一、75億中有60億來源于線下渠道

?

根據(jù)央廣網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，

而2021年是元?dú)馍值漠a(chǎn)品大年，元?dú)馍掷^續(xù)迎頭而上，通過不斷推新、多元化布局、自建工廠持續(xù)構(gòu)建護(hù)城河。

?

同時(shí)，相比于傳統(tǒng)的數(shù)字化，元?dú)馍值臄?shù)字化更加大膽、求變和創(chuàng)新，利用數(shù)字化手段不斷滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)賦能渠道數(shù)字化，提升品牌的整體效率和增長速度。

?

雖然被稱為新消費(fèi)品牌，但元?dú)馍謪s堅(jiān)持在走傳統(tǒng)快消品牌的“老路”，選擇深耕線下渠道，去挖掘線下廣闊的增量空間，尋求到更多的增長契機(jī)。

?

事實(shí)上，元?dú)馍?5億成績，有60億就來源于線下渠道。

二、元?dú)馍值木€下攻略

?

在2020年元?dú)馍纸?jīng)銷商大會上，唐彬森就許下豪言，2021年的銷售目標(biāo)僅線下渠道就要一口氣提高到75億元。如今2021年的試卷已經(jīng)交卷，盡管并沒有拿到滿分，但線下渠道仍然占據(jù)元?dú)馍?0%銷售份額。

種種跡象表明，75億線下渠道銷售目標(biāo)的提出，并不是元?dú)馍忠粫r(shí)的“頭腦發(fā)熱”，對此，元?dú)馍诌M(jìn)行了針對性布局。

?

給“核心經(jīng)銷商”股權(quán)激勵(lì)。唐彬森表示，元?dú)馍謱攸c(diǎn)落實(shí)對線下經(jīng)銷商的差異化管理，通過簡歷一套打分體系，篩選出“核心經(jīng)銷商”，給予其更多的激勵(lì)，其中也包括授予一定的公司股權(quán)。

?

在渠道投放8萬臺智能冰柜。在元?dú)馍值目傮w營收中，電商只占到不足3成，70%~80%都是來自于線下渠道，其中便利店渠道又占了大頭。元?dú)馍志皖A(yù)備投放8萬臺智能冰柜，賦能線下門店提高從“物流－倉儲－門店”管理效率，為終端門店降本增效，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷率。

?

在鋪設(shè)好線下渠道后，元?dú)馍志湍芤揽烤€下渠道投放大量的新品和新的營銷活動(dòng)，去做大量的A/B測試，去測門店、測產(chǎn)品、測價(jià)格、測活動(dòng)，通過線下渠道每周反饋回來的數(shù)據(jù)之后再去分析，看這次迭代是否成功，是否有改進(jìn)，這樣每周去循環(huán)迭代，元?dú)馍志涂梢园褌鹘y(tǒng)企業(yè)3-5年走過的路，只用1-2年就能跑出來幾個(gè)爆款產(chǎn)品，然后在更多的渠道進(jìn)行鋪貨，并根據(jù)每個(gè)省的52周MD營銷行事歷來規(guī)劃營銷活動(dòng)，有節(jié)奏地去激活產(chǎn)品在線下的動(dòng)銷，再配合新銳品牌比較擅長的線上各種營銷手段去放大。

在元?dú)馍值臄?shù)據(jù)反饋中，大多都是以周為單位，但如果有實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)就能更好地監(jiān)測新品動(dòng)態(tài)和渠道動(dòng)銷情況，進(jìn)一步對渠道進(jìn)行數(shù)字化賦能升級。

一物一碼就能讓元?dú)馍肢@得實(shí)時(shí)的“活”數(shù)據(jù)。通過N碼合一的手段（N碼合一是以一物一碼為核心應(yīng)用，通過一碼多獎(jiǎng)、多碼關(guān)聯(lián)的方式，貫穿全鏈路角色，形成閉環(huán)，詳情點(diǎn)擊文章查看潭酒五碼合一，帶來什么質(zhì)變），借助掃碼營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用實(shí)時(shí)化，將營銷費(fèi)用精準(zhǔn)投入到終端和消費(fèi)者，激活B、b端，實(shí)現(xiàn)B/bC聯(lián)動(dòng)，再借助C端動(dòng)銷拉力，助力b端提高產(chǎn)品銷量。從而打通線下渠道全鏈路環(huán)節(jié)，構(gòu)建經(jīng)銷商、終端門店、消費(fèi)者三端賬戶體系，實(shí)時(shí)獲得市場反饋數(shù)據(jù)，率先搶得先手，通過數(shù)據(jù)賦能對行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新洞察，跑出互聯(lián)網(wǎng)速度，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的心理，讓復(fù)制爆品的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手，使元?dú)馍终麄€(gè)生態(tài)系統(tǒng)愈發(fā)枝繁葉茂。

一物一碼還能有效防止產(chǎn)品竄貨，通過掃碼可以直接實(shí)時(shí)查看產(chǎn)品流向查詢、存貨信息收集，確保產(chǎn)品的流向與渠道的銷售范圍一致，保障經(jīng)銷商和終端門店的利益，維護(hù)好線下渠道關(guān)鍵角色的可清關(guān)系，發(fā)揮出渠道最大效用。

不管是對經(jīng)銷商的股權(quán)激勵(lì)，亦或是在終端投放智能冰柜，這些動(dòng)作和投入都表明了元?dú)馍謽O其重視線下渠道，也體現(xiàn)了元?dú)馍治磥沓掷m(xù)深耕線下渠道的決心！

而元?dú)馍謱€下渠道的辛苦耕耘，最終也讓品牌大獲全收，不僅企業(yè)獲得高速增長，同時(shí)還和經(jīng)銷商、終端共惠共贏共同成長，夯實(shí)并拓寬了渠道的地基，為品牌的護(hù)城河添磚加瓦，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長線增長。

三、寫在最后

一年三家自建工廠開建、四年投放多個(gè)產(chǎn)品線、推出幾十種口味產(chǎn)品……元?dú)馍终谒旱簟艾F(xiàn)象級”網(wǎng)紅品牌標(biāo)簽。很顯然，元?dú)馍值摹耙靶摹辈恢褂诖恕麄兏Ｍ軌驅(qū)?biāo)可口可樂、百事或者國內(nèi)的農(nóng)夫山泉，成為中國飲料品牌的代表。

而在這條進(jìn)階之路上，除了堅(jiān)守“極致產(chǎn)品、用戶第一”的初心和理念，元?dú)馍诌€會不斷延展線下渠道，因?yàn)檫@不僅是元?dú)馍衷鲩L的底氣，也是元?dú)馍衷鲩L的根本。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。