一、揭蓋掃碼，新年添寶運！

?臨近春節(jié)，各大品牌已經(jīng)開始緊鑼密鼓籌備上新春促銷活動了，在眾多飲料品牌的促銷動作中，健力寶“揭蓋掃碼，一起添寶運”新春促銷活動可謂是先聲奪人！

只單單在微博話題熱度就有50w，賀歲廣告在其它各大平臺也傳播甚廣。代言人蘇炳添跑遍大街小巷為大家送上中國年必備的健力寶“寶運罐”畫面實在洗腦，屏幕中的蘇神奔跑起來還是令人熱血沸騰，“中國年就喝中國健力寶，滿滿祝福一起“添寶運”！他手中的健力寶悄無聲息地搶占了屏幕這端消費者的心智。

2021年9月，健力寶正式官宣簽約蘇炳添成為健力寶運動飲料代言人，作為一個產(chǎn)品與“運動精神”相結(jié)合的品牌，“蘇神”賽場上絕佳的表現(xiàn)和個人運動魅力的彰顯，都與健力寶精神高度契合。

從小喝著健力寶長大的蘇炳添，此次在健力寶賀歲廣告中的表現(xiàn)重新喚起了一代人關(guān)于健力寶與新年的回憶。

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除了蘇炳添能吸引消費者的目光，健力寶針對新春推出的一物一碼“揭蓋掃碼，一起添寶運”活動同樣具有吸引力。?

凡在2022年11月1日至2022年5月31日，消費者購買印有“揭蓋掃碼，添好運”的健力寶經(jīng)典橙蜜味/檸蜜味，只需拉環(huán)微信掃碼即有機會中獎，不同碼不同獎，綜合中獎率高達99%。

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健力寶還增加了健力寶瓶身掃碼的細節(jié)，消費者掃碼可對心愛的TA表達愛意，就有機會獲得寶運新愿盒，內(nèi)有神秘驚喜好禮。除了送心愛的TA，還可以送親朋好友，滿足春節(jié)送禮的需求。

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恰逢春節(jié)，有感染力的視頻短片和喜慶的一物一碼活動在線上各媒體平臺快速引爆，強勢觸達了億萬消費人群，快速擊中消費者的內(nèi)心，激起消費者想要參與活動的欲望。

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除了線上的傳播渠道，健力寶活動也可以利用好線下終端渠道推力，用一物一碼營銷數(shù)字化工具促進bc聯(lián)動，連接更多的C端，擴大品牌影響和活動聲量。

二、一碼雙獎，bC聯(lián)動連接更多C端

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為什么健力寶在新春促銷中會選擇用一物一碼呢？原因就在于一物一碼不僅能賦能企業(yè)在線化連接用戶的能力，而且在促銷活動中能夠發(fā)揮更多的作用。

?比如一物一碼作為健力寶與消費者之間的連接器，不僅可以在產(chǎn)品賦碼，也可以基于空碼賦值實現(xiàn)同一個碼分別對b端、C端的發(fā)獎、采集數(shù)據(jù)、構(gòu)建用戶賬戶體系等環(huán)節(jié)，在一物一碼的基礎(chǔ)上衍生出新的玩法，賦能終端業(yè)務場景，刺激bC端的掃碼率。

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一碼雙獎在實際應用中具體實現(xiàn)方式就是一個碼發(fā)兩種獎勵，比如對健力寶用一物一碼賦拉環(huán)碼和箱內(nèi)碼，兩碼內(nèi)在關(guān)聯(lián)，無需分開單獨印刷。

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C端購買健力寶只需掃拉環(huán)碼即可領(lǐng)取獎勵，b端（門店老板/導購員）則需要通過掃箱內(nèi)碼登記注冊信息才能領(lǐng)取進貨抵扣券或進貨積分，當C端（消費者）掃拉環(huán)碼領(lǐng)取獎勵后，拉環(huán)碼對應的箱碼就能被激活，b端就能額外獲得獎勵。

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用這種讓利渠道的方式精準激勵b端渠道活力，能夠?qū)⒇浧酚行У劁伒絙端外，提升b端掃碼率，同時也能有效提升門店老板進貨率和上架率、導購員的推銷率，以及C端消費者整箱購買率。

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一碼雙獎能夠最快聯(lián)動bC，進入出千千萬b端的熟人圈層，做熟人生意，通過線上線下全渠道做品宣和活動傳播，讓健力寶在春節(jié)這段黃金時期能夠連接到更多的C端，快速搶占市場，先發(fā)制勝。

三、視頻號+云店可以將流量轉(zhuǎn)化成更多銷量

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值得一提的是，健力寶在今年春節(jié)促銷中，也用上了微信視頻號。視頻號基于熟人社交裂變的屬性，再加之新增的諸多功能如打通小程序、公眾號、直播等，在這兩年一躍變成品牌們的新寵。

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在春節(jié)這個黃金時期，能夠多出來一個流量入口，沒有哪一個品牌會拒絕。借助視頻號的分享傳播效用，健力寶可以打通視頻號和云店，把視頻號直播的流量轉(zhuǎn)化成銷量，為終端門店引流帶客，實現(xiàn)銷量的增長。

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在有好處的誘導下，B端和b端自然愿意分享健力寶的視頻號或直播到他們的社群中，只要點擊視頻號下方鏈接或者直播間鏈接就能到云店，門店分享的鏈接流量歸分享終端門店所有，品牌總部流量則會根據(jù)點擊者的地理位置按照就近原則分配給終端門店的云店，用戶能選擇配送到家或者門店自提，滿足消費者線上即時獲得的需求，公平地為b端帶來流量。

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除了春節(jié)這一節(jié)點，健力寶也可以利用云店新品預約、發(fā)券結(jié)合視頻號推廣新品，宣傳健力寶“國潮”的品牌印象。

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近年來，健力寶陸續(xù)推出錦鯉護體、招財熊貓、中國制造等特色文化罐，并和故宮博物院展開為期三年的合作，通過推出系列IP聯(lián)名罐，攜手演繹民族特色。還有和人民日報新媒體合作的“東方魔力”系列聯(lián)名罐，健力寶用跨界營銷定期推出國潮新品，不斷親近年輕人。

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但想要成功喚醒國貨記憶，搶占年輕人心智份額。除了從產(chǎn)品設(shè)計、品類創(chuàng)新出發(fā)，也要抓住年輕消費者在線化的習慣，用年輕化營銷方式方式進行觸達，才能真正打出時下流行的國潮玩法，深入傳統(tǒng)文化情感記憶，抓住年輕人的心。

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健力寶就可以利用云店發(fā)券或者推出新品0元預約活動，多平臺覆蓋消費者生活化場景，消費者領(lǐng)券就能到線下門店核銷使用，搶到0元新品預約也能線下門店核銷領(lǐng)取。

用線上領(lǐng)券、預約的形式維護終端門店客情，賦能終端門店更強效經(jīng)營，品牌也可以借助終端渠道捕獲更多年輕消費者，走出一條獨有的國牌之路。

四、寫在最后

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盡管市場環(huán)境風云變幻，時隔多年，健力寶依然代表著“國貨之光”的品質(zhì)保證，守住拼搏、昂揚的精神力量象征，健力寶仍然能在飲料市場中找到自己的一方之地。

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但任何一款產(chǎn)品想走得長遠都不容易，面對飲料行業(yè)市場紛繁復雜的挑戰(zhàn)，像健力寶這樣的國潮品牌，在數(shù)字經(jīng)濟時代，只有不斷增強自身營銷數(shù)字化能力，用最新數(shù)字技術(shù)、工具武裝自己，才能多維度對品牌形象進行賦能和重塑，從容應對市場競爭。