一、眾多企業(yè)紛紛入局女性功能飲品賽道

?近日，東鵬飲料宣布上線一款專屬于女性的能量飲料——“她能SHECAN”。據(jù)官方介紹，此款產(chǎn)品主打三大功能賣點(diǎn)：零蔗糖、維生素B族、魚(yú)膠原蛋白肽。目前該產(chǎn)品有三種口味，產(chǎn)品規(guī)格為300ml/瓶，零售價(jià)約為單瓶8元。

?在東鵬推出“她能”之前，伊利、光明甚至哇哈哈都推出了女性功能飲品。事實(shí)上，瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)的功能性飲品并不是一個(gè)新趨勢(shì)，隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，在去年一些新消費(fèi)品牌在業(yè)內(nèi)“小有所成”之后，接連入局的食品飲料企業(yè)也不在少數(shù)。

傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入局后，讓女性功能飲品賽道變得熱鬧起來(lái)，但細(xì)究?jī)?nèi)里，龍頭企業(yè)們推出的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)反響卻不盡如人意，銷量欠佳。

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原因在于價(jià)格偏高、產(chǎn)品定位太細(xì)分、小眾，及功效爭(zhēng)議性未解決等問(wèn)題。而這些問(wèn)題也導(dǎo)致新品一上市就熄火，消費(fèi)者望之生畏，不愿意去嘗試，更別談后期復(fù)購(gòu)了。

那快消企業(yè)如何跨越這重重困難，有效推動(dòng)新品破圈，占領(lǐng)女性功能賽道這一細(xì)分市場(chǎng)呢？

“1元換購(gòu)”或許可以給出當(dāng)下最好的答案。

二、如何用“1元換購(gòu)”實(shí)現(xiàn)新品破圈？

?比如用一物一碼在東鵬特飲瓶蓋內(nèi)賦碼，別于之前用“壹元樂(lè)享”賦能b端，經(jīng)營(yíng)C端的方式去提升產(chǎn)品銷量，本次針對(duì)新品的打法，主要是用1元換購(gòu)，有效引導(dǎo)帶新。

當(dāng)消費(fèi)者在線下購(gòu)買東鵬特飲時(shí)，開(kāi)蓋后會(huì)中“壹元樂(lè)享”獎(jiǎng)，消費(fèi)者只需要把“東鵬特飲”的瓶蓋給售貨員掃瓶蓋碼核銷產(chǎn)品，加1元就能獲得一瓶新的“她能SHECAN”。消費(fèi)者能夠用1塊錢換購(gòu)一瓶8塊錢的“她能SHECAN”，薅羊毛、占便宜的心理能觸動(dòng)消費(fèi)者愿意嘗試新品，自己喝才知道到底好不好喝，從第一步讓產(chǎn)品線接觸到用戶。

如果消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)蓋，回去之后才開(kāi)蓋，用戶同樣可以掃碼兌獎(jiǎng)，掃碼之后用戶會(huì)得到附近地理位置最近的門店推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者到店進(jìn)行核銷。

?同時(shí)“1元換購(gòu)”還有線上待解鎖券玩法，消費(fèi)者通過(guò)線上多媒體平臺(tái)進(jìn)入云店獲得待解鎖“加一元換購(gòu)”產(chǎn)品券，只要用戶在線下購(gòu)買產(chǎn)品掃碼就能解鎖產(chǎn)品券，加1元讓門店掃券碼核銷就能兌換一瓶新的產(chǎn)品，門店同樣能夠獲得進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和返貨券。

?并且門店可以完成在線化報(bào)銷，消費(fèi)者掃過(guò)的碼對(duì)應(yīng)售貨員登記的箱碼都有在線化記錄，門店只要提出報(bào)銷申請(qǐng)，東鵬總部根據(jù)有獎(jiǎng)蓋子掃碼核銷數(shù)據(jù)返還就能在線化報(bào)銷，全程快速簡(jiǎn)單可視化，解決經(jīng)銷商門店報(bào)銷麻煩的困擾，同時(shí)減少東鵬的核銷成本和人力成本。

?在“1元換購(gòu)”促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者能夠用1塊錢換購(gòu)一瓶8塊錢的“她能SHECAN”，讓消費(fèi)者愿意嘗試新品，愿意去終端門店兌換產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)新品和用戶接觸第一步；

終端門店能夠獲得進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和一瓶“她能SHECAN”的返貨券，既得錢又得貨，讓終端門店愿意推薦新品，同時(shí)提高進(jìn)貨率和上架率，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品觸達(dá)到用戶的機(jī)率；

品牌商能夠收集到終端數(shù)據(jù)，得到產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)銷售反饋，了解到產(chǎn)品的暢銷區(qū)域、滯銷區(qū)域、購(gòu)買目標(biāo)人群特征，為下一步營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展做好準(zhǔn)備，制定和目標(biāo)人群更匹配的促銷活動(dòng)和宣傳策略，提高新品的首購(gòu)和復(fù)購(gòu)率。

?除了快速實(shí)現(xiàn)新品推廣，門店和消費(fèi)者掃碼的過(guò)程中，品牌商還能抓取到兩者的用戶數(shù)據(jù)，構(gòu)建專屬的賬戶體系，通過(guò)數(shù)據(jù)在線化地管控終端門店和營(yíng)銷費(fèi)用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)在線化，高效做好每一場(chǎng)促銷活動(dòng)，達(dá)到品效合一，降本增效。

三、一物一碼下的1元換購(gòu)能夠快速打開(kāi)女性功能飲品細(xì)分市場(chǎng)

快消企業(yè)要想快速打開(kāi)女性功能飲品細(xì)分市場(chǎng)，最好的選擇就是以一物一碼切入，利用一物一碼對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賦碼，讓產(chǎn)品成為品牌鏈接用戶最佳載體，從鏈接用戶—深度經(jīng)營(yíng)用戶—轉(zhuǎn)化用戶—維護(hù)用戶完成對(duì)用戶的全生命周期管理。

同時(shí)配合“1元換購(gòu)”的活動(dòng)玩法，通過(guò)線上線下2種業(yè)務(wù)場(chǎng)景，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度，快速實(shí)現(xiàn)暢銷品帶動(dòng)新品推廣。

在數(shù)字化浪潮下，眾多企業(yè)紛紛開(kāi)啟營(yíng)銷數(shù)字化戰(zhàn)略，其中，一物一碼是企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化的最佳抓手，一物一碼是品牌連接、洞察、運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的最佳工具，品牌能夠深度經(jīng)營(yíng)用戶，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任感和認(rèn)可度；

并能收集到用戶數(shù)據(jù)，分析勾勒出精細(xì)化人群畫像，深挖目標(biāo)小眾人群的深刻需求，做產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，并針對(duì)不同營(yíng)銷場(chǎng)景做精準(zhǔn)化投放，對(duì)用戶進(jìn)行品牌教育，刷新用戶對(duì)產(chǎn)品功能認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化；

同時(shí)配合1元換購(gòu)促銷玩法，基于精準(zhǔn)觸達(dá)的能力，賦能終端門店鏈接用戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度，讓產(chǎn)品有更多觸點(diǎn)連接到用戶，讓用戶先愿意嘗試產(chǎn)品，切身體驗(yàn)到產(chǎn)品；再用精準(zhǔn)營(yíng)銷費(fèi)用投入，吸引用戶重復(fù)購(gòu)買，從嘗試—認(rèn)可—喜歡三個(gè)環(huán)節(jié)篩選出最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并一步步占領(lǐng)用戶心智，快速實(shí)現(xiàn)新品破圈，打開(kāi)女性功能飲品細(xì)分市場(chǎng)。

四、寫在最后

?隨著我國(guó)女性意識(shí)進(jìn)一步崛起和消費(fèi)能力的不斷提升，“她經(jīng)濟(jì)”價(jià)值空間持續(xù)被新消費(fèi)市場(chǎng)激活。誰(shuí)能率先實(shí)現(xiàn)品類破圈，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。

?而一物一碼+1元換購(gòu)作為企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化麾下殺傷力十足的銳器，賦能品牌用數(shù)字化全副武裝，真正理解一物一碼的價(jià)值，活用1元換購(gòu)促銷玩法，能夠助力品牌在女性功能飲品賽道上一路披荊斬棘，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終成為最具增長(zhǎng)力和生命力的狂飆黑馬。