小企業(yè)也有大夢想：把中國機器人賣到全世界

在成都市成華區(qū)龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟城的卡諾普工廠里，“機器人造機器人”正在進行著。這家成立于2012年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，一直蟬聯(lián)著國產(chǎn)機器人控制器銷量第一，目前已經(jīng)占據(jù)國產(chǎn)機器人控制器50%的市場份額，客戶群體達到300余家，包括富士康、格力、比亞迪等。

2019年，卡諾普進入四川省“專精特新”企業(yè)名單；2021年，又成為國家級“專精特新”企業(yè)。

小企業(yè)也有大夢想：把中國機器人賣到全世界

“機器人控制器相當(dāng)于工業(yè)機器人的‘大腦’。”成都卡諾普自動化控制技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄧世海告訴《中國經(jīng)濟周刊》。作為卡諾普創(chuàng)始團隊成員之一，鄧世海在畢業(yè)工作期間結(jié)識了4個同樣愛好機器人的朋友?！昂髞矶际菑氖录夹g(shù)研發(fā)工作，也經(jīng)常一起交流，便萌生了創(chuàng)業(yè)做機器人的想法。”他說。

中國作為制造業(yè)大國，也是工業(yè)機器人的應(yīng)用大國。但長期以來，“四大家族”（發(fā)那科、安川、ABB、庫卡）等外資品牌占據(jù)著市場主導(dǎo)地位。“中國制造業(yè)的機器人使用量還不到世界平均水平，比發(fā)達國家更是少太多了?！笨ㄖZ普的幾位創(chuàng)始人由此篤定：這是一個前景廣闊大的市場。

“我們之所以起名卡諾普CRP，意思是China Robot Pioneer，中國機器人先鋒。我們不僅想造出中國自己的工業(yè)機器人，還想把中國機器人賣到全球去。”鄧世海說。

但這并不容易。創(chuàng)業(yè)之初，沒人沒錢，當(dāng)?shù)卣疄楣膭畲髮W(xué)生以及青年創(chuàng)業(yè)，評估之后給予卡諾普房租減免等扶持政策，還給他們安排了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和培訓(xùn)。

“我們團隊的優(yōu)勢就是技術(shù)，所以我們選擇從機器人控制器入手，這樣可以輕資產(chǎn)運作，主要成本就是研發(fā)投入，我們幾個創(chuàng)始人都是搞技術(shù)的，‘虧待’自己一點兒，公司就做得下去?！编囀篮０腴_玩笑地說。

卡諾普在規(guī)模都還不到30人的時候，就做到了行業(yè)第一?！罢娴囊兄x相關(guān)政府部門持續(xù)的幫助和扶持。比如一般企業(yè)建設(shè)廠房從拿地、審批到開工、投產(chǎn)，沒幾年時間根本不可能。但卡諾普發(fā)展太快了，我們等不了，于是政府給我們加快了進度，我們的新工廠于今年年初開建，明年就能投產(chǎn)了?！?/p>

成長的煩惱：“小日子”不好過了

但“成長的煩惱”難以避免，很快卡諾普就遭遇了發(fā)展瓶頸。

“其實早在2016年，我們就意識到，如果只做機器人控制器，我們的路會越走越窄。因為機器人控制器是工業(yè)機器人的‘大腦’，整機廠商肯定都想自己做，怕外部依賴度太高，只是當(dāng)時他們可能自己還做得不夠好，暫時買我們的。”鄧世海說。

但更重要的是，“相對于其他整機廠商，懂控制器的卡諾普肯定也更懂機器人，我們有信心做好?！编囀篮Ｕf。于是，在2017年，卡普諾開始研發(fā)工業(yè)機器人整機。

但要想生產(chǎn)工業(yè)機器人整機意味著需要大量的資金。用鄧世海的話說，只做控制器的“小日子”確實過得不錯，供應(yīng)鏈的話語權(quán)很強，客戶都是先付款再發(fā)貨，公司現(xiàn)金流非常好，都不需要跟銀行貸款。

“銀行其實也很支持我們，但因為研發(fā)型企業(yè)都是輕資產(chǎn)運作，銀行也貸不了多少錢給我們，而且銀行放款需要一定的流程，我們等不了?！庇谑?，卡諾普引入了風(fēng)險投資。

投資人不僅為卡諾普提供了發(fā)展所需要的資金，還幫助他們對接了上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源?！拔覀兊耐顿Y人還投資了電機、傳感器等機器人核心零部件企業(yè)，他們幫助我們串聯(lián)起來，實現(xiàn)技術(shù)共享；而在下游，他們也投資了制造業(yè)、汽車、物流等項目，給我們提供了更豐富的應(yīng)用場景，可以說幫我們打開了幾扇門?！编囀篮Ｕf。

2018年12月，卡諾普推出了第一款工業(yè)機器人整機；2019年首年銷售就破千套；2020年，卡諾普的整機銷售超過了3000臺，服務(wù)企業(yè)上千家，實現(xiàn)營收1.8億元人民幣。

“對標(biāo)一線國際品牌的進口機型，卡諾普的產(chǎn)品能做到一半左右的價格、90%的性能，因此很受中小企業(yè)的歡迎?！编囀篮Ｍ嘎叮咔橹?，中小企業(yè)招工比較難，這讓他們對于機器人的渴望變得非常強烈。

靠著良好的穩(wěn)定性和可靠性，以及有競爭力的價格，卡諾普還實現(xiàn)了國際市場的快速增長，工業(yè)機器人整機已經(jīng)遠銷德國、意大利、斯洛伐克、墨西哥、俄羅斯、烏克蘭、韓國、馬來西亞、泰國、越南等國。

“我們目前在20多個國家有代理商，出口量實現(xiàn)了每年增長翻倍，出口占比能夠達到15%左右。未來3年，我們希望能做到以一半左右的價格，實現(xiàn)1∶1的性能。希望到2025年，海外市場能夠占到總銷售額的40%。”鄧世海說。

一串小企業(yè)能成大事業(yè)

對于政策大力度扶持和資本盯上“專精特新”，鄧世海也感觸很深，尤其是科創(chuàng)板、北交所的先后推出。

“一方面由于有了退出機制之后，讓投資人敢于投中小企業(yè)，增加了融資渠道；另一方面是規(guī)范企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，能夠與進口品牌去搶奪市場。我們這條產(chǎn)業(yè)鏈上很多企業(yè)都進了‘專精特新’名單，也助推了整個工業(yè)機器人領(lǐng)域的發(fā)展?！编囀篮Ｕf。

實際上，卡諾普的成長只是整個中國工業(yè)機器人行業(yè)飛速發(fā)展的一個縮影。

據(jù)鄧世海介紹，工業(yè)機器人有六大核心部件，即控制器、驅(qū)動器、傳感器三大電子部件，以及RV減速機、伺服電機、諧波減速機三大機械部件。

“只有六大核心零部件全都實現(xiàn)國產(chǎn)化，國產(chǎn)機器人才能走出來。如果有一個核心零部件不能國產(chǎn)，那么整機的價格優(yōu)勢就并不明顯。經(jīng)過多年的發(fā)展，國產(chǎn)機器人廠商已具備從上游核心零部件到中游本體制造，再到下游系統(tǒng)集成的全產(chǎn)業(yè)鏈自主生產(chǎn)能力。在機器人領(lǐng)域，能夠具備全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的國家在全球也是不多的。中國已經(jīng)實現(xiàn)了從0到1，雖然性能和穩(wěn)定性上與國際品牌還有差距，但差距在逐步縮小?！编囀篮Ｕf。

不過，未來的路仍然艱難漫長。國際品牌的優(yōu)勢不是一兩年形成的，超越也不可能是短期就能實現(xiàn)的。

“現(xiàn)階段，國產(chǎn)機器人在技術(shù)性能上和進口機器人確實有差距，一些大型企業(yè)，一條生產(chǎn)線投資就上億元，他們并不在乎國產(chǎn)和進口機器人之間五六百萬的成本差距。但并不是所有的應(yīng)用場景都一定要追求最好的。我們不應(yīng)該以政策硬性要求用國產(chǎn)，但也可以多給國產(chǎn)品牌一些機會，在一些場景國產(chǎn)機器人也是可以用的。這種機會對國產(chǎn)品牌的成長非常重要，沒有大型企業(yè)用，國產(chǎn)品牌就很難進步?！编囀篮Ｕf。

一碰房地產(chǎn)就再也不想做制造？要耐得住寂寞經(jīng)得住誘惑

“小配件蘊含高技術(shù)、小企業(yè)支撐大配套、小產(chǎn)業(yè)干成大事業(yè)”，“專精特新”小企業(yè)有著大能量，但也常常面臨大難題，一家中小企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到成活，再到發(fā)展壯大，并不容易。

除了融資難、融資貴、招工難、用工貴、人才短缺、維權(quán)難等常態(tài)化難題，中小企業(yè)還時常遭遇原材料和外匯價格波動、疫情導(dǎo)致外貿(mào)訂單不足、物流成本高、用電緊張等臨時性因素的打擊。

但這還不是最難的。“專精特新”首先要“專”，能夠耐得住寂寞也經(jīng)得住誘惑，在一個領(lǐng)域“十年磨一劍”。因為要在某一個領(lǐng)域和細分市場掌握話語權(quán)，就需要有定力不擴張，持續(xù)多年深耕一處。

“很多企業(yè)只要稍微碰一下房地產(chǎn)，就再也不想回來干制造了。而且一多元化就會面臨債務(wù)風(fēng)險，就會去做不擅長的事情，稍有經(jīng)濟波動，企業(yè)就會出問題?！?清華大學(xué)中國經(jīng)濟思想與實踐研究院（ACCEPT）常務(wù)副院長厲克奧博說。他曾多次到江蘇等地去調(diào)研“專精特新”中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)特征很一致：幾代人就做一件事，十幾年甚至幾十年就深耕一個領(lǐng)域。

“你們?yōu)槭裁床蛔鰭叩貦C器人？”鄧世海說，經(jīng)常會有投資人問他們這個問題，因為在投資人眼中，機器人本質(zhì)上都是“機器代人”，to C場景總是更“性感”一些，動輒就是百億、千億甚至萬億的大市場。

“不是所有領(lǐng)域都能長出大型企業(yè)，很多中小企業(yè)只能發(fā)展到一個體量，因為他們所在的市場整體規(guī)模就只能達到幾億或者幾十億，但這些細分領(lǐng)域在產(chǎn)業(yè)鏈中也非常重要?！编囀篮Ｕf。（完）