

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這是自2006年以來中國女足再次捧起亞洲杯，消息一出，熱搜直接霸屏！

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鏗鏘玫瑰，天生要強。為國爭光，與有榮焉！在中國女足奪冠2個小時后，“蒙牛首個獎勵中國女足奪冠”的熱搜一路攀升到榜首。

蒙牛千萬重獎中國女足，短短幾個小時，微博點贊數就超過11萬，同時熱搜第一也維持到了今天早上。

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蒙牛對中國女足的重獎背后，是對那種天生要強、不服輸、敢拼搏、永不言棄的堅持與意志感同身受。

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在簽約2018年俄羅斯世界杯全球官方贊助商之后，蒙牛推出了新代言人梅西，并公布了那句流傳甚廣的的品牌口號——“我不是天生強大，我只是天生要強”，這其實也是對蒙牛自身發展最貼切的詮釋。

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回顧22年蒙牛的發展史，是百折千回的艱苦崛起奮斗史。

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1999年成立之初，蒙牛的收入規模在全國乳業排名尚在千名之外。憑著“天生要強”的精神和不斷拼搏，到2001年，蒙牛擠進了國內乳制品行業銷售前三。而在2008年，一場乳業浩劫，讓年輕的蒙牛和中國乳業都遭遇了歷史上最困難的時期。

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面對著不確定事件求生存、求增長的訴求和對質量和創新的不斷追求，蒙牛勇于變革，敢于拼搏，于2015年開始開啟企業數字化轉型，從打造自己的CRM系統到構建自己的財務共享中心、智慧工廠以及數字零售平臺，促使線下與線上、全產業鏈融合到運營和決策數據化、智能化。

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在數字化的降本增效下，到2020年，蒙牛的收入規模已經逼近800億大關，同時在國內市場，蒙牛已經成為低溫酸奶和鮮奶領域的行業領導者，在全球布局著61家現代化工廠，在全球乳業排名中穩居前十。

二、蒙牛數字化轉型的4個在線

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蒙牛這些年能全面助力中國足球事業，甚至完成體育IP營銷“大滿貫”，與體育深度融合源自自身強大的企業增長實力，而這份實力背后離不開蒙牛數字化建設的支撐。

在數字經濟時代，數字化轉型已經成為了業界的共識。蒙牛的數字化轉型，起源于孵化新產品的目的。

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蒙牛作為品牌方，與消費者的直接接觸并不算多，所以想要及時孵化出貼合市場的新產品，同時實現更精準的營銷，讓新產品觸達目標人群，向目標人群提供更個性化的營養健康產品和服務就會顯得力不從心。

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因此，蒙牛啟動了數字化轉型戰略，提出「4個在線」策略，通過渠道在線、消費者在線、供應鏈在線、管理在線，實現關鍵數據的收集、管理、分析。

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為了實現「4個在線」，蒙牛采用一物一碼數字化技術全渠道、多維度收集數據，并先后推進了雙中臺的落地，借助業務中臺實現一切業務數據化，解決3大重要場景的痛點：

1、全域會員運營

用一物一碼的社交屬性，在產品賦碼吸引用戶掃碼，將其轉化到蒙牛私域流量中進行深度運營，構建蒙牛多品牌會員深度運營及權益互通能力，打造全品牌會員生態，逐步構建品牌間及品牌外的資源共享、協同能力機制。

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2、全渠道智能履約

用一物一碼收集數據能力構建經銷商、終端、消費者三方賬戶體系，貫通F2B2b2C多模式下各渠道全鏈路的數據可視化，整合內部渠道協同外部平臺，構建整合且靈活的履約網絡，實現線上線下全面履約能力。

3、全鏈路智慧供應鏈

利用一物一碼溯源防偽碼實現供應鏈全鏈路數據可視化，同時利用大數據分析反饋構建C2M模式，實現客戶需求洞察、供應鏈資源統籌協同、產線智能化柔性排產及調度，構建以用戶為中心的智慧供應鏈。

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在實現「4個在線」策略過程中，營銷數字化的排頭兵——一物一碼功不可沒。

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比如蒙牛開展“世界杯掃碼搶紅包”活動，實現了蒙牛與消費者的面對面對話，把消費者吸引到蒙牛微信私域平臺中，完成從消費者洞察到全域消費者全生命周期運營，實現覆蓋獲客、激活、留存、購買、分享各個階段的運營，占領消費者心智，提高品牌勢能。

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一物一碼還助力蒙牛對渠道進行在線建設，在不改變渠道放原有的ERP平臺功能的情況下，將渠道方數據打通，協助渠道方做數據分析，以實現更高效的營銷、進貨等，降低經營費用率。深化渠道精耕，從管控到賦能，跟供應商一體化去前進，做實b、延伸C，實現bC關聯，真正推動渠道數字化。

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而有了渠道和消費者后，蒙牛就能借助數字化技術實現多個核心場景的預測和分析，優化供應鏈各個環節，從單一到拉通，更快地把乳制品交付給消費者。比如消費者在網上下單，可以選擇電商配送或到門店自提，以此推動全鏈路的高效履約，加強消費者的交付和購買體驗。由于門店配送的成本遠比蒙牛從總倉配送的成本低，蒙牛就可以將節省點配送成本讓利給消費者和渠道，實現三贏。

拉通供應鏈之后，蒙牛可以基于對市場有客戶需求變化趨勢的洞察，結合銷售策略，實現生產環節的透明化和智能化，進行精準排產，建立柔性化生產體系，實現產銷協同。以低溫產品為例，現在蒙牛就可以根據消費者的數據，倒退安排當天生產多少個小時的哪款產品。比如生產原味酸奶，也可以是草莓味、黃桃味的酸奶。

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而將一切業務數據化、一切數據業務化，蒙牛自然就能實現管理在線，實施精細化管理，發揮后臺數據價值，賦能前臺業務應用，最終實現降本增效，完成企業增長。

三、寫在最后

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數字化轉型涉及一家企業的方方面面，要順利落地，必須將其作為企業戰略級別的項目開始推進，這是業界的共識。

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對于蒙牛這種體量的大型企業，有眾多內部業務和部門以及外部相關方，要轉型更是需要十分清晰的長遠戰略，需要自上而下齊心協力的堅持和勇氣。

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事實上，蒙牛有了今天的地位和成功離不開一把手堅定進行數字化轉型的決心！雖然是一家傳統消費品企業，但蒙牛一直在積極擁抱數字化、智能化，鑒定走數字化轉型之路，利用大數據等信息技術，基于產業鏈上下游，對產品研發和產業鏈進行升級改造，不斷占據市場份額，實現企業增長。

時至今日，蒙牛已經成為新時代背景下，乳業數字化的新典范。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。