一、沒有酒企會錯過春節(jié)營銷

梨花村也不例外

春節(jié)是中國傳統(tǒng)習俗中最隆重的節(jié)日，向來自帶關注度和熱點話題屬性，因此也成為各大品牌產品營銷推廣、搶占消費者心智的黃金時期。

利用春節(jié)熱度，湖北梨花村酒業(yè)在春節(jié)期間發(fā)布了一系列的營銷活動，為梨花村帶來了品牌熱度與銷量的雙贏，收獲了總計超200萬+的曝光量與銷量猛增的出彩業(yè)績。

1、“攜手主流媒體，帶你尋回記憶中的年味”：新春之際，梨花村酒業(yè)攜手本地主流媒體十堰晚報、秦楚網(wǎng)開展“喝家鄉(xiāng)酒，曬幸福年”的年味網(wǎng)絡評選活動，挖掘消費者的情感需求。

2、“掃碼贏紅包，玩轉數(shù)字化營銷”：消費者購買梨花村春節(jié)促銷裝產品，開盒掃描瓶蓋二維碼，即可解鎖獎勵贏取現(xiàn)金紅包，最高可贏888元現(xiàn)金紅包，中獎率100%。

通過一系列的營銷活動，梨花村確實獲得了一定的關注度。比如“尋回年味”的活動頁面總訪問量高達30萬+，活動投票累計27萬+；發(fā)布的直播活動同樣獲得了超10萬+的播放量。

二、梨花村的春節(jié)營銷還缺了什么？

跟很多酒企一樣，梨花村的傳統(tǒng)營銷活動存在一個較為致命的問題，就是品牌花費巨額的營銷投放費用，卻無法將用戶認知和產品銷售的路徑打通，品銷不合一。在梨花村過去的活動里，它忽略了兩個重要的問題：

1、用戶在線下看到活動信息該如何關注品牌？品牌商是否應該為用戶提供一個便捷的渠道？

2、對于通過不同渠道認知品牌的用戶，品牌該如何將他們集中在一起，進行精準營銷？

其實梨花村的基礎有了，它只是差了將“碼”物盡其用。

三、梨花村該如何彌補春節(jié)營銷活動的缺陷？

春節(jié)期間，梨花村通過在機場、終端門店等多個線下場景進行活動傳播，曝光品牌，還能基于米多大數(shù)據(jù)引擎的營銷數(shù)字化能力，對用戶進行觸達和運營，留住用戶，為品牌的長效經營打好用戶基礎。

如果梨花村發(fā)揮產品碼的最大作用，讓用戶掃碼領紅包的同時參與其他的活動，那不但能即時抓取用戶，還能對不同渠道獲得信息的用戶進行集中且在線化的運營管理，幫助品牌實現(xiàn)高效精準的運營。

1、借助一物一碼觸達用戶

若用戶在終端門店看到品牌活動海報且產生興趣，卻缺乏一個觸達品牌的入口，那品牌就有可能造成多個用戶流失。但如果品牌商在活動海報上賦碼，用戶掃碼后即可獲得品牌的待解鎖紅包，用戶在二次復購的時候即可使用，以低價購買產品。此舉不但能促進用戶購買產品，用戶掃碼后品牌則能構建專屬的私域流量池，方便今后活動更好地曝光。

對于梨花村已經在產品上賦碼的這種情況，品牌該如何發(fā)揮這個二維碼的最大作用？比如用戶掃碼領完紅包后還能接觸到其他營銷活動的信息。例如用戶領完紅包后頁面直接跳轉到“喝家鄉(xiāng)酒、曬幸福年”的年味評選活動中，用最高效的方式為用戶推送信息，擴大活動的覆蓋人群，使產品活動在短時間內得到充分曝光。

又或者通過發(fā)布期期抽獎這樣的營銷活動，通過疊加掃碼次數(shù)能提升活力值并提高中大獎機率的方式觸發(fā)用戶以小博大的心理，讓用戶保持對品牌抽獎活動的關注，解決用戶留存率低的問題；還能提高產品復購率，提升用戶與品牌的粘性，實現(xiàn)對用戶的長期觸達。

（例：期期抽獎）

對于品牌商來講，核心問題是如何解決動銷問題，如何建立與消費者的連接，把營銷資源投入到直接面對消費者的營銷上。米多一物一碼便起到一個連接用戶的作用，是品牌商和消費者零距離、無障礙低成本互動的一個最佳入口，其背后對應的是一個用戶的賬戶體系。當消費者掃碼參與活動時，米多大數(shù)據(jù)引擎就可以在消費者無感下完成了數(shù)據(jù)收集，構建消費者賬戶體系，并通過讓利消費者的方式加深其對品牌的認知度與認可度。

2、借助一物一碼根據(jù)不同營銷場景，精準觸達用戶。

當品牌商已經抓取了一定的流量時，就該思考如何讓流量轉化成銷量。這時就需要通過對用戶的精細化運營去實現(xiàn)精準觸達，占領消費者心智，驅動用戶購買產品。梨花村發(fā)布了“掃碼贏紅包”的活動，只是通過千篇一律的贏紅包去吸引用戶，卻沒有采取更多措施進行對用戶的差異化運營，從而實現(xiàn)精準營銷。

品牌通過米多一物一碼技術順利建設了自己用戶賬戶體系后，可以根據(jù)數(shù)據(jù)勾勒用戶畫像為所有消費者設置對應的標簽，通過差異化運營實現(xiàn)千人千面智能推送，從而喚醒用戶。

米多一物一碼技術可以根據(jù)天時、地利、人和、頻次等維度，在掃碼活動上做到指定時間、指定地點、指定人群、指定次數(shù)發(fā)獎，品牌商可以根據(jù)不同的運用場景，實現(xiàn)精準化、差異化的營銷。比如梨花村在掃碼贏紅包的活動中設置用戶掃碼次數(shù)越多，頻率越高，獎勵就越大；或者是在掃碼領紅包的基礎上加上其他營銷玩法，比如給用戶發(fā)放待解鎖紅包，驅動用戶再次購買產品，以此提升產品的復購率。

從品牌發(fā)布一個營銷活動的前期如何抓取用戶到后期如何精準觸達用戶，米多一物一碼都能根據(jù)品牌的需求生成定制方案，構建一條完整的營銷鏈路，從而解決品牌的訴求，為品牌的長效經營提供技術支持。