序言

自1996年中國第一臺IndigoE-print1000安裝投產算起，數字印刷已經在中國發展了近25個年頭，國內的傳統印刷業對數字印刷的態度也從最初的“好奇”“懷疑”轉變為今日的“采納應用” “熱情擁抱”。在這一發展過程中，數字印刷在標簽領域迅速崛起。

一、標簽數字印刷市場有多大？

如今，我國已經發展成為世界上最大的標簽生產國和消費國，每年標簽消費量約160億平方米，約占全球標簽消費總量的四分之一。能夠支撐起如此龐大的市場消耗，其背后主要是因為在我國已經形成了一條相對完整的產業鏈，即可以實現國產化配套生產的標簽印刷產業。尤其是在擁有自主研發能力的先進企業引導下，國內標簽印刷企業不斷地提高生產和管理能力，利用數字化力量實現了工藝水平和印刷質量的飛躍。?

?有報告統計，全球約37.4%的標簽總量通過柔版印刷生產，但是在我國標簽印刷的主要方式仍然以凸版印刷為主，占據高達60%的比例，平版印刷和柔版印刷分別占據20%和10%的比例，而被視為行業未來發展方向的數字印刷，增長速度并沒有跟上整體市場的增長步伐，仍然有極大的發展潛力和發展空間亟待去挖掘。

其中，標簽數字印刷每年的產值均顯著高于其他印刷領域。有終端產品的地方就需要標簽，標簽作為生活必需品，標簽印刷注定是一個朝陽產業。

?數字印刷作為一種新技術，在標簽領域的發展空間非常廣闊，有機構預測包裝及標簽印刷可能在未來幾年出現大幅增長。如今，全世界70%以上的標簽是用膠印及柔印設備生產的，但到2025年將有一半以上的業務改由數字印刷生產。

二、為什么傳統印刷廠都要基于‘數碼標簽’做數字化轉型？

?近年來，全球標簽市場正在日益擴大，未來有望進一步穩定發展。但由于個性化、短版化、定制化等標簽印刷需求不斷增加，且交貨周期越來越短，給傳統印刷帶來了極大挑戰。

?然而，數字印刷卻輕松解決了這些難題，不僅幫助印刷企業靈活滿足了日益變化的印刷需求，而且讓其在市場上具備了差異化競爭的實力。

?眾所周知，數字印刷能夠幫助標簽印刷企業縮短生產周期，且人工成本費用低、靈活性高。隨著流量產品日漸風靡，標簽市場的小批量、個性化訂單也在增多，標簽印刷企業對數字印刷設備的投資熱情也掀起了一個又一個小高潮，數字印刷發展進入了“快車道”。在某些消費領域（如快消品領域），甚至已經開始出現全部采用數字印刷替代傳統印刷的情況。

三、終端品牌商對合作印刷廠有何訴求？

?隨著終端需求日益提升，終端客戶對于標簽印刷企業的期望值也在發生變化。

?5年前，只有5%的終端客戶希望標簽印企能夠提供一站式服務，但2016年，已有20%的客戶期望標簽企業提供一站式的標簽解決方案。

?環保方面，22%的終端客戶要求標簽印刷企業有環保認證，33%的客戶要求在未來三年內標簽印企能夠提供環保認證，37%的客戶認為在未來的某個時間里會有環保的要求，而只有7%的客戶未來幾年里都不會把“環保”作為硬性指標來要求標簽企業，這組數據充分說明了環保的重要性。

?隨著終端客戶的需求多樣化，品牌擁有者的創新驅動越來越強，數字標簽印刷的適用范圍將得到廣闊的推廣，無論是可變數據、防偽、電子監管碼、物流應用、產品追溯、原產地追蹤，都是傳統印刷所不能夠提供的。

?四、數字印刷未來的發展趨勢如何？

?數字印刷在國內經過多年發展，已經逐步走向成熟。但隨著5G時代的到來，大數據和人工智能促使新技術、新應用不斷涌現，也為數字印刷帶來了巨大的機遇和挑戰。

?未來，數字印刷將會呈現以下幾點發展趨勢：一是數字印刷將會成為印刷行業的主力印刷方式之一，這與互聯網經濟的發展分不開；二是未來將會有更多連線數字印刷工藝出現，而且整個連線工藝覆蓋的工位將會越來越多；三是數字印刷會與印刷自動化共同發展，且一定會相輔相成，逐步完善；四是數字印刷將會改變上下游的供應鏈，逐漸形成數字印刷生態圈。

五、標簽數字印刷增長提速存在哪些問題？

?當前的標簽終端消費市場，隨著年輕一代成為消費主體，個性化、定制化需求在品牌商為追求更高銷量的推動下，對整個生產環節的上下游都提出了更高的生產要求，促使標簽印刷企業加速走向技術革新之路。

?現階段，伴隨原材料價格上漲、人工成本增加、環保等復雜問題，我國標簽印刷行業進入了轉型升級的關鍵時期，尤其2020年新冠疫情的影響，在一定程度上推動了標簽印刷行業在數字化方面的發展。?

?然而，國產數字印刷設備制造的過程并非一片坦途，尤其在世界各國強力推進數字化工業制造進程的關鍵時刻，迄今國內印刷制造產業鏈并未徹底完善，在高端產品的關鍵產品零部件、生產材料以及應用系統如數字打印噴頭、數字印刷油墨等方面，仍然備受制肘。

?目前標簽印刷企業，普遍存在員工產出不高、設備利用率低、運營成本連年增長、原材料浪費、能源消耗嚴重、環境保護難的問題，如何才能保證持續性的快速發展，都是我們面臨的急迫問題。利用數字印刷來代替效率低下的傳統設備，減少浪費，提高產出，才是切實可行的出路。

六、投資標簽數字印刷應該怎么做？

?相對于海外標簽市場，中國市場的增長機會更多、增速更快，有著許多可以深入挖掘的應用領域和需求。?

?國內數字印刷設備制造業的現代化起步較晚，整體發展水平與國外相比，存在明顯的差距，導致國內印刷企業長期依賴進口海外高端數字印刷設備來滿足生產要求。因此，在國產數字印刷設備制造企業尚未發展起來的初期，國內印刷工業發展緩慢，印刷企業不得不承受高昂的設備耗材購買、運輸及維護成本。

?值得慶幸的是，如今國內數字印刷制造業已經擁有了從印刷原材料的配套生產，到不同種類印刷加工設備器材的制造和不同類型的印后加工設備的制造，基本形成了自給自足的制造加工產業循環鏈，可以實實在在地幫助印刷企業降低生產成本、保障生產供給、提高生產效率。?

?中國印刷企業引進新的印刷設備最為擔心的問題往往是設備的穩定性、配件供應以及服務的及時性，而國產數字印刷設備相對國外品牌而言，最為突出的優勢就在于可以實現本地化的設備研發和生產，以及提供本地化的服務。?

?從技術細節來看，數字噴墨印刷技術可以分為硬件和軟件兩個部分。?在硬件部分，核心技術無外乎是噴頭、墨水、噴頭控制、機械平臺等，目前國產噴墨印刷設備的噴頭雖然還是主要依靠進口，但是我國的噴墨設備制造控制技術已經處于國際領先水平，并且在國內率先推出了柔印、覆膜、燙金、模切等多種噴墨印刷組合工藝，并實現了國產化生產。

?我們相信透過國產設備的超強適配性和無盡的發展潛力，假以時日，國產數字印刷設備一定是未來可期。

七、實現“數碼標簽”，印刷廠如何選型一物一碼技術商！

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雖然國產數字印刷設備起步晚，但隨著消費升級，消費者的需求體驗變得多元化，越來越多的企業開始思考怎樣通過技術和創新來吸引客戶，從而引領市場新的消費理念。以往來看，消費者與企業的關系呈現一種鏈式結構，而現在這些關系都在變化，且相互驅動。標簽行業與各行各業都有著千絲萬縷的聯系，市場的瞬息萬變都會對標簽行業產生影響，緊跟趨勢，具備對市場的前瞻性，對于行業立足尤為重要。

就廣大標簽印刷企業來說，這兩年面臨著許多變化，如銷售模式的創新，設備的技術創新等，角色定位已經發生了變化。于是很多企業，可能原本只服務于品牌客戶，現在也開始通過利用互聯網等技術手段，在引入B端的同時，也會直面來自C端消費者的需求。甚至有些印刷企業，早已不僅局限于印刷生產，開始成立品牌，直接賣成品給消費者等。可以看出，不僅是生產方式的創新和變革，企業模式也在發生轉變。

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在這種情況下，傳統印刷廠商要想與BC端同時建立聯系，就要選擇數字化技術工具來實現“數碼標簽”，一物一碼就是最佳選擇。一物一碼讓傳統印刷廠商實現數字化客戶經營，把企業經營理念和營銷數字化建設全新升級，從過去“以資源為中心，以流程驅動”升級為“以客戶為中心，以數據驅動”，在經營過程中通過對客戶數據精準洞察和全旅程的數字運營迭代，圍繞客戶全旅程和全生命周期經營，提升客戶服務體驗和經營效率。

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新冠疫情的沖擊讓用戶的在線化成為一種習慣，也讓企業加速向營銷數字化轉型，所以傳統企業在選擇一物一碼技術商中，要具備一定的終局思維和在線化能力，必須是定位在“企業業務能力”的維度，而不是簡單的數字化工具服務商。

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在一物一碼的領域中，類似米多這種提供一個整體的解決方案和思路、和傳統企業的經營方向或者戰略形態相匹配的服務商就是做到比較好的。

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首席增長官研習社分享總結：

非常感謝涂老師的分享，通過涂老師的分享我們可以知道印刷行業的智能化發展已成為數字經濟時代的新訴求，隨著印刷廠家終端客戶的需求多樣化，傳統印刷廠都要基于‘數碼標簽’做數字化轉型，尋求突破與變革。

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在市場經濟快速發展的今天，變革創新已經成為推動企業發展的核心動力。處在這樣一個快速發展的大背景下，標簽行業通過數字化轉型尋求變革與創新，開啟數字標簽印刷來提升企業的核心競爭力已經成為不可避免的發展趨勢。

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因為數字標簽印刷的適用范圍能得到廣闊的推廣，無論是可變數據、防偽、電子監管碼、物流應用、產品追溯、原產地追蹤，都是傳統印刷所不能夠提供的。利用數字印刷來代替效率低下的傳統設備，減少浪費，提高產出，是傳統印刷廠切實可行的出路。

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其中，一物一碼是印刷廠開啟數字標簽的最佳工具。一物一碼技術的引進打破了傳統印刷行業傳統封閉的內部價值鏈，通過采集各端數據把不同細分領域應用的程序和數據打通，幫助企業實現在數字化時代輕松獲客和輕松，同時擁有對客戶進行數字化客戶經營的能力。

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對預包裝內的產品進行賦碼印刷，把產品變成品牌商和用戶直接面對面溝通的傳聲筒，在實現防偽溯源等基礎功能時，同時開啟精準、智能營銷，用碼為核心構建品牌商三端（B端、b端、C端）的用戶賬戶體系，以大數據賦能品牌商（預包裝企業）優化渠道管理流程（B端、b端、C端），形成C2M柔性制造，滿足企業對C端的個性化/定制化需求。讓產品與目標用戶進行共創，讓用戶獲得參與和獲得感，也實現了用戶的社交和經濟目的，深度建立與用戶的鏈接。

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同時便于品牌商進行精準化營銷。以大數據為基礎，形成了以數據驅動的經營決策體系，通過一物一碼豐富的掃碼互動營銷玩法，設置不同的規則和限制，對用戶進行千人千面的差異化營銷，形成一地一策、定向鋪市，搶占市場占有份額。

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一物一碼還可以實現線上播種，反哺線下，通過線上沉淀品牌用戶，構建私流量池，為線下終端進行引流，為品牌商打造線上線下一體化、服務深度定制化、場景交易高融合的解決方案，以此拉伸終端的動銷，為品牌實現裂變式增長。

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數字科技越來越成為引領未來經濟的重要動力，數字化轉型、智能升級也已經變成眾多行業、眾多企業的共識。其中營銷數字化是眾多企業率先進行的事業，因為營銷最貼近消費者，也迎合企業增長的終極目標。一物一碼是營銷數字化建設的排頭兵，為企業和消費者搭建一座溝通的橋梁，通過深度運營用戶，用數據賦能終端，實現智能營銷，形成自己的護城河，打造自己的核心競爭力，在市場競爭中站穩腳跟。