快消品的終端激勵怎么做？四個方案讓店主搶著進貨?。。?/h1>

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廣州米多網絡科技有限公司 2022-01-18 09:35 搶發第一評

一、終端門店為何不能放棄？

自可口可樂公司二十世紀七十年代進入中國二十多年來，一直在渠道方面探尋自己的本土化開拓方式：從重返中國時只進入高檔的飯店渠道，到一步步將玻璃瓶可口可樂進入街頭巷尾，到后來的批發市場全面流通...可口可樂讓渠道系統深入滲透到每個角落，讓其產品真正達到無處不在。到現在，可口可樂產品在中國部分城市已經達到鋪貨率高于100%?？煽诳蓸窞榱藢κ袌鋈娓采w，總體上采取直控終端的渠道模式，實現密集分銷。

基于可口可樂這類快消品具有低價高頻、即時性消費需求強等特性，使消費者購買以線下為主，品牌商在線下渠道的營收占比較高，導致渠道利益分配成為了品牌商的難題。放眼全國，看似不起眼的夫妻小店，像毛細血管一樣深入全國各地城鎮農村，貢獻了整個零售渠道40%的出貨量，下沉市場線下門店消費依然會占據更大份額。因此，觸達并激勵終端門店成為了這類快消品行業品牌商們占據更高市場份額、促進產品動銷的關鍵。

然而，傳統的激勵方式存在成本高、效率低的缺點。就飲料行業來說，品牌商要派專門的業務人員去到分散全國各地的門店回收瓶蓋并分發獎勵，不但耗費人力物力，還存在營銷費用被攔截的風險。在現如今互聯網滲透率高、用戶普遍在線化以及數據分析能力強且精準的時代背景下，品牌商急需開啟營銷數字化進程，賦予線下終端門店數字化能力，以高效便捷的方式實現對終端門店的激勵。

二、激勵終端門店的干貨都在這了！

1、待解鎖紅包

讓用戶在線下門店復購是重要的終端激勵方式之一。借助已經到店購買產品的用戶流量，以待解鎖紅包為加持，提升產品的復購率。

提升復購率實現增長是終端門店和品牌商的共同目標。品牌商通過線上發布“到店買指定產品，掃碼領待解鎖紅包”的活動，讓用戶到線下門店購買指定產品后，掃描產品碼獲得待解鎖紅包?；谟脩粢呀浽诘甑那闆r，門店老板能即時為用戶核銷待解鎖紅包，并以紅包具有時限性的特征驅動用戶現場完成復購，實現高效轉化。核銷時，門店老板也能夠實時獲得補貨券等返利，不但促進門店產品動銷，還能獲得進貨優惠，一舉兩得。

待解鎖紅包功能，旨在“紅包預發，無場核銷”，打破線下渠道的促銷限制，實現為門店引流?；诩t包需到線下終端門店購買指定產品掃描產品碼才能核銷的規則，品牌商能將線上的私域流量轉化為線下交易，促進產品動銷。同時，用戶到店等于為門店引流，門店老板可根據實際情況設置相關活動，提升到店用戶的購買興趣。

2、一元樂享

一元樂享以C端促銷活動為入口，以促銷激勵及時到b端的形式，激勵b端提升銷量，有效地滿足bC兩端訴求的同時完成對bC兩端的深度關聯。品牌商通過線上視頻號/公眾號等方式發布一元樂享的優惠券，讓用戶掃碼領取后到終端門店購買產品解鎖優惠，以此驅動用戶主動到店，為門店引流。

詳情請參考文章《產品系列：“一元換購”到底誰賺了？》

為了讓一元樂享的優惠觸達到更多用戶并驅動其到終端門店完成購買轉化，品牌商通過在多個平臺，如電梯廣告、微博、微信公眾號等平臺，使更多用戶掃碼并按照指令關注品牌商的公眾號/在小程序注冊成為品牌會員，讓掃碼用戶轉化為品牌商私域流量的同時，以用戶需到店讓門店老板掃碼才能核銷的規則，實現品牌商為門店引流。一元樂享的活動不但讓終端門店有流量，還能確保產品有動銷，品牌商和終端門店都能獲益。

品牌商通過一元樂享促銷活動，實現借助C端深度連接、綁定終端門店，利用門店的推力，讓門店共同配合終端促銷，實現價值最大化，為終端門店提升銷量實現企業增長。

3、社交云店

品牌商通過線上發放優惠，以利益驅動用戶到線下門店購買產品，直接為門店引流是激勵終端的最好方式。一方面品牌自身能夠實現流量變現，另一方面，為門店帶來流量，提升老板的賣貨積極性。

提升用戶體驗，實現用戶所見即所得是品牌商要考慮的問題。目前，可口可樂在“可口可樂吧”的會員小程序上設有“附近門店”的欄目，小程序會根據用戶的定位向用戶推送就近門店信息，驅動用戶到店購買產品，為門店引流。

品牌商可結合以上提到的“待解鎖紅包”、“一元樂享”的方案，線上發券，再基于社交云店的LBS功能向用戶推送就近門店，驅動用戶到終端門店核銷紅包，讓品牌商有動銷、門店有流量、用戶有良好的購買體驗，實現多方共贏。

4、瓶箱關聯

只要用戶購買一瓶可口可樂并掃描產品碼，門店老板的賬戶就能獲得即時返利，這是最直觀的激勵方式。

品牌商通過將產品碼和箱碼關聯，用戶掃產品碼，門店老板掃箱碼，通過綁定兩者的掃碼行為，使門店老板推動用戶購買產品掃碼，品牌商可獲得更多用戶數據，同時刺激門店老板不斷開箱，實現雙贏。同時，品牌商可設置終端門店月銷排行榜，每月設置不同的獎品，讓門店老板之間相互競爭，提升其賣貨的積極性。

激勵終端門店的作用

1、門店在線化

以上提到的各個方案都需要品牌商在產品上賦碼。米多大數據引擎的一物一碼技術基于“空碼賦值”的理念，讓品牌商根據需求自定義營銷活動，比如讓用戶掃碼后獲得一元樂享的待解鎖紅包。

讓門店和用戶都掃碼，構建各自的賬戶體系。通過為門店引流/瓶箱關聯等方式，以利益刺激門店老板開箱，提高動銷。同時幫助品牌實現門店數據的抓取以及實時監控動銷數據。

2、營銷費用在線化

品牌商以一元樂享、待解鎖紅包等方式，使促銷活動在線化，有效降低促銷活動管控難度，所有獎品在線發放，防止渠道截留，實現營銷費用在線化；通過消費者精準引流到店，給門店帶來客流量，提高活動整體的核銷率。

像可口可樂這類無法脫離線下終端的快消品企業，激勵終端門店為其賣貨成為了實現企業增長的關鍵，線下任意一個終端門店都有可能蘊藏著巨大的市場潛力。因此，品牌商需要通過為門店引流或直接返利等形式進行激勵。而以上提到的待解鎖紅包、社交云店等營銷方案除了能解決品牌商激勵終端的問題，同時賦予了品牌商在線化連接終端的能力，助力品牌實現渠道管理升級。

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