一、銷售規(guī)模30億的下一步是什么？

在優(yōu)越的地勢(shì)及糧食支撐下，河南的酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。縱觀歷史，豫酒發(fā)展史也是充滿輝煌。仰韶酒背靠仰韶文化，以彩陶坊系列的天時(shí)地利人和，在白酒市場(chǎng)占據(jù)一片天地。2021年，仰韶酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了近40%的增長(zhǎng)，得益于此，2021年銷售規(guī)模超過(guò)了30億。

市場(chǎng)規(guī)模是省酒企業(yè)占據(jù)一位的關(guān)鍵要素，值得企業(yè)家審時(shí)度勢(shì)，打破認(rèn)知，既要看到行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)坡厚雪，提前布局，更要在形成一定的規(guī)模后果斷決策。這就要求，省酒企業(yè)一旦突破20億，必須要實(shí)現(xiàn)省會(huì)規(guī)模化，迅速在省會(huì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模超10億。而增加人工、費(fèi)用等成本是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化必不可少的前期投入。

省酒、區(qū)域性酒企之所以不能照搬頭部酒企的模式，最底層的本質(zhì)是規(guī)模不夠大。因?yàn)橐?guī)模的有限性，企業(yè)的利潤(rùn)不夠多，沒(méi)錢在知名平臺(tái)做廣告、沒(méi)錢深度全國(guó)化、沒(méi)錢深度全省化、沒(méi)錢做根據(jù)地市場(chǎng)、沒(méi)錢做全國(guó)化推廣。

當(dāng)營(yíng)銷費(fèi)用成為了品牌商擴(kuò)大規(guī)模的主要問(wèn)題，品牌商則要根據(jù)現(xiàn)有模式，開(kāi)啟營(yíng)銷數(shù)字化進(jìn)程，使?fàn)I銷費(fèi)用可視、可管控，確保費(fèi)用精準(zhǔn)投放。

二、升級(jí)傳統(tǒng)廣告，增加連接入口

廣告投放是企業(yè)全場(chǎng)景、全渠道觸達(dá)用戶的重要方式。仰韶酒以多維度、多層面的營(yíng)銷布局和統(tǒng)籌，活躍了各個(gè)消費(fèi)圈層，讓消費(fèi)者從媒體感受到仰韶酒的身影和魅力，逐步引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)向，占據(jù)更大的消費(fèi)市場(chǎng)。仰韶酒讓用戶在高鐵站、地鐵車站甚至小區(qū)的樓梯間都能看到仰韶酒的身影，反復(fù)加深用戶對(duì)品牌的印象。

但是仰韶酒忽略了最關(guān)鍵的問(wèn)題：用戶看到廣告后該怎么實(shí)現(xiàn)與品牌的即時(shí)連接？鋪天蓋地的廣告競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致品牌難以實(shí)現(xiàn)用戶抓取，因此，品牌商需要通過(guò)更新廣告形式，讓自身的廣告在一系列的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。因此，在這些戶外廣告投放的基礎(chǔ)上，仰韶酒需要通過(guò)賦碼的方式，并以掃碼領(lǐng)取到店抽獎(jiǎng)的優(yōu)惠吸引用戶，提升用戶掃碼參與率。

仰韶酒在廣告上賦碼后，讓用戶獲得到店抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，利用用戶以小博大的心理，并基于社交云店LBS定位的就近原則，推動(dòng)用戶到線下門店掃門店碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。借助到店抽獎(jiǎng)的活動(dòng)形成二次引流，賦能門店動(dòng)銷，提升品牌銷量。

在社交云店的營(yíng)銷數(shù)字化基建下，仰韶酒能以O(shè)NE ID的方式建立用戶賬戶體系，結(jié)合終端門店在線化，以及仰韶酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的一物一碼技術(shù)，用戶在哪個(gè)門店買酒，買了什么酒的數(shù)據(jù)都能沉淀到品牌商的大數(shù)據(jù)后臺(tái)，品牌商能以數(shù)據(jù)為營(yíng)銷策略調(diào)整的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)。

比如將到店抽獎(jiǎng)、社交云店和一物一碼功能相結(jié)合，購(gòu)買產(chǎn)品掃碼的用戶到店抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)的幾率越高，讓社交云店和到店抽獎(jiǎng)成為觸達(dá)用戶的最后一米，不但能夠?qū)崿F(xiàn)品牌商為門店引流，還能提升用戶到店的轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

三、打廣告？線上跑不了！

線上線下結(jié)合，通過(guò)多渠道全面觸達(dá)用戶是更為理想的方式。因此，仰韶酒借助線下廣告觸達(dá)用戶、增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知后，還需順應(yīng)用戶普遍在線接收信息的習(xí)慣，讓線上也成為品牌營(yíng)銷的主要陣地。

微信是一個(gè)承載了十幾億流量的強(qiáng)生態(tài)平臺(tái)，無(wú)疑是品牌商可以依托的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。視頻號(hào)上線兩年，對(duì)準(zhǔn)了短視頻的紅利檔口，在過(guò)去頻繁更新，新增了諸多功能，觀看用戶也屢創(chuàng)新高，視頻號(hào)整體用戶的消費(fèi)深度和廣度一直在不停增加。并且，視頻號(hào)覆蓋了微信生態(tài)眾多流量入口，讓微信生態(tài)內(nèi)流量的流動(dòng)更加高效順暢。

因此，仰韶酒的視頻號(hào)也能成為品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的陣地。基于視頻號(hào)易分享、傳播快等特性，仰韶酒通過(guò)在視頻號(hào)內(nèi)插入待解鎖紅包的鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接后即可進(jìn)入到社交云店小程序授權(quán)領(lǐng)取紅包。根據(jù)待解鎖紅包線上領(lǐng)取、線下核銷的規(guī)則，驅(qū)動(dòng)用戶到店核銷，以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品。

此外，品牌商通過(guò)將待解鎖紅包設(shè)置為可分享的獎(jiǎng)品，借助用戶的好友圈形成社交裂變，使品牌活動(dòng)覆蓋到更多用戶，擴(kuò)大品牌影響力。不但能為門店引流，幫助門店促進(jìn)動(dòng)銷；還能讓營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放給消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)高效觸達(dá)C端的同時(shí)賦予門店流量。

品牌商通過(guò)線上線下發(fā)放優(yōu)惠，將用戶集中引流到社交云店小程序后，以優(yōu)惠+便利的特點(diǎn)驅(qū)動(dòng)用戶到店核銷，購(gòu)買產(chǎn)品。不但能實(shí)現(xiàn)品牌直接觸達(dá)用戶，確保營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放并提高轉(zhuǎn)化率；同時(shí)，品牌商無(wú)需再給額外的營(yíng)銷費(fèi)用激勵(lì)終端門店，而是通過(guò)為門店引流，幫助門店促進(jìn)動(dòng)銷以提升門店老板的積極性，通過(guò)線上賦能門店降低品牌商的營(yíng)銷成本。

四、總結(jié)

仰韶酒業(yè)2021銷售規(guī)模超30億后，更是定下了2022年實(shí)現(xiàn)50億的增長(zhǎng)目標(biāo)。作為一個(gè)省酒企業(yè)，仰韶酒應(yīng)把握每一筆營(yíng)銷費(fèi)用。借助米多社交云店，仰韶酒能實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化用戶，并讓流量公平分配到門店，讓營(yíng)銷費(fèi)用控制在理想范圍內(nèi)，并且公開(kāi)透明。讓營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)直達(dá)C端用戶，并以用戶流量作為激勵(lì)b端的動(dòng)力，使品牌商實(shí)現(xiàn)低成本、高轉(zhuǎn)化，讓營(yíng)銷費(fèi)用不再成為阻礙品牌商增長(zhǎng)規(guī)模力的絆腳石。