一、春節(jié)促銷越來越難做已成為行業(yè)共識

?年關(guān)將至，一年又要畫上句號。

這兩年在疫情蠻橫的沖擊下，經(jīng)濟(jì)倒退、消費(fèi)縮減，幾乎所有的企業(yè)都籠罩在一片慘淡愁云下。時至今日，疫情仍是反復(fù)，還未消停。

?再加之消費(fèi)者覺醒的小眾個性化選擇、推廣渠道的變遷提升了復(fù)雜性、市場愈漸白熱化的競爭等等，傳統(tǒng)企業(yè)都在紛紛感慨：營銷越來越難做，今年春節(jié)促銷大家都不好做，又不得不做。

那么，企業(yè)只能想方設(shè)法讓春節(jié)促銷好做一點(diǎn)，借助數(shù)字化營銷工具，找到更精準(zhǔn)的流量群體，用低成本觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓線上廣告與線下營銷高度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)春節(jié)促銷活動效果最大化，超越市場對手，跑贏市場競爭。

微信的品牌紅包就是一個時下新興的打法。2021年下半年，微信支付借助自己的微信生態(tài)圈，正式上線了“品牌視頻號”功能。以視頻號為內(nèi)容陣地，微信入賬頁面為營銷入口，商家每通過微信支付發(fā)放每筆營銷費(fèi)用，都可以在用戶入賬頁面植入品牌指定營銷視頻（來源指定視頻號）。

?米多作為微信支付深度合作伙伴，已經(jīng)成為該功能的首批內(nèi)測用戶，提前實(shí)現(xiàn)了視頻號與微信支付的打通！

可以幫助合作品牌在發(fā)放營銷獎勵的同時推廣品牌信息，讓品牌的每一筆營銷費(fèi)用都變成一個營銷入口，加強(qiáng)用戶認(rèn)知，挖掘流量價值。

二、?結(jié)合一物一碼、視頻號，春節(jié)促銷可以怎么玩？

?米多可以先幫助品牌用一物一碼對產(chǎn)品賦碼，以產(chǎn)品本身為出發(fā)點(diǎn)、以活動促銷為切入點(diǎn)，將所有用戶、流通環(huán)節(jié)以在線化形式連接起來。再通過與微信支付合作，把掃碼發(fā)紅包和視頻號打通，同時關(guān)聯(lián)期期抽獎玩法，實(shí)現(xiàn)活動周期更長、投入費(fèi)用更低、用戶粘度更高、活動效果最佳。

?針對春節(jié)促銷活動將期期抽獎設(shè)置為連續(xù)7天開大獎，每天都能抽獎一次，疊加掃碼次數(shù)能提升活力值并提高中大獎機(jī)率，品牌可以根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇抽獎前置或者后置。

• 先抽獎，再看視頻

?抽獎前置規(guī)則：對產(chǎn)品賦碼，用戶掃碼后領(lǐng)取紅包，在領(lǐng)紅包頁面打通視頻號，點(diǎn)擊視頻即可參與“春節(jié)限時連續(xù)7天開大獎”期期抽獎活動，用限時、開大獎等字眼刺激用戶參與抽獎活動，并提升視頻的曝光量。

前置能夠最大增加用戶參與抽獎幾率，但品牌需要注意在視頻內(nèi)容封面、標(biāo)題、頁面設(shè)計上都需要更加別出心裁、引人注目，勾起消費(fèi)者想要觀看視頻的欲望。

• 先看視頻，再抽獎

?抽獎后置規(guī)則：對產(chǎn)品賦碼，用戶掃碼后領(lǐng)取紅包，在領(lǐng)紅包頁面打通視頻號，消費(fèi)者只有點(diǎn)擊觀看完視頻，才可以參與“春節(jié)限時連續(xù)7天開大獎”期期抽獎活動。

后置規(guī)則可以提高視頻號播放率，品牌需要控制視頻時長，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滲透消費(fèi)者，在視頻中暗示或提醒用戶參與期期抽獎活動，避免用戶流失。在視頻中也可植入廣告，進(jìn)行流量二次喚醒，讓流量轉(zhuǎn)化為“留量”。

?通過掃碼發(fā)紅包——打通視頻號——關(guān)聯(lián)期期抽獎的閉環(huán)促銷玩法，品牌可以獲取更精準(zhǔn)的流量群體、低成本觸達(dá)目標(biāo)用戶、高效率搶占用戶心智、實(shí)現(xiàn)線上線下融合、提高產(chǎn)品復(fù)購和增長。

• 借助“一物一碼”技術(shù)，品牌商可以單位產(chǎn)品為營銷入口，按人群、時段、SKU、區(qū)域、渠道類型與終端門店和消費(fèi)者進(jìn)行營銷互動，讓錢花在刀刃上。實(shí)現(xiàn)低成本、高效率，為打通視頻號、期期抽獎活動持續(xù)蓄能。

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• 通過視頻號進(jìn)行二次教育培養(yǎng)后，有助于品牌建立自己的私域流量池，低成本搶占用戶心智。就可以為線下引流，最大化將這批流量轉(zhuǎn)化為“留量”，提高渠道動能，促進(jìn)產(chǎn)品動銷。

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• 用期期抽獎觸發(fā)用戶以小博大的心理，填補(bǔ)營銷費(fèi)用成本高、博弈性不強(qiáng)、留存率低的漏洞，讓用戶保持對品牌抽獎活動的關(guān)注，更深度捆綁用戶，擴(kuò)大品牌聲量，降低宣傳成本。

三、掃碼+發(fā)紅包+視頻號+云店

酒水/飲料/日化行業(yè)怎么玩？

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• 酒水行業(yè)

?酒水行業(yè)可以先對酒水產(chǎn)品賦碼，用有吸引力的紅包或獎勵鉤子如“購買XX酒中萬元大獎”吸引用戶購買，用戶掃碼可活動隨機(jī)一個小額的紅包。

?在紅包入賬頁面打通視頻號，視頻號封面上有“看視頻，連續(xù)7天再開大獎”文案，吸引用戶點(diǎn)擊視頻參與期期抽獎，并設(shè)置首次抽獎紅包金額比掃碼金額大，同時提醒用戶第二天抽獎紅包金額更大，連續(xù)抽獎每天金額遞增，連續(xù)7天即可解鎖一個大獎，以此鎖定用戶對期期抽獎活動的熱情和關(guān)注度。

?除了獎勵設(shè)置現(xiàn)金紅包，品牌也可以發(fā)放例如優(yōu)惠券、代金券、積分等，比如優(yōu)惠券要指定線下門店才可使用，積分兌換產(chǎn)品到店領(lǐng)取等規(guī)則，實(shí)現(xiàn)線上為線下引流，給終端門店帶來客流和銷量，賦能終端門店增長。

?用期期抽獎利用用戶以小搏大的人性，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者通過多次購買產(chǎn)品、兌換積分、完成指定任務(wù)等方式獲取更多的獎勵，增加與品牌的互動，提高對品牌的復(fù)購。

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• 飲料行業(yè)：

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飲料行業(yè)可以采取后置的抽獎玩法，先觀看視頻，再參與抽獎。用戶在掃碼領(lǐng)取紅包時，品牌可以設(shè)置獎品為紅包+集卡碎片，用即時的紅包獎勵先滿足用戶的掃碼期待，同時用集卡碎片引發(fā)用戶的好奇心理。

然后對視頻內(nèi)容封面、標(biāo)題、設(shè)計有針對性地做抽獎提醒，提高用戶觀看視頻的意愿度，視頻內(nèi)容可以告訴用戶期期抽獎是什么？怎么玩？有什么用？用戶觀看視頻自然愿意參與期期抽獎活動，獲得更多的集卡碎片，殘缺的碎片以及神秘的獎勵可以最大勾起用戶的解鎖欲望，吸引用戶堅持完成活動，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣和認(rèn)知。

用戶在集齊碎片后可獲得一個禮品卡，到線下門店兌換核銷就可以自提一箱產(chǎn)品，同時可以使用優(yōu)惠券享受折扣，或者滿減滿送，引發(fā)用戶在線下多買多送的沖動消費(fèi)心理，不僅為線下門店帶來銷量，同時最大激發(fā)春節(jié)促銷活動效用。

• 日化行業(yè)：

日化產(chǎn)品一般多為剛需快消品，比如紙巾，那品牌商就可以結(jié)合視頻號，利用期期抽獎在春節(jié)收獲一波促銷流量。用一物一碼在產(chǎn)品上賦碼，不僅針對消費(fèi)者，還能激活終端門店。

消費(fèi)者掃包裝內(nèi)碼領(lǐng)取紅包，終端門店掃箱碼同樣可以領(lǐng)取紅包，箱碼和包裝內(nèi)碼內(nèi)在關(guān)聯(lián)，當(dāng)消費(fèi)者在視頻號上連續(xù)參與7天期期抽獎活動，成功解鎖了最終大獎，終端門店就能額外獲得豐厚的獎勵。

以驅(qū)動終端門店積極跟消費(fèi)者推薦活動，提高產(chǎn)品掃碼率、活動參與率、獎品兌獎率，借助終端門店這一資源大大推動活動的落地性、推廣力度、影響度，全方位推動營銷活動效果達(dá)成，獲取更多精準(zhǔn)目標(biāo)群體。