一、RIO借助低度酒概念再次迎來增長

近日，RIO銳澳雞尾酒母公司上海百潤發布2021年第三季度報告稱，公司2021年前三季度實現營收的大幅增長。公司直言，業績增長來自于預制雞尾酒業務和香精香料業務的大幅增長。

隨著單身經濟、宅經濟的興起，在Z世代，越來越多的年輕群體更愿意一個人喝低度酒，享受獨處時光。作為低度酒領域內的老牌選手，RIO精準把握了“單身經濟”崛起的苗頭，上市微醺產品系列，主打“一個人的小酒”，率先搶占酒類市場“一人飲”的概念，占領用戶心智，實現用戶增長，維持品牌長效發展。

?縱觀RIO這十幾年走過的歷程，從高峰到低谷，可謂是起起伏伏。但不管風雨晴天，RIO始終致力于用戶的增長，不僅是C端的增長，還有B端的增長，也正因如此，RIO才能夠在低度酒這一市場長久堅挺下來，等待時機實現持續逆勢增長，迎來第二春。

二、一物一碼助力低度酒品牌實現C端用戶增長

過去靠地毯式廣告轟炸、植入熱門影視劇和綜藝節目，RIO在2015年拿下65%的市占率，但在2015年下半年，由于股市崩盤雞尾酒行業遭受暴擊，產品都堆積在渠道庫存，導致出貨量減少，營業額大幅下降，RIO一度陷入巨額虧損。

?在RIO虧損的那些年，被詬病最多的地方就是廣告營銷成本太高，回報率卻太低。營銷費用投入效果不佳，投入產出比嚴重失衡，獲得的用戶也存在粘度低、忠誠度不高，導致流量轉化率、復購率低等等，RIO不得不重新審視——如何尋找消費者破局機會點這一問題。

?在2016年的時候，銳澳嘗試在線下終端和用戶互動，將用戶從線下引流到公眾號。消費者掃描賣場的條形碼——關注公眾號——輸入串碼，就能獲得代金券，在購買產品時使用，通過這種鏈路RIO初步實現了和消費者的在線化連接。

?但由于終端場景局限，要求品牌對終端管控能力較高，促銷活動推廣相對比較困難，RIO于是再次改進營銷的玩法，使用了一物一碼技術，在瓶蓋內賦碼，消費者在購買產品后掃碼開蓋就能獲得微信紅包+積分，微信紅包需要關注RIO公眾號后才能領取，積分能夠在RIO會員商城中兌換更多獎勵。

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通過一物一碼+微信公眾號+微信商城的組合營銷拳，RIO能夠輕而易舉獲得用戶。無論用戶在哪里，都能隨時掃碼，一物一碼讓產品變成RIO流量的入口，實現多個觸點與用戶深度互動，再通過精細化運營培養用戶對品牌的粘性，實現C端用戶的增長，進而帶動流量轉化率，提高復購率，將用戶高效轉化變現。

?同時一物一碼可以讓RIO不再依賴終端配合活動執行，而是貨鋪到哪里，活動就開展到哪里，確保活動與動銷關聯、活動與用戶關聯。也正因為如此，一物一碼逐漸成為了現在快消品企業的標配。

三、1元換購+一物一碼賦能B端使促銷價值最大化

?隨著數字時代的發展，在營銷數字化能力加持下，品牌不僅有機會與消費者發生更深度的互動，完成C端用戶增長，還能和終端渠道建立更深度的鏈接，實現B端的用戶增長。

基于一物一碼技術，品牌能夠沉淀大量C端用戶，完成第一步C段用戶的增長，第二步就可以用“1元換購”促銷玩法利用C端，為B端引流，解決B端流量問題。

品牌商開展“1元換購”促銷活動玩法，用一物一碼在產品瓶蓋內賦碼，當消費者購買產品開蓋后會中“一元換購獎”，消費者只需要把瓶蓋給售貨員掃瓶蓋碼核銷產品，加1元就能獲得一瓶新的產品。如果消費者當場沒有開蓋，回去之后才開蓋，用戶同樣可以掃碼兌獎，掃碼之后用戶會得到附近地理位置最近的門店推薦，引導消費者到店進行核銷。

?在消費者核銷這一過程中，終端能夠獲得用戶到店的流量，還可以自動獲得品牌商的返利或者返貨券，并通過門店助手小程序后臺提現，進行在線化報銷；同時品牌能夠抓取終端和C 端的終端數據，并分別建立用戶賬戶體系，促使品牌商與終端形成強關聯并深度綁定，實現對終端的在線化管理，制定終端門店差異化運營方案，幫助終端門店挖掘消費增量。

?品牌商以一物一碼為基礎，結合“1元促銷”促銷玩法，能夠同時建立終端渠道和消費者的深度鏈接，通過精準投入營銷費用，來刺激消費者購買和終端積極賣貨，自上而下提高終端渠道推力，自下而上提高消費者動銷拉力，實現費用在線化、促銷精準化，讓促銷活動實現最佳效果。

四、寫在最后

對于RIO而言，低度酒這股大風給品牌提供了一個換道超車的好時機。

RIO要抓住這股大風，加快推行營銷數字化，利用一物一碼和其高附加值，持續沉淀用戶數據資產，借勢進一步建筑起品牌護城河，才能在未來可預見的競爭中，無懼沖擊，勇往直前。