一、地推引來的流量怎樣才能長久留存？

在國內低溫酸奶品類還是一片藍海的情況下，2002年進入中國市場的養樂多，靠著主打倡導健康的精準營銷，使品牌家喻戶曉，“今日你飲左未”的經典廣告詞到今天依然深入人心。現在，無論是在大型上商超還是遍布全國各地的小門店，都能在貨架上看到養樂多的身影。

2022年農歷新年的腳步越來越近，各大品牌已全面進入春節營銷的節奏，紛紛使出渾身解數，力求與消費者進行緊密連接，爭取在春節這個營銷旺季實現銷量暴增。近日，養樂多也推出春節特別新春活動，通過讓用戶購買產品獲得品牌形象的公仔、抽獎機會等獎勵吸引用戶。

線下活動不但能在活動現場獲得自然流量，增加品牌曝光，還能讓參與活動的用戶加深對品牌的印象，增加對品牌的認知。再者，養樂多設置了用戶獲得獎勵的前提，即購買產品后才有機會抽獎，這樣的活動規則能幫助品牌促進產品動銷。

但是線下活動存在一個問題：像養樂多舉辦的小區活動，觸達的主要是線下用戶；活動結束后，品牌若不繼續對參與用戶進行后續觸達，很大可能會導致用戶流失，就沒有發揮這場活動的最大價值。基于用戶普遍在線化的背景，品牌商應該思考如何讓線下活動吸引來的流量轉到線上，再根據企業的數字化能力對用戶進行后續觸達，將線下活動的價值最大化，實現用戶留存。

二、一物一碼幫助品牌實現在線連接用戶

目前養樂多的小區活動形式都是線下，用戶購買產品即可參與。養樂多需要在線下活動提供一個連接用戶的入口，讓線下活動成為品牌抓取大量線上流量的契機，實現高效且精準地觸達用戶。借助一物一碼，養樂多能實現線下流量轉化，抓取用戶以確保后續觸達。

1、在包裝內賦碼，確保品牌線上直連用戶。

為了防止線下用戶流失，養樂多可在產品包裝內放置一個互動的小窗口，用戶撕開包裝后掃碼能獲得一個互動小紅包并注冊成為養樂多會員，這樣做能夠最大程度上保證精準觸達線下消費者，引流會員體系。通過一物一碼，品牌商能實現與用戶的在線連接，形成一個能直連用戶的入口。

米多大數據引擎的一物一碼技術使商品成為品牌商與消費者最“親密”的載體，突破品牌與消費者之間的界限，幫助品牌實現精準連接、洞察、運營消費者。

2、一物一碼+待解鎖紅包，驅動用戶二次復購。

通過在小區活動現場開展“掃碼領待解鎖紅包”的活動，用戶掃描工作人員提供的碼即可獲得一個待解鎖紅包。用戶解鎖紅包的方式是掃描產品包裝內的二維碼，紅包解鎖后適用于養樂多包裝內賦碼的任意產品。形成一條“掃碼領待解鎖紅包--掃產品內的碼解鎖紅包--用戶使用紅包實現產品復購”的購買鏈路。

通過待解鎖紅包，品牌不但能驅動現場用戶購買產品，促進產品動銷；發放待解鎖紅包的同時構建了與用戶的線上連接。此外，品牌通過待解鎖紅包，以利益驅動用戶進行二次復購，讓營銷費用直達消費者，實現資源利用最大化。

三、社交云店實現用戶所見即所得

養樂多借助一物一碼將線下用戶引流到線上后，還需持續觸達用戶以增加用戶認知；并且，基于供大于求、用戶對產品以及購買體驗要求不斷提升的背景，這也要求品牌商根據消費需求的升級對品牌模式進行迭代更新。

品牌則需要一個既能實現用戶所見即所得，又能讓用戶在平臺上參與不同的營銷活動，驅動用戶到線下終端購買產品的平臺，提高產品銷量的同時為終端門店引流，實現品牌、線下終端與用戶多方共贏。社交云店小程序則是品牌實現以上功能的平臺。

品牌商通過設置待解鎖紅包線下核銷的規則，基于社交云店LBS定位功能，用戶進入品牌商城時即可得到最近門店的信息，根據就近原則驅動用戶到線下門店核銷紅包，以優惠價獲得產品。

社交云店以經銷商、終端門店、消費者為三端賬號中心，先幫品牌解決最關鍵B2C的產品銷售問題，完成商品、用戶在線化；再通過驅動消費者到店為終端門店引流，提升產品復購率的同時激勵終端門店，使終端將流量反哺品牌。

四、總結

養樂多推出新春小區活動，無疑能夠引來眾多自然流量。線下流量更好獲取，不同場景下用戶精準度較高，行為目的性強，轉化率較高，主動刺激就能盤活，為品牌商帶來流量增值。所以實現線下流量的轉化很大程度上為品牌商的后續運營縮減了時間、人工成本，提高了目標人群的精準度。

一物一碼是活動中實現線下流量轉化到線上的重要抓手，品牌商只需在原來的活動基礎上增加用戶掃包裝內碼的規則，讓每個參與活動的用戶都能成為品牌今后可在線觸達的流量，無限延展觸達鏈路。再以社交云店為依托，通過實現用戶所見即所得，將流量公平分配到店，促進產品動銷的同時激勵終端，實現企業增長。