一、沒有進行渠道深耕的網紅品牌，難以長虹

?新消費零食品牌中，王小鹵可謂是一飛沖天。

?在《2021年雙11國貨品牌直播成交圖鑒》顯示，休閑零食類成交額排名top5中，王小鹵旗艦店排名第三位，僅在三只松鼠、良品鋪子之后。

從2019年跨界做雞爪，王小鹵進駐電商后僅僅18個月就實現了年銷過億，即便在到處都是爆炸式數據的新消費市場，這樣的跨越增長仍然值得讓人關注。

?王小鹵爆品的起飛，除了硬核產品力之外，離不開全媒體、全渠道、全覆蓋滲透營銷的協同作用。在流量視角下，王小鹵通過B站、微博等社交平臺投放了大量的信息流廣告和內容種草，同時借助中腰部KOL直播帶貨進行新品曝光，實現ROI最大化。

?通過線上瘋狂砸錢，王小鹵走上了雞爪品類戰爭的快車道，獲得了大批的用戶流量，實現了線上銷量的爆發式增長。

?但線上起家發跡的新消費品牌，都存在線下的渠道短板，補足線下的渠道功課是新消費品牌提高市占率的關鍵與進一步成長進化的必然。

?那如何把線上經營的優勢賦能給線下呢？

二、社交云店賦能渠道實現線上線下一體化營銷

?與傳統品牌講究全面滲透的高舉高打不同，新消費本身全渠道模式基建尚不成熟，貿然進軍、背水一戰的打法實不可取，新消費品牌探路線下市場中更注重的是要在“協同作用”下借力打力，利用原本積累的線上渠道資源，延伸優勢到線下渠道，實現全鏈路營銷，從容應對瞬息萬變的市場環境。

?那么社交云店就是當下最好的選擇。

?社交云店是多渠道、多門店聯合的一種新型線上電商模式，通過一店一商城打通品牌—經銷商—門店—顧客的全鏈路營銷，作為品牌在線化營銷工具，社交云店賦能傳統渠道實現線上線下一體化營銷。

?比如王小鹵將自己定位成做專注鳳爪的“專家品牌”，認為研發十種能成為爆款新口味的鳳爪要比研發十個品類的產品更有意義，那么如何讓十種新品上市即成爆品？

?社交云店的商品預約搶購功能就適用于品牌商新品預熱、新品首發的營銷場景。

社交云店按照傳統渠道分銷的模式一層一層對應設置，把品牌商、渠道商和終端門店店鋪打通。

當品牌商想推一款新品，就可以在云店小程序后臺設置“0元嘗新”預約活動，活動開啟后品牌商能夠借助微信生態平臺將活動消息推送給訂閱用戶，同時經銷商和終端門店在自己的云店同步上架“0元嘗新”預約活動，用戶只有先關注品牌商或終端門店云店才能參與“0元嘗新”預約活動。

?在經銷商或終端門店預約的用戶流量歸屬于經銷商或終端門店自己，從品牌商云店預約的用戶將按照用戶地理位置就近公平分配流量給終端門店。

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• 利用“0元嘗新”噱頭吸引用戶關注預約，能夠第一時間將新品快速傳播，提高新品曝光度，提高新品推廣成功率；

• 同時為門店精準引流，提升消費者對門店的關注度，拉動活動氛圍，助力門店提升銷量額，門店也能通過用戶預約的在線化數據預估進貨量；

• 品牌商能從各終端門店的云店預約數據中實時了解新品的市場反饋，根據復雜的數據基本盤來進行鋪貨，做到“柔性”供應，而區分于傳統快消品品牌的“壓貨”策略，保持良性生長，也便于后續產品改進和創新，幫助品牌集中新品火力占據品類賽道，打出聲響。

?基于社交云店的系統，品牌商可以指定門店參與預約活動，達到定向爆破的效果。當品牌商有扶持門店的訴求，社交云店就能發揮精準打擊的效果。

?社交云店除了商品預約搶購功能，還能配合一物一碼、優惠券等營銷利器，實現多種互動營銷玩法，幫助品牌商賦能渠道、直連終端、立足社區、打穿社群，快速完成線上線下渠道打通、產品的創新研發、用戶資產數字化建設，激活存量資源，實現BC一體化經營戰略。

三、關于米多社交云店

?新消費品牌實現線上線下一體化后，渠道場景的轉變下，賽道量級與之也擴大。王小鹵打開線上市場后，從2020年開始就走進線下市場，逐步覆蓋一二線城市的主流連鎖店，推出不同口味的雞爪和周邊產品，進一步完成從“熟食”到“零食”的變道。

?如今快消品之間的品質競爭，早已不止于產品環節，而是延伸到了上下游的供應鏈。

供應鏈背后，還有品牌競爭中愈加重要的“價值鏈”。不僅是上游的供給，產品的創新研發，下游的渠道網絡，還包括用戶資產的數字化。

?米多社交云店小程序為每一個傳統線下零售網點對應一個線上虛擬云店鋪，通過一個小程序，千店千面、千店千策幫助品牌解決傳統線下渠道促銷在線化、線上社群營銷、為線下門店引流、老客會員經營、老客分享有禮、社交裂變等問題。

?借助社交云店品牌可以為線下零售網點提供營銷在線賦能，流量賦能，社交技術賦能，實現品牌聯合經銷商和門店一起共建共享共贏。