一、農(nóng)夫山泉打奶茶又出新口味了？

近日，農(nóng)夫山泉打奶茶再添可可新品。這次新品依然主打低糖配方，選擇突出新賣點：0添加乳粉、0添加茶粉、0香精以迎合消費群體的健康生活理念需求。

然而，打奶茶幾乎是“裸上線”：代言人、廣告片、直播促銷這類宣傳都沒有，農(nóng)夫山泉并沒有借助多個渠道為新品大肆宣傳，反而是以簡單粗暴的方式在電商平臺和線下終端門店進行銷售。

線上的電商平臺是如今消費者購買的主要平臺之一，但對于新品，它無法像終端門店一樣給予用戶最直觀的產(chǎn)品感受，且用戶一般是有目的性地搜索產(chǎn)品并進行購買。線下遍布大街小巷的終端門店一直被認為是城市經(jīng)濟的毛細血管，滿足著周邊居民最基本的生活需要及即時性的消費需求。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者行為、互動及分享方式的改變，線下流量被分割，像農(nóng)夫山泉打奶茶這樣的新品該如何在終端門店中突出重圍，占領消費者心智？

二、品牌到底怎樣在終端門店推新品？

10月中旬上市后，打奶茶在上海某全家便利店一天就賣出80瓶，在蘇州單店銷量最高為89瓶。不得不說，對于一個新品，這是不錯的成績。但品牌若要達到長遠發(fā)展的目的，保持增收的狀態(tài)必定是需求。像農(nóng)夫山泉推出的打奶茶新品，難道它不想門店銷量持續(xù)上升，更多消費者到店購買新品嗎？

打通BC端，實現(xiàn)BC一體化就是農(nóng)夫山泉最好的方案。

如果農(nóng)夫山泉只依賴線上的推廣宣傳，或只是將新品交給終端卻不采取其他措施讓新品成為貨架上的亮點，那就無法觸動消費者，給予消費者購買的理由。

線下門店作為直接觸達消費者的一端，在整個產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中起了至關重要的作用。就好比餐飲終端的導購員，他們的服務態(tài)度以及銷售方式往往決定了產(chǎn)品的銷量。

因此重視終端門店并實現(xiàn)在線化管理成為了品牌商的關鍵任務。

三、如何實現(xiàn)BC一體化？

面對一個新品，B端往往因為銷量的不確定而心存猶疑，對他們來說真實體感最強的，就是來自C端的反饋，這種反饋是促進終端積極進貨的強動力。

因此，若農(nóng)夫山泉實現(xiàn)BC一體化，吸引用戶到店購買，即可通過為門店引流從而實現(xiàn)門店主動為品牌推新品，自身獲利的同時賦能品牌。

1、品牌賦能終端，通過互動式營銷實現(xiàn)品牌數(shù)字化。

品牌在社交云店總后臺策劃營銷活動。比如農(nóng)夫山泉想驅(qū)動消費者到店購買打奶茶可可口味的新品，可以在社交云店后臺設置“購買老產(chǎn)品，享一元換購新品”的活動。在進行可可口味新品推廣的時候附上社交云店的鏈接，領取換購資格后，再通過社交云店的“LBS”功能到最近門店提貨，幫助終端門店精準引客到店，以此引爆門店的動銷。門店和品牌不但可以獲得用戶購買老產(chǎn)品的利益，還可以進行新品推廣，增加新品曝光。

米多大數(shù)據(jù)引擎的社交云店按照現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道現(xiàn)狀搭建多級店鋪管理結構，按三權分立原則邀請經(jīng)銷商和門店入駐：品牌商管理經(jīng)銷商，經(jīng)銷商管理門店，門店管理店鋪，根據(jù)流程化的管理保證各方權益。社交云店是在現(xiàn)有渠道結構的基礎上進行優(yōu)化，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具進行賦能，讓品牌商和經(jīng)銷商、門店高度融合，實現(xiàn)BC一體化。

品牌幫助終端引流后，門店老板為了確保門店擁有一定的流量，也會主動向顧客推薦品牌商發(fā)布的活動，以此促進門店動銷。品牌商使用社交云店設置營銷活動的同時，基于數(shù)字化系統(tǒng)使運營管理在線化，實時查看下游如經(jīng)銷商、門店的信息。

2、通過在線化運營實現(xiàn)千店千面

農(nóng)夫山泉可借助社交云店來分析各地區(qū)的產(chǎn)品銷售情況，比如上海某門店的打奶茶一天即可達成80瓶的高銷量，農(nóng)夫山泉即可將注意力集中在這個地區(qū)的門店，指定該門店參與“買新品，領待解鎖紅包”的活動，不但可以促進新品動銷，還可以提升新品的產(chǎn)品復購率，實現(xiàn)定點引爆。

社交云店在線化運營的性質(zhì)為品牌實現(xiàn)千店千面、引爆不同地區(qū)的營銷活動打好基礎。當品牌商將線下門店都注冊成云店店鋪后，品牌商即可直接在云店后臺靈活指定促銷活動，按需選擇指定門店參與，活動信息即可直接觸達到店。比如該門店附近年輕人居多，根據(jù)門店以往的銷售情況可以推斷該地的新品銷量較為理想，品牌商則將活動重點放在該部分門店上，實現(xiàn)千店千面，實現(xiàn)品牌的靈活運營。

四、總結

農(nóng)夫山泉推出新品后，該如何在沒有宣傳的背景下進行推廣？結合門店，實現(xiàn)BC一體化，保證多方雙贏才是硬道理。BC一體化的核心是用B端連接C端，用C端去激活B端，千店千策，精準實現(xiàn)單店突破、區(qū)域突破甚至全國突破，最終實現(xiàn)渠道的自然動銷，讓渠道暢通無阻。米多大數(shù)據(jù)引擎的社交云店則基于在線化能力，實現(xiàn)用戶的“所見即所得”，打通BC端，幫助品牌實現(xiàn)全流量分發(fā)到店，實現(xiàn)全鏈共贏、品銷合一。